推手科技CEO熊文華先生：線(xiàn)上動(dòng)銷(xiāo)能力成為母嬰門(mén)店業(yè)績(jì)增長(cháng)的關(guān)鍵性因素

　　2020年，對母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō)，是極其艱難的一年。在原本就遭遇電商渠道沖擊、新生人群更迭、區域競爭加劇等大環(huán)境的影響下，新冠疫情的突然襲擊讓很多母嬰門(mén)店難以應付，無(wú)奈之下只好關(guān)店停業(yè)。據不完全統計，全國大致30萬(wàn)的門(mén)店，在2020年，將近“死”了3成。

　　但依然有不少門(mén)店逆勢增長(cháng)，在2020年母嬰連鎖門(mén)店調研問(wèn)卷的結果中，有58.96%的母嬰門(mén)店，2020年的業(yè)績(jì)相比2019年實(shí)現了20%以?xún)鹊男》鲩L(cháng)，而實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)的大因素，21.37%的母嬰門(mén)店是因為開(kāi)辟了線(xiàn)上商城、直播、社群營(yíng)銷(xiāo)等線(xiàn)上渠道。另外，當下23.22%母嬰門(mén)店都認為發(fā)展中遇到的大困境是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)能力的不足，20.65%的母嬰門(mén)店當下迫切提升的也是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　此外，問(wèn)卷結果顯示當下母嬰門(mén)店需要廠(chǎng)家提供宣傳上的支持來(lái)配合門(mén)店的活動(dòng)，占比高達22.96%；在2021年，選擇品牌合作考慮的關(guān)鍵要素中，品牌商的動(dòng)銷(xiāo)能力占比高，達到了30.76%；而在2021年，母嬰門(mén)店亟待提升經(jīng)營(yíng)能力中，打通線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道和提升員工的專(zhuān)業(yè)性占據。

　　通過(guò)問(wèn)卷調研結果我們不難發(fā)現，母嬰行業(yè)從90年代發(fā)展至今，在整個(gè)大環(huán)境的影響下，母嬰門(mén)店從當初的有貨就能賣(mài)，到當下的好貨賣(mài)不出，整個(gè)市場(chǎng)對母嬰門(mén)店經(jīng)營(yíng)能力的要求與日俱增,尤其是在獲客宣傳上，傳統的獲客宣傳方式，僅僅是圍繞線(xiàn)下單一的渠道，在觸達人數、鏈接深度、互動(dòng)頻次上十分有限，這在電商渠道蓬勃發(fā)展、人們消費習慣轉移的情況下，已經(jīng)遠遠無(wú)法支撐門(mén)店的生存和發(fā)展。值得慶幸的是，大部分的母嬰門(mén)店認識到了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的重要性，其中少部分母嬰門(mén)店也已經(jīng)在積極布局線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)板塊，并取得了一定的成效，但還有更多的母嬰門(mén)店，因為難以招到專(zhuān)業(yè)的人才、沒(méi)有成熟的運營(yíng)體系和運營(yíng)成本居高不下等原因而無(wú)法開(kāi)展線(xiàn)上工作。

　　所以我們看到，母嬰門(mén)店在對上游廠(chǎng)家的要求以及在選擇品牌商的考慮要素中，宣傳支持和動(dòng)銷(xiāo)能力成了。因此，這也給上游廠(chǎng)家和品牌商提出了更高的要求，不僅僅只是給門(mén)店提供產(chǎn)品，更要賦予門(mén)店賣(mài)貨的能力。不難想象，未來(lái)母嬰門(mén)店、上游廠(chǎng)家、代理商、品牌商能夠做到長(cháng)期合作的，一定是真正的利益共同體，一定是能夠真正幫助母嬰門(mén)店把貨賣(mài)出去的，而在這個(gè)過(guò)程中，線(xiàn)上的動(dòng)銷(xiāo)能力將成為關(guān)鍵性因素。

　　市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勝劣汰法則永遠存在，母嬰行業(yè)的洗牌戰正在進(jìn)行。如果把時(shí)間拉開(kāi)了來(lái)看，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)板塊對于絕大部分母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō)，都在同一起跑線(xiàn)，也都具有一定的難度，但這也正是彎道超車(chē)、拉開(kāi)距離的好機會(huì )。2021年，誰(shuí)能夠跑在前面、跑出成績(jì)，不僅看誰(shuí)更重視線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，更要看誰(shuí)有魄力和執行力。

　　推手科技

　　推手科技（寧波）有限公司，成立于2015年，是國內率先推行母嬰連鎖共享營(yíng)銷(xiāo)團隊，也是目前少數專(zhuān)注于母嬰新零售全方位代運營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)公司，致力于用互聯(lián)網(wǎng)思維、前沿的工具技術(shù)、和專(zhuān)業(yè)成熟完整的體系幫助全國母嬰企業(yè)在新零售模式升級的道路上順利前行，通過(guò)公眾號運營(yíng)、微商城運營(yíng)、社群運營(yíng)、活動(dòng)策劃等線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式幫助母嬰連鎖深挖私域流量與單客價(jià)值，在激烈的線(xiàn)上下競爭環(huán)境中更好的生存與發(fā)展。截至目前，推手科技已與全國200余個(gè)城市的母嬰連鎖達成戰略合作，累計為合作客戶(hù)創(chuàng )造增量業(yè)績(jì)6億+。