小帥羊付濤：緊扣消費需求 以往鑒來(lái) 以諾取勝

　　羊奶粉分子更小，致敏率低、易消化吸收，營(yíng)養成分含量上被業(yè)界公認為更加親和，這是所有羊奶粉的優(yōu)勢所在。

　　小帥羊的營(yíng)養元素主要來(lái)自全球優(yōu)質(zhì)配料供應商荷蘭皇家帝斯曼、微生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)量子高科，通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的嚴格把關(guān)，在營(yíng)養與口感方面全產(chǎn)業(yè)鏈地貼合幼兒生長(cháng)發(fā)育必須的營(yíng)養元素，更重要的是脫膻技術(shù)的成熟。

　　總的來(lái)說(shuō)，小帥羊在嚴格按照國家配方注冊制的要求下，并沒(méi)有盲目的制造配方上的“營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)”去添加或提高各種營(yíng)養成分和微量元素，而是通過(guò)8年時(shí)間的市場(chǎng)沉淀和消費者反饋，主打現在的“親和營(yíng)養配方，科學(xué)含量OPO”。

　　沒(méi)有一種乳品可以替代母乳中的營(yíng)養價(jià)值，我們除了提倡母乳喂養，2019年小帥羊母公司——安諾乳業(yè)，開(kāi)始籌建萬(wàn)頭奶山羊奶源基地，通過(guò)未來(lái)幾年的努力，我們將一直從奶粉端開(kāi)始為千萬(wàn)家庭的寶寶守護口奶。

　　作為安諾乳業(yè)的主打品牌，我們希望通過(guò)自身品牌的打造帶動(dòng)整個(gè)陜西羊乳企業(yè)的健康發(fā)展，一如既往的發(fā)揮陜西特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

　　作為很多母嬰零售端客戶(hù)們來(lái)講，一個(gè)具備很多賣(mài)點(diǎn)的配方產(chǎn)品固然重要，但是通過(guò)我們大量的客戶(hù)反饋得知，有很多優(yōu)秀的品牌配方很好，但是消費者復購率一般，這嚴重打擊了店主的信心，久而久之失去了對某品牌的信心。

　　近期，我們在代理商的陪同下走訪(fǎng)了全國大部分的終端店。同導購/店長(cháng)進(jìn)行了深度的交流和溝通，在產(chǎn)品賦能層面我們都盡量給門(mén)店提供更多的扶持和幫助。

　　在一系列“終端傾聽(tīng)之旅”中，公司也對產(chǎn)品升級和會(huì )員系統的搭建同大家進(jìn)行了實(shí)地交流，提升了門(mén)店信心。為了鞏固店主信心，小帥羊還在全國提出了“寶寶不喝，媽媽不滿(mǎn)，調退 ”活動(dòng)，終端銷(xiāo)售積極性也提高了很多。

　　作為延伸消費周期的兒童奶粉成為奶粉市場(chǎng)下一個(gè)增量的風(fēng)口，這樣的認知逐漸在成為母嬰渠道的共識。除了大形勢的利好，日益強烈的營(yíng)養需求，也讓兒童奶粉作為營(yíng)養補充的地位凸顯出來(lái)。

　　市面上兒童粉銷(xiāo)售較好的品牌，很大一部分都是通過(guò)幼兒段奶粉產(chǎn)品線(xiàn)的延伸進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。而在兒童羊奶粉領(lǐng)域，隨著(zhù)國產(chǎn)幼兒羊奶粉多年的市場(chǎng)沉淀和消費教育引導，市場(chǎng)聲量和消費認知都在逐步滲透。其中，羊奶全家化概念更加突出，相信這些條件都會(huì )促使兒童羊奶粉的消費進(jìn)入提速階段。

　　，在產(chǎn)品端，小帥羊兒童成長(cháng)配方羊奶粉會(huì )結合當下兒童成長(cháng)發(fā)育期所需的關(guān)鍵營(yíng)養成分，對配方進(jìn)行再度升級，以更好的滿(mǎn)足兒童成長(cháng)期的需要。

　　第二，以往鑒來(lái)，不驕不躁，繼續加大服務(wù)力度。2021年小帥羊的市場(chǎng)策略將更加聚焦，例如，我們會(huì )更加聚焦樣板市場(chǎng)廣告的投放，挑選核心區域進(jìn)行精準品牌推廣；在終端小型活動(dòng)方面覆蓋更多的服務(wù)，如：聘請全國優(yōu)秀的講師團隊助力門(mén)店新客開(kāi)發(fā)和消費者互動(dòng)，提升門(mén)店新客數量。

　　第三，以諾取勝。這個(gè)“諾”，一是秉承安諾乳業(yè)企業(yè)理念，盡責守信、腳踏實(shí)地、胸懷大愛(ài)；二是對消費者的承諾。今后，小帥羊會(huì )集中資源更多宣傳陜西羊乳產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢，而非一味強調純/非純配方上的概念營(yíng)銷(xiāo)，讓羊奶粉回歸本質(zhì)和初心。

| 采訪(fǎng)后記：

　　從2020年小帥羊在羊奶粉市場(chǎng)的表現以及未來(lái)發(fā)展規劃上，我們看到了一個(gè)充滿(mǎn)親和力與關(guān)愛(ài)的品牌一步步深耕市場(chǎng)，走得既務(wù)實(shí)又有開(kāi)拓精神。期待2021年，小帥羊在C端、渠道端與產(chǎn)品力方面再次發(fā)力，讓更多中國寶寶喝上安全放心與高品質(zhì)的羊奶粉。