貝博兒簡(jiǎn)蔚文：數字化管理模式打造羊乳粉“品牌+渠道”雙輪驅動(dòng)

　　幼兒配方奶粉一直是社會(huì )關(guān)注的話(huà)題，國家在這方面的管控非常嚴格。貝博兒羊乳粉產(chǎn)自中國羊奶城，奶源來(lái)自集團旗下自有的牧場(chǎng)。精選優(yōu)質(zhì)關(guān)中奶山羊，產(chǎn)奶量高，遺傳性能穩定，且抗病性很強。

　　除了在牧場(chǎng)中種植黑麥草、紫花苜蓿等優(yōu)質(zhì)牧草，我們還采用一系列科學(xué)飼喂方式，比如臥式牽引TRM車(chē)和自動(dòng)上水恒溫水槽，用數字化管理模式，配套德國轉盤(pán)式擠奶設備，減少了擠奶過(guò)程中的不可控因素，縮短擠奶時(shí)間，從食物鏈源頭保障綠色奶源。

　　在布局模式上，“牧場(chǎng)”通過(guò)牧場(chǎng)環(huán)繞工廠(chǎng)，實(shí)現生鮮羊乳奶源、零中轉，以真空管道將新鮮生乳在兩小時(shí)內輸送至生產(chǎn)環(huán)節，也從源頭上保證了產(chǎn)品品質(zhì)。

　　這幾年貝博兒在品牌傳播方面全力出擊，主要目的在于借助綜藝節目的熱度，提升自身品牌的曝光度，通過(guò)流量節目提升消費者對羊乳粉品類(lèi)的認知，增強羊奶的影響力，進(jìn)而為推進(jìn)行業(yè)發(fā)展獻出自己的力量。

　　貝博兒從2019年獨家冠名金鷹卡通《愛(ài)寶貝曬一曬》到2020年獨家冠名貴州衛視《非?！?，打造全線(xiàn)路品牌傳播戰略，都是出于傳播投入價(jià)值的落地，打造媒體、線(xiàn)上、線(xiàn)下的傳播模式，從空中和線(xiàn)下兩個(gè)維度，將電視媒介的傳播落地到終端門(mén)店。貝博兒今年獨家冠名《非?！?，主要在于借由線(xiàn)上傳播擴大品牌影響力，提升和重振渠道信心，進(jìn)而助力終端銷(xiāo)售。

　　當下這個(gè)時(shí)代，消費者獲取信息的方式和途徑不斷變化，呈現出多端口多頻特性，貝博兒品牌戰略也在不斷向數字化營(yíng)銷(xiāo)轉變。

　　而真正的數字化營(yíng)銷(xiāo)，應該是線(xiàn)上線(xiàn)下結合、多維度的立體式傳播。電梯廣告每日龐大的人流量和播放量，很符合這一點(diǎn)要求，因此，貝博兒在線(xiàn)上傳播的同時(shí)也攜手分眾傳媒為品牌強勢賦能，通過(guò)電梯獨特的傳播場(chǎng)景，使貝博兒的品牌知名度不斷增強，引起消費者熱烈關(guān)注，這也是貝博兒2020年品牌傳播矩陣中的突圍戰略。

　　羊乳粉屬于品牌、渠道雙輪驅動(dòng)的品類(lèi)，行業(yè)的增長(cháng)離不開(kāi)品牌對市場(chǎng)的不懈培育以及渠道的力推。終端愿意賣(mài)羊乳粉，品牌就必須要有品牌力和服務(wù)力，因此必須高度重視與渠道的共同發(fā)展，與渠道共生共贏(yíng)。

　　近年羊乳粉增長(cháng)勢如破竹，并隨著(zhù)頭部乳企的不斷加入推向新高。與此同時(shí)，出生率下滑以及疫情重創(chuàng )之下的消費緊縮，導致現在大品牌求增量、小品牌求生存成為新常態(tài)。面對更加復雜的市場(chǎng)變化，貝博兒正在向渠道品牌轉變，進(jìn)行品牌和服務(wù)再升級。

　　先是與渠道深度捆綁。我們將通過(guò)提升終端店員自身能力等精準服務(wù)賦能渠道，并對終端提供運營(yíng)支持和資源支持，發(fā)揮品牌和渠道的協(xié)調效應；同時(shí)貝博兒團隊繼續以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)打造口碑，讓消費升級反哺渠道實(shí)體，在奶粉存量時(shí)代爭取更大市場(chǎng)份額，終實(shí)現為萬(wàn)千家庭提供高品質(zhì)羊奶的品牌愿景。

　　羊乳粉經(jīng)過(guò)多年的沉淀和發(fā)展，已被更多消費者和終端認可。母嬰人都注意到兒童羊乳粉的增量潛力，大多數羊乳品牌都推出了自己的兒童羊奶粉系列產(chǎn)品，這對市場(chǎng)教育也起到了重要作用。

　　2020年，各個(gè)行業(yè)的國潮風(fēng)高歌猛進(jìn)，是羊乳品牌迅速分化的一年。但兒童粉不屬于剛需品，操作層面上跟嬰配粉有一定程度的差異。經(jīng)過(guò)謹慎的考慮和規劃后，貝博兒推出了專(zhuān)為3-14歲兒童設計研發(fā)的躍高兒童成長(cháng)配方羊乳粉，希望在科學(xué)助力兒童成長(cháng)的發(fā)展道路上，更好的解決兒童成長(cháng)中面臨的健康問(wèn)題，同時(shí)推動(dòng)兒童奶粉市場(chǎng)規范化發(fā)展。

　　| 采訪(fǎng)后記

　　國產(chǎn)羊乳的營(yíng)銷(xiāo)宣傳亟需加強，貝博兒的傳播戰略及市場(chǎng)布局，正在擴大以陜西羊乳為代表的中國羊乳知名度和美譽(yù)度。在市場(chǎng)表現中，貝博兒一直進(jìn)行全方位的品牌宣傳，提升品牌市場(chǎng)表現，深耕市場(chǎng)，助力動(dòng)銷(xiāo)，更受到廣大消費者的喜愛(ài)。

　　當前兒童羊乳粉站在增量風(fēng)口關(guān)鍵增長(cháng)期，相信誕生于中國羊奶城穩打穩扎的貝博兒，一定是羊乳國潮風(fēng)有力的踐行者。中嬰網(wǎng)期待貝博兒羊乳粉走進(jìn)更多家庭，讓更多寶寶喝上高品質(zhì)好羊奶。