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只賺5%,貝因美戰略再升級!

2025-05-06 10:51   來(lái)源:食品觀(guān)察家

  2025年4月30日,貝因美2025年度戰略發(fā)布會(huì )于杭州舉行。

  發(fā)布會(huì )上,貝因美全新產(chǎn)品“生命伴侶系列”驚艷亮相,實(shí)現了醫療級生物技術(shù)的場(chǎng)景轉化。而比新品落地更震撼的,是貝因美以“先進(jìn)科技驅動(dòng),醉心專(zhuān)業(yè)消費品”為主題,正式宣布全面開(kāi)啟戰略新升級,在母嬰行業(yè)率先倡導做貨真價(jià)實(shí)的專(zhuān)業(yè)消費品,喊出“為消費者省下錢(qián)才是真正的良心”的最強音。

  來(lái)自學(xué)界、產(chǎn)業(yè)界及財經(jīng)領(lǐng)域的嘉賓齊聚一堂,共同探討行業(yè)未來(lái)趨勢,見(jiàn)證貝因美的良心宣言。

  01 “生命伴侶系列”新品落地

  醫療級生物技術(shù)的場(chǎng)景轉化

  據介紹,BEINGMATE生命伴侶系列新品作為即食型益生菌,是腸道健康的“第四餐”,每顆含1001億活菌+典藏專(zhuān)利菌株,聚焦精準營(yíng)養、精確營(yíng)養技術(shù)、個(gè)性化人群營(yíng)養,活菌率能達到99%以上。這次首發(fā)的新品主要有生命伴侶1號、生命伴侶2號、生命伴侶10號,使用場(chǎng)景分別對應腸胃、肝臟和孕期。

  貝因美創(chuàng )始人兼首席科學(xué)家謝宏表示,貝因美進(jìn)入益生菌賽道,是因為這是現代人基礎健康的保障,有很大的市場(chǎng)空間。而與浙大團隊合作,不僅可以很好的利用科研成果轉化,也有利于控制企業(yè)的成本。浙江大學(xué)章春芳教授認為,不同科研成果在產(chǎn)業(yè)轉化過(guò)程中,都有著(zhù)一定的阻力。

  以益生菌為例,保證菌劑穩定性是關(guān)鍵,在實(shí)驗環(huán)境中還需要面對環(huán)境脅迫梯度、代謝壓力累積程度這些影響菌株活性的因素。此外,功能驗證標準化也是重要體現,當前的功能驗證體系需要我們不斷完善,構建更精準的菌株功能預測算法,最終實(shí)現科研成果普惠化。

  02 戰略升級:永續經(jīng)營(yíng) 只賺5%

  做貨真價(jià)實(shí)的專(zhuān)業(yè)消費品

  發(fā)布會(huì )揭開(kāi)了貝因美“大國品牌,全新出發(fā)”的戰略藍圖。謝宏直言,貝因美將堅持做專(zhuān)業(yè)消費品,只賺5%利潤,把部分的利潤讓出來(lái),讓給消費者,這就是貝因美最新的戰略,我們不藏著(zhù)掖著(zhù),用真心誠意來(lái)兌現。貝因美只要能持續賺5%,隨著(zhù)消費者的認同,營(yíng)收的擴大,同樣能夠在資本市場(chǎng)獲得成功。

  據了解,貝因美重新審視了企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),仔細研究如何將產(chǎn)品做到貨真價(jià)實(shí),同時(shí)為消費者省下錢(qián)。因為穿越周期的能力才是企業(yè)的根本競爭力,貝因美新戰略將遵循永續經(jīng)營(yíng),經(jīng)過(guò)33年的持續打磨,致力于企業(yè)與用戶(hù)全生命周期發(fā)展,為用戶(hù)提供伴隨一生的產(chǎn)品服務(wù)才能立于不敗之地。

  謝宏同時(shí)表示,中國當前的消費者心智一定要走出物美價(jià)廉的陷阱,貨真價(jià)實(shí)才是企業(yè)應該做的。“只賺5%”背后的商業(yè)邏輯,不代表企業(yè)不賺錢(qián),而是要賺良心錢(qián),是可持續的永續經(jīng)營(yíng)。在保障產(chǎn)品的高質(zhì)量下,做到為消費者省錢(qián),才是真正的良心企業(yè)。這一策略背后有著(zhù)深刻的商業(yè)邏輯和社會(huì )責任的考量。

  03 “奶粉+紙尿褲”的CP

  科技驅動(dòng)重構商業(yè)邏輯

  貝因美 “奶粉+紙尿褲”的CP組合已經(jīng)成為行業(yè)罕見(jiàn)標桿,各種自主科技創(chuàng )新能力更為企業(yè)筑起了護城河,其作用也在最新的企業(yè)財報中很好地得到了體現。

  貝因美創(chuàng )始人兼首席科學(xué)家謝宏表示,“奶粉+紙尿褲”這一組合并非簡(jiǎn)單的品類(lèi)疊加,而是基于對中國家庭育兒痛點(diǎn)的精準洞察。90%的新生兒家庭存在“喂養+護理”場(chǎng)景重疊需求。從母嬰擴展到親子家庭,貝因美的產(chǎn)品要有科技底層邏輯,才能更專(zhuān)業(yè)。我們不賺多,只賺良心錢(qián),未來(lái)如果某個(gè)產(chǎn)品的毛利率較高,我們將會(huì )考慮投入到科研中,維持平衡。

  貝因美的商業(yè)價(jià)值必須建立在用戶(hù)思維與用戶(hù)價(jià)值之上。拋棄慣性思維,敢于破界,以互聯(lián)網(wǎng)思維重構企業(yè)運營(yíng)思維,實(shí)現人-貨-場(chǎng)實(shí)現數字化體系覆蓋。貝因美正以全新姿態(tài)迎接挑戰,有堅實(shí)的基礎、強大的團隊,貝因美必將不負使命,為千萬(wàn)家庭創(chuàng )造美好生活。

  很多財經(jīng)大咖們也認為,奶粉+紙尿褲組合能夠滿(mǎn)足當前母嬰市場(chǎng)的大部分需求,一方面奶粉要不斷優(yōu)化營(yíng)養配方,紙尿褲要不斷優(yōu)化材質(zhì)跟設計,都需要不斷積累口碑,渠道鋪設要全面打通。在參觀(guān)貝因美生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)有所感嘆,貝因美精準把握住了消費者需求,未來(lái)進(jìn)一步提升經(jīng)濟效應的可能性非常大。

  當前有很多的暴利行業(yè)及產(chǎn)品,尤其是在需要建立消費信任的母嬰產(chǎn)業(yè),貝因美敢于在市場(chǎng)上展現出薄利多銷(xiāo)是要很大勇氣的,低利潤會(huì )迫使企業(yè)嚴控成本、提升產(chǎn)品效率,并在研發(fā)投入上花費更多精力,這樣能與競爭對手形成鮮明區分,長(cháng)遠來(lái)看,能夠建立消費者信任,走的更遠。

  04 良心宣言!貝因美承諾只賺良心錢(qián)

  發(fā)布會(huì )現場(chǎng),在“良心胸針”佩戴儀式上,貝因美創(chuàng )始人謝宏帶領(lǐng)在場(chǎng)嘉賓,拉動(dòng)象征著(zhù)責任和承諾的海洋球裝置,并進(jìn)行良心宣言,表示貝因美未來(lái)只會(huì )賺良心錢(qián),為消費者提供貨真價(jià)實(shí)的高質(zhì)量產(chǎn)品,與貝因美共同追求美好生活!

 

編輯:李娜

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