小帥羊付濤：精準投放渠道動(dòng)銷(xiāo) 助力小帥羊口碑、銷(xiāo)量雙升級

　　2019年的行業(yè)競爭非常激烈，今年小帥羊的整體戰略以維穩為主，在品牌建設上的精準出擊，小帥羊的品牌魅力及實(shí)力贏(yíng)得眾多客戶(hù)信賴(lài)與喝彩，其“天生親和鍵關(guān)鍵這口奶”的品牌口號傳遞至全國市場(chǎng)；同時(shí)為了明年的計劃對部分渠道和人員作出了相應的調整?！　?/p>

　　在市場(chǎng)地位方面，目前為止，我們主要的聚焦市場(chǎng)在3-6線(xiàn)城市，2019年這部分市場(chǎng)也是主要新生兒的出生地。而產(chǎn)品方面，我們一直的定位是中高端市場(chǎng)。

　　小帥羊從2012年上市至于，要說(shuō)受歡迎的原因我覺(jué)得還是得力于我們的產(chǎn)品品質(zhì)，口感以及零售反饋。

　　掌握行業(yè)內先進(jìn)的前沿技術(shù)，組建高效的團隊，從原料到終端建立一套完善的產(chǎn)業(yè)鏈，成為全產(chǎn)業(yè)鏈羊乳品牌，這正是小帥羊市場(chǎng)銷(xiāo)量快速增長(cháng)的原因所在。小帥羊人始終致力于產(chǎn)品質(zhì)量全程溯源鏈的嚴控體系網(wǎng)，確保針對每一滴奶、每一批原輔料、每一個(gè)過(guò)程、每一款產(chǎn)品按標準規范持之以恒，常抓不懈科學(xué)有序的管理做到過(guò)程嚴謹，溯源清晰對產(chǎn)品逐一逐項批檢使實(shí)現產(chǎn)品品質(zhì)穩定。

　　2019年小帥羊同嬰童行業(yè)比較優(yōu)秀的紙媒，網(wǎng)站，全媒體營(yíng)銷(xiāo)的代表進(jìn)行的很好的合作，上線(xiàn)下雙向融合，將品牌發(fā)展帶入更層次的市場(chǎng)定位。線(xiàn)上，小帥羊積極填補電商空白，并擴大傳播矩陣，品牌在央視、報刊、網(wǎng)絡(luò )等媒體渠道集中曝光，幫助母嬰店進(jìn)行品牌拉動(dòng)，為動(dòng)銷(xiāo)助推。線(xiàn)下，小帥羊選擇重點(diǎn)區域進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)爆破，媽媽班等活動(dòng)的落地在新客開(kāi)發(fā)、單品銷(xiāo)售上都有亮眼表現，大大提升了小帥羊的品牌影響力。

　　2020年在宣傳推廣方面小帥羊還將繼續為渠道加碼，更多的關(guān)注“內容營(yíng)銷(xiāo)”板塊。同時(shí)在新媒體，新零售領(lǐng)域也會(huì )有更多的投入。

　　現在渠道的奶粉品牌已經(jīng)趨于集中化和品牌化，對于零售商和代理商而言已經(jīng)不像過(guò)去更關(guān)注利潤的分配和高低問(wèn)題了，更多的看重品牌方的營(yíng)銷(xiāo)方法，團隊的幫助，還有就是品牌的提升。這些方面也是我們要為渠道伙伴接下來(lái)提供的幫助。

　　小帥羊深知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但也明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅只是做促銷(xiāo)、打價(jià)格戰，而是要幫助企業(yè)做好“臨門(mén)一腳”的前期服務(wù)。因此，小帥羊團隊率先著(zhù)手依靠大數據和智能營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)賦能品牌，解決精準投放、客戶(hù)流向、數據分析和渠道動(dòng)銷(xiāo)等問(wèn)題。一路走來(lái)，小帥羊不斷創(chuàng )新動(dòng)銷(xiāo)形式，助力經(jīng)銷(xiāo)商消化庫存，實(shí)現市場(chǎng)增量突破。

　　現在整個(gè)社會(huì )的環(huán)境呈現出消費升級的態(tài)勢，今年的一些高端品牌增長(cháng)較好，像羊奶粉，有機奶粉等。

　　以前羊奶粉作為新型的品類(lèi)一直靠著(zhù)利潤推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，但是，注冊制以后渠道的利潤空間不在了，一些牛奶粉品牌也具有相同的利潤優(yōu)勢，這就從早的利潤驅動(dòng)向著(zhù)品類(lèi)特性轉變了。

　　門(mén)店導購經(jīng)過(guò)10年對羊奶粉的了解和各個(gè)廠(chǎng)家的不斷培訓，已經(jīng)有了一定的認知。比如更好消化，吸收好，少上火等，但是對品牌背景，工藝流程，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)還存在著(zhù)很大的缺陷，需要持續不斷一輪接一輪的培訓。同時(shí)，每一個(gè)階段品牌方作出的調整和企業(yè)的變化也要告知我們的導購，從而輸送給我們的寶媽?zhuān)瑢毎謧儭?/p>

　　而在接下來(lái)的發(fā)展中，小帥羊主要策略包括：產(chǎn)品重新定位，團隊建設，模式的轉變，配方升級，會(huì )員積分系統引入，內容營(yíng)銷(xiāo)和新媒體的傳播等。小帥羊力求將匠心精神發(fā)揚光大，如媽媽般呵護每個(gè)中國寶寶的健康成長(cháng)。