專(zhuān)訪(fǎng)韓美營(yíng)銷(xiāo)集團嬰童用品事業(yè)總監洪建澤先生

　　嬰童產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，世界新生人口的不斷膨脹讓越來(lái)越多的人投入到嬰童產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的行列，嬰童市場(chǎng)儼然成了一塊巨大的吸金石。伴隨著(zhù)眾多企業(yè)的涌入，嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量也出現了良莠不齊，消費者很難做出選擇，所以在這個(gè)講究品牌的年代，越來(lái)越多的企業(yè)認識到只有提高產(chǎn)品質(zhì)量，走品牌發(fā)展之路，才能立足不敗。在第九屆上海嬰童產(chǎn)品展會(huì )上，我們采訪(fǎng)到了韓美營(yíng)銷(xiāo)集團嬰童用品事業(yè)總監洪建澤先生，通過(guò)他們"baby dream"在中國開(kāi)拓市場(chǎng)的成功經(jīng)驗，讓我們更多的了解品牌和質(zhì)量所帶來(lái)的市場(chǎng)。

韓美營(yíng)銷(xiāo)集團嬰童用品事業(yè)總監 洪建澤

　　Babydream嬰兒用品在韓國暢銷(xiāo)10多年，產(chǎn)品分為納米銀99.9%抗菌系列、母乳實(shí)感系列、標準安全系列，采用特殊安全的PES材料，不含BPA-環(huán)境荷爾蒙激素。通過(guò)FDA美國食品藥品管理局認證，在韓國多次獲獎，10年鑄就品質(zhì)保證。

　　記者： 請您給我們介紹下，Baby dream是在一個(gè)什么樣的背景下引入中國的?

　　洪總：眾所周知，母嬰行業(yè)在中國是一個(gè)公認的朝陽(yáng)行業(yè)。我司引入Baby dream這個(gè)品牌，是基于以下客觀(guān)分析：

　　(1)、中國人口基數龐大，依據中國國家統計局2009年2月26日發(fā)布的新統計數據：2008年年末中國總人口為132802萬(wàn)人。

　　(2)、新生人口增長(cháng)率高，中國近3年來(lái)，每年的新生人口都突破了1600萬(wàn)以上;

　　(3)、中國經(jīng)濟持續增長(cháng)，國民消費能力不斷提高。近30年來(lái)中國GDP保持了8%的持續增長(cháng)，帶動(dòng)國民的消費能力不斷提高。除此之外，中國近年來(lái)發(fā)生的一系列產(chǎn)品安全事件，已經(jīng)讓中國的消費者們開(kāi)始高度重視產(chǎn)品的安全性。

　　正是以上原因，促使我們將baby dream這個(gè)在韓國家喻戶(hù)曉的喂養品牌引入到中國來(lái)。

　　記者：請能給我們介紹下Baby dream在中國市場(chǎng)的發(fā)展情況嗎?

　　洪總：韓國韓美營(yíng)銷(xiāo)集團于2009年年初將baby dream正式引入中國，在短短半年時(shí)間內，我們針對中國消費者的消費特點(diǎn)，完成了市場(chǎng)調研、產(chǎn)品定價(jià)、渠道建設等一系列的基礎工作。經(jīng)過(guò)周密調研、嚴格考察，我們在北京、江蘇、浙江、福建、廣東等區域，選擇了具有品牌運作經(jīng)驗的公司作為我們的區域經(jīng)銷(xiāo)商。從市場(chǎng)反饋的銷(xiāo)售數據來(lái)分析， 韓國原裝進(jìn)口的baby dream產(chǎn)品對中國的消費者具有很強的吸引力。我們也非常歡迎在全國各個(gè)區域具有母嬰渠道資源的優(yōu)質(zhì)公司與我們聯(lián)系，攜手共同發(fā)展。

　　記者：為更好地把韓美的高端產(chǎn)品引進(jìn)中國，韓美在中國成立了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司，請您給我們簡(jiǎn)單介紹下今天參展產(chǎn)品它們都有怎樣的特點(diǎn)?

　　洪總：我們在今天的展會(huì )上主要推出三個(gè)品牌的產(chǎn)品。

　　(1)、韓國韓美原裝進(jìn)口的榮譽(yù)產(chǎn)品-“倍倍愛(ài)”多種維生素軟咀嚼片

　　我們都知道各類(lèi)維生素對人體的健康發(fā)育起到重要作用。在日常生活中，要保證人體所需維生素補充均衡，需要非常注意一日三餐營(yíng)養的科學(xué)合理搭配�？陀^(guān)條件下，我們不能保證人體成長(cháng)所必需的所有維生素都通過(guò)蔬菜和水果能均衡補充。這個(gè)產(chǎn)品能夠解決當前少年兒童均衡補充多種維生素的困難�！氨侗稅�(ài)”多種維生素軟咀嚼片是韓國的兒童維生素產(chǎn)品。

　　(2)、韓國原裝進(jìn)口的-Baby dream喂養用品

　　當前中國的媽媽們普遍都愿意給寶寶們使用玻璃奶瓶。為什么?因為玻璃奶瓶不含PC奶瓶中的BPA ，安全有保障。而玻璃奶瓶潛在的危險在于易碎，容易對寶寶造成傷害。是否有一種既具玻璃奶瓶安全性，又具備PC奶瓶透明、抗摔打特點(diǎn)的材料?

　　有，PES。PES中文名稱(chēng)是：聚醚砜樹(shù)脂;這種材料不含BPA (雙酚-A)、耐200度以上的高溫、使用時(shí)間是普通PC奶瓶的2-3倍;因為具備這種高度的安全性和可靠性，這是我們引入baby dream這個(gè)品牌的核心原因。

　　(3)、出口歐美的高檔童鞋-See kai run

　　2004年美國西雅圖的美籍華人Cause Haun，想為她一歲半的兒子Kai買(mǎi)一雙舒適的童鞋。跑遍所有商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店后，Cause感到非常沮喪，因為她沒(méi)有發(fā)現一雙既能讓Kai可以到戶(hù)外自由活動(dòng)，又有助于小腳健康成長(cháng)的“”童鞋。憑著(zhù)母愛(ài)的天性Cause Haun產(chǎn)生創(chuàng )作靈感-DIY， see kai run童鞋由此誕生。

　　記者：請您給我們介紹下Baby dream在中國的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)Baby dream產(chǎn)品都有什么樣的優(yōu)勢?

　　洪總：從兩個(gè)方面，簡(jiǎn)單介紹一下經(jīng)營(yíng)Baby dream產(chǎn)品的優(yōu)勢：

　　(1)、更安全、更安心、更健康的產(chǎn)品;

　　Baby dream品牌的奶瓶與其他產(chǎn)品的大差別，在于我們使用了先進(jìn)的納米銀技術(shù)和聚醚砜樹(shù)脂(PES)材料。將納米銀技術(shù)運用到奶瓶中大的好處在于，奶瓶具有了的抗菌、保鮮效果，使用奶瓶的過(guò)程中，困擾媽媽們的事情就是奶瓶在每次使用后都需要高溫消毒，用納米銀的奶瓶就不會(huì )有這樣的困擾和擔心了。聚醚砜樹(shù)脂(PES)材料普遍使用于我們的奶瓶中，這個(gè)材料的優(yōu)點(diǎn)在前面我已經(jīng)作過(guò)簡(jiǎn)單的介紹，不會(huì )在高溫下分泌有害寶寶健康成長(cháng)的環(huán)境荷爾蒙激素-雙酚-A(BPA)、耐200度高溫、使用時(shí)間長(cháng)、平均使用成本很低。

　　(2)、一樣的產(chǎn)品，差異化的服務(wù);

　　每個(gè)公司都希望自己的產(chǎn)品賣(mài)的越多越好，對于消費者來(lái)說(shuō)希望能得到產(chǎn)品之外的服務(wù)和支持越多越好，這是一個(gè)天然的悖論;舉個(gè)例子，有一位消費者購買(mǎi)了我們的學(xué)飲杯，發(fā)現產(chǎn)品漏水，誤認為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。實(shí)際上是因為消費者對產(chǎn)品的功能操作不清楚造成的。而類(lèi)似于這種產(chǎn)品使用方法的一系列問(wèn)題，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的途徑可以有效解決。

　　“媽咪愛(ài)”(www.mamiai.com.cn)是韓美營(yíng)銷(xiāo)集團的一個(gè)母嬰門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，我們在這個(gè)網(wǎng)站為年輕的父母們提供從孕前開(kāi)始的一系列專(zhuān)業(yè)知識;讓困惑的媽媽們不僅知道怎樣做才能帶好自己的寶寶，更清楚為什么要這樣做才能帶好自己的寶寶。

　　我們不但要提供安全、安心、健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要讓消費者知道怎樣才能用好這些產(chǎn)品，讓我們的寶寶更加健康的成長(cháng)。同類(lèi)型的產(chǎn)品，差異化的服務(wù)，這是我們運作這個(gè)產(chǎn)品的基本思路。

　　記者：我們知道Baby dream致力于為中國消費者提供環(huán)保健康的高品質(zhì)產(chǎn)品，堅持差異化的技術(shù)，通過(guò)不斷的技術(shù)研發(fā)來(lái)提高競爭力，請問(wèn)這是Baby dream贏(yíng)得中國市場(chǎng)的關(guān)鍵嗎?

　　洪總：是的，安全、可靠的產(chǎn)品才具備持續發(fā)展的生命力。對于韓美營(yíng)銷(xiāo)集團來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)是我們運作這個(gè)項目成功的重要基礎，但不是成功的因素。

　　記者：Baby dream目前已經(jīng)取得了巨大的成績(jì)，但是中國是人口大國，市場(chǎng)前景廣闊，對于Baby dream下一步的發(fā)展有什么樣的期待?

　　洪總：為了寶寶的健康成長(cháng)，希望中國的媽媽們選擇更安全、更健康的baby dream奶瓶、奶嘴。我們會(huì )通過(guò)不斷提高研制技術(shù)，為中國寶寶們提供為優(yōu)質(zhì)的哺育用品。

　　記者：謝謝，謝謝洪總在百忙中抽空接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)，我們祝愿baby dream在中國的明天更美好!

　　洪總：我們也非常感謝中嬰網(wǎng)給我們的大力支持，謝謝!

baby dream 在CBME展位上客商云集

baby dream 在CBME展位上客商云集