三大主題優(yōu)化服務(wù) 新西蘭美大集團打造“與眾不同”的競爭優(yōu)勢

　　回國參展成本很高，往返要分別在中國和新西蘭隔離共1個(gè)月，但是能回來(lái)和品牌商們見(jiàn)面，一起溝通當前的行業(yè)現狀以及明年的計劃，再高的成本也值得。

　　食品營(yíng)養食品制造業(yè)是一種很?chē)乐數拈L(cháng)期實(shí)業(yè)，而不是一個(gè)生意。所以這些優(yōu)勢必須來(lái)自于長(cháng)期的硬實(shí)力。

　　1、企業(yè)本人必須懂這行，愛(ài)這行，投入鉆研進(jìn)去，打算要一直長(cháng)期干下去，而不是把生意炒熱了就賣(mài)掉,這是實(shí)業(yè)能成功的要素。

　　2、公司的硬件要硬，廠(chǎng)房必須是自有的，不是租賃的，這樣才有長(cháng)期的規劃和升級改造的意愿。新西蘭非嬰配企業(yè)里，美大擁有幼兒營(yíng)養食品資質(zhì)，硬件投入是基礎，要有達標的各種硬件關(guān)鍵控制點(diǎn)，要有高水平完善的通風(fēng)過(guò)濾系統，要有風(fēng)淋室各種隔離區，才能達到硬件要求。

　　3、公司的軟件要強，要有真正執行質(zhì)量體系的意愿，而質(zhì)量體系的堅持永遠是同中短期商業(yè)利益沖突的，也是帶給內部很大的人事管理壓力，能夠自己和自己打架，永遠能夠理性戰勝感性,永遠能夠自己主動(dòng)公布自己的不足，從而得到國家政府的足夠信任，才是達到的軟件要求。

　　食品的安全問(wèn)題可能說(shuō)起來(lái)很難，因為沒(méi)有任何企業(yè)敢說(shuō)自己永遠不會(huì )出問(wèn)題。

　　但是其實(shí)也很容易，就是只要你足夠膽小，足夠誠實(shí)，在任何環(huán)節方方面面，仔細檢查分析，發(fā)現問(wèn)題不是想著(zhù)怎么隱瞞，而是想著(zhù)趕緊內外公布，制止,那么隱患就永遠不會(huì )真正成為安全問(wèn)題。

　　說(shuō)到底,安全問(wèn)題，不是能力問(wèn)題，不是資源問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題。在這方面,美大主張安全，質(zhì)量第二，效率第三。

　　影響非常大，我們的訂單減少了，客戶(hù)甚至現有的訂單也延遲了甚至做完了的產(chǎn)品沒(méi)有能力全款提貨，我們做了很多和客戶(hù)共渡難關(guān)的事情，幫助客戶(hù)在財務(wù)方面承擔一些，同時(shí)通過(guò)高質(zhì)量,讓客戶(hù)在國內市場(chǎng)萎縮的情況出現的退貨潮方面減少被碰瓷的機會(huì )，通過(guò)優(yōu)秀的成本控制、原料庫存、新品研發(fā)等幫助客戶(hù)在下新訂單時(shí)獲得強大的競爭力。

　　我們這次給客戶(hù)帶來(lái)很多優(yōu)惠措施，涉及到價(jià)格、付款，對進(jìn)口商支持力度是行業(yè)未見(jiàn)的。我們還有一個(gè)特別的神秘大禮。

　　當然，無(wú)論美大還是美大的客戶(hù)伙伴，我還是希望不要因為意外就改變了自己的步伐，贏(yíng)得失去幾個(gè)客戶(hù)，幾筆訂單，甚至一年半載的收入，都是商場(chǎng)中常見(jiàn)的事情。一城一池的得失不會(huì )改變戰略格局，關(guān)鍵是要保有自己的格局和骨架。