美卡熊“次世代營(yíng)養星球”正式“登陸”，中嬰網(wǎng)與美卡熊渠道拓展部總監蔣文龍蔣總，在2023第二十二屆CBME孕嬰童展期間，就品牌全面升級與次世代戰略規劃展開(kāi)分享。
美卡熊展位今年化身充滿(mǎn)活力的宇宙空間，為的是讓前來(lái)參觀(guān)咨詢(xún)的客戶(hù)置身于浩瀚的宇宙中。除了空間上的打造，我們還特別設置了一體式游戲機專(zhuān)區，用游戲的方式、超前的理念，呼吁屬于美卡熊營(yíng)養的次世代多元宇宙，能夠進(jìn)一步拉近與次世代消費者的距離。
讓前來(lái)的伙伴們能放松玩一會(huì )，真正跟著(zhù)美卡熊的多元節奏玩轉起來(lái)，這也是美卡熊接持續發(fā)力“活力次世代”的一個(gè)著(zhù)眼點(diǎn)。
今年美卡熊主要打造“多元營(yíng)養”。大家也知道，美卡熊是瑞普斯集團旗下事業(yè)部品牌，瑞普斯集團在專(zhuān)做國外供應鏈方面有16年的營(yíng)養食品經(jīng)驗，在國外擁有6個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室、6個(gè)專(zhuān)業(yè)合資以及獨資的工廠(chǎng)，能夠更加差異化地打造出更多元化的產(chǎn)品。
從原料、配方到劑型，美卡能都呈現出“多元”的實(shí)力，有口溶膜、粉劑、滴劑、膠囊，后期還有成人營(yíng)養的片劑，都是我們美卡熊今年圍繞著(zhù)“多元營(yíng)養”話(huà)題來(lái)延展出的每一款產(chǎn)品劑型以及優(yōu)勢，這是今年美卡熊重中之重的一個(gè)亮點(diǎn)。多元化產(chǎn)品根據次世代人群市場(chǎng)上的剛需來(lái)研發(fā)，更適合中國寶寶以及更適合中國家庭，傳遞次世代營(yíng)養新風(fēng)尚。
美卡熊今年上半年是定位調整的半年，從開(kāi)始單獨的口溶膜基礎營(yíng)養食品，增加到多元化的調理性產(chǎn)品，以及后續要更新的一些滴劑調理單品。
上半年也是美卡熊在渠道端以及市場(chǎng)端調整的半年；下半年將圍繞新品首發(fā)+產(chǎn)品策略+市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，定位為“動(dòng)銷(xiāo)的半年”，所以說(shuō)從整個(gè)板塊來(lái)看，上半年是市場(chǎng)的梳理，下半年是市場(chǎng)的發(fā)力。
產(chǎn)品以及賦能方面，6月份美卡熊四周年慶期間已經(jīng)做出調整。我們通過(guò)四周年的四彈爆品活動(dòng)來(lái)進(jìn)行：6月5號開(kāi)始是第一彈；6月20號做了第二彈，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，從市場(chǎng)端以及整個(gè)門(mén)店端的反饋來(lái)說(shuō)，效果特別的好。
接下來(lái)7月初，是第三彈；7月下旬還有第四彈。從中我們會(huì )持續拉動(dòng)爆品，以及產(chǎn)品中的快消品和調理品，來(lái)順應市場(chǎng)需求，快速在市場(chǎng)上建立好口碑和形象，來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
年中的兩彈活動(dòng)不單單讓門(mén)店以及經(jīng)銷(xiāo)商訂貨，我們的初心是讓大家能夠通過(guò)整個(gè)賦能過(guò)程，把訂回去的貨賣(mài)出去，這才是最重要的核心。所以在這個(gè)過(guò)程中，我們做了全員內訓，讓大家充分了解產(chǎn)品的優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)。此外，我們請醫生專(zhuān)家來(lái)給消費者做持續的背書(shū)講解，讓更多的消費者了解到產(chǎn)品對他們的家庭、對孩子的優(yōu)勢以及好處。
在次世代戰略中，美卡熊還規劃了門(mén)店連線(xiàn)與直播對話(huà)活動(dòng)，相對更加落地，可以分享活動(dòng)的收獲，讓門(mén)店的聲音影響大家，當中會(huì )有很多門(mén)店、代理商想聽(tīng)到的亮點(diǎn)。
這些就是我們在爆品端持續為大家賦能的幾點(diǎn)規劃，以及我們線(xiàn)下集中爆破啟動(dòng)會(huì )議等，持續幫助代理商和門(mén)店拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售第二階段調整之后的動(dòng)作。力求既充滿(mǎn)活力、好玩，也要一步一個(gè)腳印，保證整體的效率和節奏。
“活力次世代”對應的人群是更年輕的父母，現階段主流的寶媽人群已經(jīng)慢慢向95后甚至00后靠攏，他們有個(gè)性化的需求，對產(chǎn)品外觀(guān)、屬性，會(huì )從更多的渠道來(lái)了解，所以會(huì )更加喜歡能夠適應他們眼光的一些營(yíng)養產(chǎn)品。
在接下來(lái)的階段，我們會(huì )持續打造更加年輕化的品牌體系，從“多元”出發(fā)，通過(guò)各個(gè)劑型、全球優(yōu)質(zhì)的原料、優(yōu)質(zhì)的配方，全面幫助寶媽、幫助門(mén)店、幫助代理商解決他們各自當下的需求。
例如從幼童階段產(chǎn)品的成交，拉動(dòng)到全家營(yíng)養，幫助門(mén)店做好品類(lèi)擴容，真正拉動(dòng)全家營(yíng)養理念；我們也會(huì )從包裝形象的改變，周邊物料的豐盈，讓年輕父母能夠真正的通過(guò)眼光吸引，參與到美卡熊次世代的品牌世界中來(lái)。
請大家持續關(guān)注接下來(lái)美卡熊的新品、品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品賦能，后續我們會(huì )在各大網(wǎng)絡(luò )媒體端繼續加大力度傳遞，希望美卡熊的伙伴們收獲多多，也感謝中嬰網(wǎng)平臺提供美卡熊這次專(zhuān)訪(fǎng)的機會(huì )。
