專(zhuān)訪(fǎng)喜眠品牌總監陸愛(ài)玲 探尋喜眠未來(lái)發(fā)展戰略規劃

    喜眠是做兒童排汗睡衣。是目前國內家也是一家做排汗睡衣的品牌。其功能性是幫助小孩子解決不著(zhù)涼、不感冒的問(wèn)題。

    自從2012年與美國杜邦公司合作研發(fā)出神奇的功能性紗線(xiàn)，2013年產(chǎn)品投入市場(chǎng)，發(fā)展四年多以來(lái)，營(yíng)業(yè)額每年都在成倍的增長(cháng)。目前，在上海已經(jīng)開(kāi)設了30多家門(mén)店，也在持續的擴張當中。預計未來(lái)3年內，在上海將開(kāi)到100多家門(mén)店。

點(diǎn)擊進(jìn)入喜眠專(zhuān)欄

    我們的設計比較簡(jiǎn)單，顏色也比較單調，可能是功能太強大，滿(mǎn)足了消費者的痛點(diǎn)和需求。

    從成立之初以來(lái)，我們遇到大的困難是：我們是做功能的，與全棉睡衣相比，顧客更接受全棉，認為全棉是天然的。對功能沒(méi)有太大的認知。這是我們遇到的大困難，我們也一直在做產(chǎn)品教育，希望消費者能認可我們的產(chǎn)品。

　　喜眠產(chǎn)品核心的競爭力就是產(chǎn)品強大的功能性，它是當今世界新一代排汗效果好的睡衣。

　　另外，喜眠也是國內家也是一家做功能性排汗睡衣的品牌。

    其他母嬰品牌基本上做的都是全棉材質(zhì)，而喜眠做的是排汗、功能性睡衣。另外，喜眠產(chǎn)品只有一個(gè)粉藍色。這也是喜眠與其他品牌的差異化。

    喜眠將持續走線(xiàn)下直營(yíng)店加線(xiàn)上天貓店同價(jià)同質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，通過(guò)直營(yíng)門(mén)店與消費者一對一溝通，讓消費者知道什么是排汗睡衣，真正了解和認可喜眠功能性排汗睡衣。通過(guò)消費者口碑傳播持續發(fā)展壯大。