好孩子公司之“好”

    “好孩子”這個(gè)名字很好聽(tīng)，公司有個(gè)好名字也便于公司的成功。
    業(yè)界地位：“好孩子”是中國兒童用品行業(yè)；童車(chē)做到了，世界前列。
    企業(yè)性質(zhì)：外資企業(yè)，注冊資金以美元計，公司股東有港資、美資、日資等資本背景。
    企業(yè)文化：老板是教師出身，不像一些商人出身的老板唯錢(qián)是圖；能幾十年如一日做好童車(chē)；能數年培育一個(gè)品牌直到成功，比如好孩子、小龍哈彼童童裝。好孩子的目的是做百年老店，非百日店。
    經(jīng)營(yíng)模式：向世界一流品牌學(xué)習，做其中國代理，從中學(xué)習其之所以成為的原因。比如，做耐克童裝代理、美國跳娃益智玩具等國際玩具品牌的代理、和英國mothercare合資等；同時(shí)還不斷推出新的品項或運作模式，比如06年推出的小龍哈彼童裝、好孩子一站式專(zhuān)賣(mài)店、07年推出的“媽媽好孩子”也已經(jīng)也吹響了其進(jìn)入零售業(yè)的號角。
    管理模式：重視細節，體現對客戶(hù)的人文關(guān)懷；能體現好孩子關(guān)注細節的是：訂貨會(huì )自助餐的餃子是手工包的，餃餡既適合北方客戶(hù)也適合南方客戶(hù)；訂貨會(huì )休息期間還有點(diǎn)心和水果；訂貨會(huì )上有一種名為“訂貨活動(dòng)桌”的工具，客戶(hù)把訂單放在上面，可以推著(zhù)走，解決客戶(hù)訂貨期間累的問(wèn)題。我面試時(shí)就被老板所講的這些細節感動(dòng)，因為我們以前的企業(yè)缺的恰恰是這些。
    渠道管理：好孩子的代理商多是跟著(zhù)好孩子經(jīng)營(yíng)數年、十多年的鐵桿，這些代理商大多經(jīng)歷了鳥(niǎo)炮槍換的過(guò)程，無(wú)論從票子、房子還是車(chē)子都收獲頗豐。北京百榮有個(gè)客戶(hù)一句話(huà)應征了這點(diǎn)：做好孩子產(chǎn)品賺錢(qián)。
    人力資源：大陸好孩公司高管中有不少臺灣、香港同胞，還有美國人、日本人、韓國人，這些高管大都是幾百萬(wàn)的年薪。同時(shí)還有一支跟隨老板創(chuàng )業(yè)打天下的超強、超凝聚力的分公司總經(jīng)理隊伍，他們多是和老板工齡相差不多的員工�，F在好孩子的大區經(jīng)理也不少，多來(lái)源于國內或國際知名企業(yè)。
    09年形勢：09年的人口出生率不僅不會(huì )降，還會(huì )增；兒童消費品是剛性需求，抽樣調查發(fā)現，好孩子客戶(hù)中08年銷(xiāo)售額同期增加的占到73.4%，持平的9.2%，下降的占到17.4%。還有一個(gè)原因是好孩子集團08年業(yè)績(jì)比07年增長(cháng)21%。
    08年12月的宏觀(guān)調控已初見(jiàn)成效，09年要保證8%的國民經(jīng)濟增長(cháng)速度；金融危機對有些人是危機，對有些人確是轉機，關(guān)鍵看自己的能量。
    好孩子的代理商大多在當地的兒童市場(chǎng)中占有重要的一席。他們其實(shí)就是當地的“好孩子公司”，這也正是他們的追求和目標。好孩子正張開(kāi)它的雙臂歡迎更多的客戶(hù)加盟，共創(chuàng )輝煌！

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    張瑞，北京理工大學(xué)工商管理學(xué)碩士，現就職于好孩子集團負責某童裝項目的北方市場(chǎng)。歡迎與作者探討您的觀(guān)點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話(huà)：13933009579，電子郵件：zrui1111@126.com