堅持品牌原創(chuàng ) 上海祥同深耕童鞋市場(chǎng)10年不忘初心

　　你好，很榮幸接受中嬰網(wǎng)的采訪(fǎng)，我們上海祥同科技股份有限公司這次將攜旗下核心品牌樂(lè )客友聯(lián)、貝諾督諾和祥同亮相CBME，希望能給市場(chǎng)帶來(lái)全新的形象以及產(chǎn)品。

　　正如你所說(shuō)，目前童鞋行業(yè)競爭日益激烈，但整個(gè)市場(chǎng)同樣處于群龍無(wú)階段，從另一方面看，這說(shuō)明童鞋市場(chǎng)百花齊放，百家爭鳴的良好態(tài)勢，同時(shí)也說(shuō)明，傳統品牌在面對新品牌的市場(chǎng)沖擊時(shí)，存在著(zhù)準備不足、模式傳統，從而迅速被搶占市場(chǎng)的情況。

　　我們樂(lè )客友聯(lián)品牌，即將在2019年迎來(lái)品牌的10周年慶，公司也一直穩步前行，在各渠道都在進(jìn)行真正適合自身的布局，直營(yíng)渠道，傳統批銷(xiāo)渠道和電商渠道都已經(jīng)基本完成預期布局，而且已經(jīng)逐漸進(jìn)入高速增長(cháng)階段。

　　2018年，公司對后期品牌以及產(chǎn)品做出了清晰定位區隔，我們將在各個(gè)重點(diǎn)渠道分品牌發(fā)力。關(guān)于市場(chǎng)定位，在目前童鞋主力消費人群進(jìn)入90后一代的大前提下，我們通過(guò)自身直營(yíng)、電商渠道做了大量的調研活動(dòng)，發(fā)現在85后以及90后媽媽們的眼中，樂(lè )客友聯(lián)品牌是超高性?xún)r(jià)比的時(shí)尚兒童機能鞋，這和我們自身“時(shí)尚”“高性?xún)r(jià)比”“健康”的市場(chǎng)定位完全吻合，樂(lè )客友聯(lián)的slogan就是“一腳踏入新世界”，我們希望給予的，是從寶寶步開(kāi)始的呵護。

　　本次參加CBME我們帶來(lái)了旗下三大品牌的2019春季新品，是祥同公司全面升級后的3.0版本機能鞋類(lèi)商品，也是公司產(chǎn)品研發(fā)設計部門(mén)經(jīng)過(guò)若干月大量的市場(chǎng)調研，與百余位會(huì )員媽媽溝通，并同步結合2019國際時(shí)尚色彩打造而成，這些新品主要有四個(gè)特點(diǎn)：

　　一、鞋底更輕：本季產(chǎn)品較比過(guò)往商品選用了更加輕盈的鞋底材質(zhì)，讓寶寶穿著(zhù)更舒適；

　　二、技術(shù)更新：本季產(chǎn)品引入了大量如5D面料，防濺水等等全新工藝以及面料；

　　三、設計更時(shí)尚：我們的設計師團隊綜合了大量國際潮流色彩，使本季產(chǎn)品更具有春意，同時(shí)又不缺乏動(dòng)感；

　　四、質(zhì)量更優(yōu)：2018年公司品控全面升級，嚴格把好質(zhì)量關(guān)，從每一寸的原材料檢測開(kāi)始，杜絕任何有可能出現的品質(zhì)問(wèn)題，保證提供給消費者的是經(jīng)過(guò)重重檢測的高品質(zhì)商品。

　　同質(zhì)化，其實(shí)不單單存在于童鞋行業(yè)，針對此類(lèi)局面，我們認為，創(chuàng )新才是出路，拿來(lái)主義后再壓低成本從而只求神似的設計理念，并非真正品牌所為。

　　我們祥同公司，先會(huì )對旗下品牌做出細分，先從公司內部杜絕同質(zhì)化，旗下的三大品牌對其客群、歲段以及定位做出明顯區隔，分別適應不同市場(chǎng)需求。“樂(lè )客友聯(lián)”作為公司主打品牌將深耕1-6歲兒童健康機能鞋；“貝諾督諾”作為公司重金從意大利引入的護足鞋品牌，將以0-1歲寶寶雙鞋概念，主打中高端市場(chǎng)的品牌；祥同則是作為公司皮鞋品牌主打3-6歲市場(chǎng)。

　　樂(lè )客友聯(lián)作為行業(yè)的表率，設計原創(chuàng )，是我們一直秉承的概念，公司擁有的設計團隊，2018年開(kāi)始，公司秉承走出去請進(jìn)來(lái)的原則，與境內外多家設計院校達成合作，針對90后消費人群做出精細化人群標簽以及產(chǎn)品匹配，同步優(yōu)化供應鏈，充分利用自身工廠(chǎng)優(yōu)勢，做到快速反應，將設計優(yōu)勢發(fā)揮到，真正做到去外部同質(zhì)化。

　　隨著(zhù)“新零售”時(shí)代的來(lái)臨，祥同也同步在為新零售布局，2018年，祥同推出了“百城千店”項目，同步優(yōu)化自身CRM系統，全面打通線(xiàn)上線(xiàn)下，通過(guò)大數據做人群細分，通過(guò)人群細分做清晰貨品調撥以及價(jià)格定位，同步增強了直營(yíng)門(mén)店購物體驗，通過(guò)硬件無(wú)限拓展線(xiàn)下門(mén)店陳列，線(xiàn)上線(xiàn)下互哺互贏(yíng)，實(shí)現了新零售的真正閉環(huán)。

　　2019年，我們樂(lè )客友聯(lián)品牌將迎來(lái)10周年，這是集團的一個(gè)重大慶典，公司將圍繞10周年開(kāi)展一系列主題活動(dòng)，作為未來(lái)3年的一個(gè)重要起點(diǎn)。未來(lái)三年，公司將從新零售板塊健全完善，品牌升級，產(chǎn)品繼續升級優(yōu)化，引入更新合作模式，將公司打造成為渠道更良性，產(chǎn)品更過(guò)硬，模式更創(chuàng )新的業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)。

　　感謝中嬰網(wǎng)對樂(lè )客友聯(lián)的關(guān)注，也感謝所有關(guān)心支持樂(lè )客友聯(lián)品牌發(fā)展的廣大渠道商與消費者！