新形勢下，中國乳業(yè)的發(fā)展方向與策略

　　四、市場(chǎng)區域化 
　　如何把握現在的市場(chǎng)機遇，迎接挑戰是明智的選擇。當前的機遇不是給國外企業(yè)的，也不是給沒(méi)有理想的企業(yè)的，而是給那些有雄心壯志的企業(yè)的。對區域型企業(yè)來(lái)說(shuō)，完成一個(gè)市場(chǎng)“補位”動(dòng)作，通過(guò)和消費者有效的溝通，完全能夠快速的成長(cháng)。 
　　我們認為，區域化的趨勢還在繼續，并且還會(huì )進(jìn)一步的加強，區域型的企業(yè)如果不能夠走出去，就必須建立自己的勢力范圍，在一定的市場(chǎng)空間上建立競爭壁壘。比如巴氏奶優(yōu)勢等。 
　　小變大，大變強。將可能是未來(lái)2年內乳品企業(yè)的特點(diǎn)，在區域化更加明顯的同時(shí)，中小型乳品企業(yè)如果能夠通過(guò)合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，必定會(huì )從小變大，無(wú)論是自己的銷(xiāo)售規模，還是市場(chǎng)范圍。但目前的很多企業(yè)面臨的問(wèn)題是：不具備走出去的基本能力。我們認為簡(jiǎn)單的方法就是從人才上著(zhù)手，企業(yè)可以找到能夠讓你走出去的人，關(guān)鍵是企業(yè)的內部能否達成一致的意見(jiàn)，在激勵措施上能否進(jìn)行變革。而大變強是指當前的前位企業(yè)，特別是出事的企業(yè)，現在肯定是被動(dòng)挨打，但這些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統依然是強大的，管理比中小企業(yè)肯定要規范，這些基礎決定了他們依然會(huì )崛起，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。如果中小型企業(yè)沒(méi)有在2年左右的時(shí)間建立自己的優(yōu)勢，沒(méi)有擴大自己的“地盤(pán)”，2年后等待他們的將是更為激烈的市場(chǎng)競爭，大企業(yè)會(huì )變的更加強大，變的更加堅不可摧，到那時(shí)，沒(méi)有優(yōu)勢的區域型企業(yè)真的就要消失了。 
　　區域化是一個(gè)趨勢，在2年的時(shí)間內，中國的區域乳品企業(yè)要么快速走出去，為自己的發(fā)展尋找出路，要么就在區域市場(chǎng)建立自己真正的競爭優(yōu)勢。在三聚氰胺事件發(fā)生后，一些以巴氏奶為主的區域型企業(yè)，銷(xiāo)量并沒(méi)有受到大的影響，并且銷(xiāo)量的增長(cháng)是穩定的，為什么？消費者相對穩定，并且忠誠，這就是企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在。