久未傳來(lái)收購消息的法國食品巨頭達能，再次出手。
今天，這家擁有愛(ài)他美、諾優(yōu)能、脈動(dòng)和依云等品牌的知名食品公司宣布，將收購美國有機嬰幼兒配方食品生產(chǎn)商“Kate Farms”的多數股權，后者主要銷(xiāo)售多款有機營(yíng)養配方飲料和奶昔等，以滿(mǎn)足醫學(xué)營(yíng)養及日常營(yíng)養需求。
這也是2022年在華收購歐比佳奶粉資產(chǎn)，以及從蒙牛手中重新收購多美滋后，達能再次在嬰幼兒配方食品領(lǐng)域進(jìn)行收購。
那么，這家嬰幼兒配方食品企業(yè)到底有什么“閃光點(diǎn)”，達能的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”模式是否又要進(jìn)入到一個(gè)全新周期？下面，我們一起來(lái)看看。
最新投資
今天，達能集團在一份新聞稿里宣布，公司已同意收購美國有機飲料生產(chǎn)商Kate Farms的多數股權，但多數股權的規模和財務(wù)條款沒(méi)有披露。Kate Farms于2012年在美國成立，提供包括日常營(yíng)養奶昔、醫學(xué)營(yíng)養奶昔等多種有機產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者醫學(xué)營(yíng)養、日常營(yíng)養需求。
據悉，交易完成后，Kate Farms董事長(cháng)兼首席執行官Brett Matthews將出任達能北美醫學(xué)營(yíng)養品業(yè)務(wù)董事長(cháng)兼首席執行官，Kate Farms高級管理層將在合并后的業(yè)務(wù)中保留少數股權。
“我們很高興能和Kate Farms合作，它標志著(zhù)達能125年專(zhuān)業(yè)營(yíng)養發(fā)展歷程中的又一個(gè)重要里程碑。”達能副首席執行官兼美洲首席執行官Shane Grant說(shuō)，Kate Farms與達能的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養產(chǎn)品和能力互補，此次收購增強了公司為有廣泛健康需求的人提供更好的解決方案的能力。
“Kate Farms致力于通過(guò)優(yōu)質(zhì)營(yíng)養產(chǎn)品，達能與我們有著(zhù)共同使命，兩家公司因為相同的價(jià)值觀(guān)而走到一起。”Brett Matthews也表示，依托達能的專(zhuān)業(yè)知識，Kate Farms未來(lái)將拓展國際業(yè)務(wù)。
有意思的是，小食代留意到在達能助力Kate Farms未來(lái)或奔赴國際市場(chǎng)之際，中國消費者早已在電商平臺上與這個(gè)品牌“相遇”。盡管Kate Farms尚未正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，但在淘寶等電商平臺上，有三家代購商家在售Kate Farms的部分產(chǎn)品，而它們的價(jià)格均堪比奶昔“刺客”。
例如，一位代購商家銷(xiāo)售的Kate FarmsOrganic Pediatric Shake有機兒童營(yíng)養奶昔香草風(fēng)味（250ml/6瓶），價(jià)格為869.65元。但在亞馬遜美國上，該產(chǎn)品（250ml/6瓶）價(jià)格僅為26.1美元（約合人民幣188.3元）。
“何方神圣”？
Kate Farms是一家怎樣的企業(yè)？
根據Kate Farms官網(wǎng)介紹，該品牌由Richard Laver和Michelle Laver夫婦創(chuàng )立，靈感源于他們患病的女兒Kate無(wú)法消化市面上傳統的管飼配方的困境。
于是，這對夫婦發(fā)明了一種采用有機原料制成的奶昔，不含傳統配方中常見(jiàn)的過(guò)敏原、香精等。Kate Farms官網(wǎng)表示，從最初為Kate的健康需求而制作，到目前，Kate Farms的產(chǎn)品分為日常營(yíng)養、醫學(xué)營(yíng)養、兒童營(yíng)養及專(zhuān)業(yè)營(yíng)養四個(gè)品類(lèi)。發(fā)展至今，該品牌為美國超過(guò)50多萬(wàn)人、1450多家醫院提供過(guò)產(chǎn)品。
在此次達能收購之前，2020年至2022年期間，Kate Farm先后完成三輪融資，投資方包括高盛（Goldman Sachs）和凱撒醫療集團風(fēng)投部門(mén)（Kaiser Permanente Ventures）等。
今天，獨立乳業(yè)分析師宋亮對小食代分析表示，Kate Farms這種產(chǎn)品能吸引到達能的目光，主要原因在于其相對獨特的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)潛力。Kate Farms專(zhuān)注有機營(yíng)養產(chǎn)品，符合當下消費者對健康、天然、可持續產(chǎn)品的追求，其產(chǎn)品覆蓋了嬰幼兒食品、醫學(xué)營(yíng)養品等領(lǐng)域。
“有機食品這一概念在全球消費者當中是被普遍認同的。”宋亮說(shuō)，這也是有機食品在全球范圍內持續流行的重要原因。資料顯示，根據分析咨詢(xún)公司Astute Analytica的數據，2025年全球有機食品市場(chǎng)規模預計為1604億美元，并將在2033年達到4727.2億美元。
不過(guò)，在激烈的市場(chǎng)競爭下，有機嬰幼兒配方食品賽道上的品牌要想“出圈”，還需要一條公式。宋亮指出，這個(gè)公式通常就是“有機+功能”，例如針對于一些特殊人群的功能性，這將讓產(chǎn)品更具發(fā)展潛力。Kate Farms官網(wǎng)也顯示出旗下產(chǎn)品的獨特性——多款產(chǎn)品的說(shuō)明均指出，它們能同時(shí)用于管飼和直接飲用，其植物基的特殊配方可以滿(mǎn)足正常的嬰幼兒和一些對牛奶蛋白敏感的孩子。
收購新周期
達能此次收購Kate Farms，也顯示出達能確實(shí)打開(kāi)了“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的新周期了。在這一個(gè)收購新周期中，如標的能和醫學(xué)營(yíng)養“沾親帶故”，從而實(shí)現和現有業(yè)務(wù)的補強，似乎更能得到這家食品巨頭的青睞。
小食代介紹過(guò)，在去年召開(kāi)資本市場(chǎng)日活動(dòng)上，達能CEO盛睿安（Antoine de Saint-Affrique）表示，達能正在逐步調整品類(lèi)戰略的側重點(diǎn)，包括要重新平衡專(zhuān)業(yè)特殊營(yíng)養業(yè)務(wù)，即從以嬰幼兒奶粉為重轉向嬰幼兒奶粉、醫學(xué)營(yíng)養并重。
盛睿安形容，醫學(xué)營(yíng)養品是達能最大的長(cháng)期增長(cháng)機會(huì )之一。目前，這是一個(gè)潛在規模高達200億歐元（約合人民幣1554.9億元）的全球市場(chǎng)，原因在于過(guò)敏患兒、癌癥等非傳染性疾病患者增加，預計存在約15億潛在消費者。加之全球人口老齡化，該市場(chǎng)未來(lái)幾年有望增長(cháng)約50%至300億歐元（約合人民幣2332.35億元）。與此同時(shí)，醫學(xué)營(yíng)養品在全球的滲透率仍然很低，約為20%。
去年9月，盛睿安接受小食代采訪(fǎng)時(shí)也表示達能會(huì )加碼醫學(xué)營(yíng)養業(yè)務(wù)，“（這一業(yè)務(wù)）不僅在全球，在中國市場(chǎng)，我們保持著(zhù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，我們會(huì )對此持續加大投入。這樣的戰略方向，和達能本身的使命，即為盡可能多的人帶來(lái)健康，是高度一致的。”
來(lái)到今年2月，達能公布的2024年財報，期內達能全球銷(xiāo)售額達到273.76億歐元（約合人民幣2086.63億元），同比增長(cháng)4.3%；在包括中國在內的CNAO大區，專(zhuān)業(yè)特殊營(yíng)養銷(xiāo)售額同比增長(cháng)6.3%，達25.57億歐元（約合人民幣194.89億元）。
“我們以強勁業(yè)績(jì)結束了‘Renew Danone’計劃的第一階段，全面達成了2022年中期指引的目標。”盛睿安在財報中稱(chēng)，2024年，達能增長(cháng)質(zhì)量進(jìn)一步提升，以銷(xiāo)量/組合為主導的增長(cháng)令公司能進(jìn)一步加大對品牌和能力的再投資，同時(shí)支持品類(lèi)增長(cháng)并保持財務(wù)紀律。
盛睿安當時(shí)稱(chēng)，達能相信食品行業(yè)正處于轉折點(diǎn)，健康和營(yíng)養比以往任何時(shí)候都更加重要。以健康為導向的產(chǎn)品組合、深厚的科學(xué)基礎和增長(cháng)品類(lèi)使達能做好了準備，去年在北美、歐洲和中國等市場(chǎng)均表現強勁。
“未來(lái)，我們將繼續投資品牌、能力、卓越運營(yíng)和差異化科學(xué)，進(jìn)行和消費者相關(guān)的創(chuàng )新，確保長(cháng)期競爭力。”他說(shuō)。
盛睿安在上述2024年業(yè)績(jì)會(huì )上還指出，“Renew Danone”的下一章將聚焦強化核心，驅動(dòng)持續價(jià)值創(chuàng )造，建立持續改善的文化，拓寬渠道和地理足跡，更加積極地進(jìn)行收購，同時(shí)保持財務(wù)紀律，最終成為真正的持續價(jià)值創(chuàng )造者。”
“我們相信，好戲還在后頭。”盛睿安當時(shí)說(shuō)。
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