“朵恩優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”張國軍：產(chǎn)品是根營(yíng)銷(xiāo)是樹(shù) 娃娃島攜手朵恩開(kāi)創(chuàng )濮陽(yáng)奶粉新氣象

　　本次的新政被稱(chēng)為史上嚴的奶粉新政，對提交注冊的企業(yè)資質(zhì)和研發(fā)能力提出了極其嚴格的要求，新政讓國內2000多個(gè)幼兒配方奶粉品牌至少有三分之二就此消亡。奶粉新政的實(shí)施，是為了給消費者提供更加放心、高品質(zhì)的乳制品，從根本上為消費者提供一個(gè)放心的購買(mǎi)環(huán)境。也有利于建立一個(gè)跨境的追溯體系，從源頭保障產(chǎn)品的安全，推動(dòng)企業(yè)從渠道導向型向品牌導向型轉型;推動(dòng)企業(yè)由過(guò)去的價(jià)格競爭向依靠于科技研發(fā)創(chuàng )新競爭轉型;讓國內過(guò)剩的產(chǎn)能和品牌有序地退出市場(chǎng)。

　　而對于我們代理商來(lái)說(shuō)，要求我們在選擇品牌時(shí)要更謹慎和更負有責任心。我覺(jué)得選擇奶粉會(huì )更傾向于消費者比較認可的。配方、質(zhì)量比較穩定，有社會(huì )責任感的品牌，對寶寶的身體健康有保障。

　　當初是聽(tīng)朋友介紹，說(shuō)朵恩的口感、配方都很好。后結識了河南豫北區域的業(yè)務(wù)經(jīng)理，更加深入的了解了產(chǎn)品。對于我來(lái)說(shuō)，利潤、價(jià)格甚至都不是要考慮的，品質(zhì)才是現在的我在乎的。

　　在合作初期也到河南辦事處進(jìn)行學(xué)習和培訓，去雅泰工廠(chǎng)進(jìn)行參觀(guān)。這一系列動(dòng)作使我們逐步的深入了解了朵恩的產(chǎn)品，了解雅泰，深化了我們的合作。

　　我是做連鎖的，如今市場(chǎng)競爭非常激烈，想在這其中得到發(fā)展，想壯大，必須有一款自己的核心產(chǎn)品，保證公司穩定的產(chǎn)品供應鏈，朵恩正是我們的產(chǎn)品核心所在。再者目前朵恩作為我們全力主推的產(chǎn)品，在消費者良好的口碑和反響中，無(wú)形中對我們的連鎖門(mén)店起到一個(gè)宣傳的作用，因為好的產(chǎn)品，能讓消費者更信賴(lài)我們，我們才能長(cháng)久的發(fā)展。

　　朵恩有著(zhù)優(yōu)越的背景實(shí)力和品牌服務(wù)，對我們來(lái)說(shuō)都是很好的選擇。經(jīng)銷(xiāo)商缺的不是市場(chǎng)，而是發(fā)展的理念和服務(wù)。未來(lái)我們希望和朵恩達成戰略合作，探索品牌商和代理商深度聯(lián)合的新模式。

　　肯定帶來(lái)了利潤的增長(cháng)!要知道，我們門(mén)店目前朵恩的銷(xiāo)量一年可是有一百多萬(wàn)。

　　對于朵恩未來(lái)發(fā)展的期待： 就是希望朵恩能成為家喻戶(hù)曉的國民羊奶品牌。當然我也了解到，今年朵恩在廣告宣傳，微信公眾號方面做得非常不錯，我相信不出多久，我的期許就能實(shí)現了。

　　濮陽(yáng)市場(chǎng)對于連鎖品牌來(lái)說(shuō)很有發(fā)展潛力，現在有一些的中小連鎖已經(jīng)發(fā)展得很扎實(shí)了，卻沒(méi)什么特別大的連鎖系統，可能這是個(gè)趨勢。也就是說(shuō)，對于各個(gè)連鎖品牌來(lái)說(shuō)，這是個(gè)發(fā)展壯大、搶占市場(chǎng)的好機會(huì )。

　　而對于奶粉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競爭是比較大的，品牌眾多。濮陽(yáng)消費者對奶粉的選擇，地區差異性比較大?？偟膩?lái)說(shuō)，城區的消費者相對于鄉鎮品牌忠誠度要好些，不僅有一定的品牌認知，認定了的品牌一般也不會(huì )更換。而鄉鎮地區就會(huì )對價(jià)格略微敏感一些。

　　在我看來(lái)，脫穎而出的關(guān)鍵還是在品質(zhì)和服務(wù)。品質(zhì)是基礎，所有的產(chǎn)品都是正規渠道而來(lái)，較近的效期和高知名度都是標配;服務(wù)是保障，包括接待顧客的禮儀、服裝、門(mén)店裝修、專(zhuān)業(yè)度等都要去完善。

　　在保障這些的同時(shí)，對于眾多奶粉品牌的現況，我們采用的方法就是傳統的推廣，雖然方法簡(jiǎn)單，但是我們想法創(chuàng )新，我們會(huì )結合當地的情況和季節切換來(lái)更新推廣方式，讓大家耳目一新，印象深刻。通過(guò)不斷的推廣，與廠(chǎng)家聯(lián)合做活動(dòng)，增加了產(chǎn)品知名度。

　　與此同時(shí)，現在門(mén)店越來(lái)越重視“增值服務(wù)”的體現，和母嬰相關(guān)的功能性服務(wù)都在不斷升級中，都是需要納入到服務(wù)體系的考量中去的，好的購物體驗很加分。

　　朵恩在濮陽(yáng)地區市場(chǎng)的優(yōu)勢在于品質(zhì)和廠(chǎng)家的扶持。消費者的認可度滿(mǎn)很高，回頭客很多，對產(chǎn)品質(zhì)量比較信賴(lài)。幼兒奶粉可謂是母嬰市場(chǎng)的一塊大蛋糕，全面二胎和消費升級不斷推動(dòng)奶粉行業(yè)需求回暖，現在消費者對于國產(chǎn)品牌的認可度都很高，咱們朵恩品質(zhì)好，消費者評價(jià)都很不錯。

　　先，我們會(huì )以濮陽(yáng)市區為中心，為朵恩品牌樹(shù)立標桿榜樣，帶動(dòng)整個(gè)濮陽(yáng)的呼應發(fā)展;其次會(huì )層級放大品牌占有范圍，挨個(gè)從縣級單位開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)，拒絕廣撒網(wǎng)、專(zhuān)注造精品，做成一家再開(kāi)拓下一家。

　　同時(shí)，我們重點(diǎn)還會(huì )在加強營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)的推廣?，F在做門(mén)店不懂營(yíng)銷(xiāo)是會(huì )被淘汰的，我自身會(huì )不斷的學(xué)習，多借鑒一些好的營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)也應該形成自己獨有的一套營(yíng)銷(xiāo)戰略?；顒?dòng)推廣是配合朵恩的業(yè)務(wù)經(jīng)理，堅持把推廣活動(dòng)做下去，讓更多的人知道朵恩這個(gè)好品牌。

　　我覺(jué)得朵恩從500萬(wàn)做到2個(gè)億，朵恩羊奶粉的發(fā)展趨勢還是蠻好的。在河南羊奶粉這一塊，銷(xiāo)量也基本達到了，未來(lái)希望有更深入的合作。

　　在公司發(fā)展的過(guò)程中，也特別需要包括朵恩在內的所有合作伙伴，一如既往地為我們提供支持，特別是我們現在迫切需要的人才培養、產(chǎn)品培訓上的支持。作為朵恩的眾多合作商之一，我們非常希望和朵恩一同成長(cháng)。