解析中國品牌“孕婦裝”何以后來(lái)居上

　　國內的孕婦裝市場(chǎng)的春意盎然歸功于高比例的職業(yè)女性，她們對職業(yè)裝及外出服需求很大。據計生委統計，近些年來(lái)，中國每年出生人口約達1，600 萬(wàn)~2，200萬(wàn)，相對于亞洲周邊地區，中國龐大的人口基數已形成亞洲孕婦裝市場(chǎng)獨有的優(yōu)勢。根據市場(chǎng)需求現況及未來(lái)發(fā)展的分析，中國的“大肚子經(jīng)濟”將撥給孕婦裝市場(chǎng)50億元的潛在份額。亞洲范圍內，中國與日、韓孕婦裝市場(chǎng)的“PK”中，我國也以其眾多的職業(yè)女性數量占得頭一把交椅。日本的孕婦裝在亞洲起步早，因居家婦女居多、生育率低，日本孕婦裝更多的優(yōu)勢在于其無(wú)可挑剔的內著(zhù)服或內衣，孕婦裝外出服發(fā)展并不強勢。同樣，韓國居家婦女居多，孕婦裝也以?xún)戎?zhù)服或內衣為主，由于韓國4000萬(wàn)人口基數小，孕婦裝市場(chǎng)發(fā)展也較弱。中國臺灣的孕婦裝發(fā)展較早，由于臺灣人口僅2300萬(wàn)人，出生率低，每年出生人口僅相當于一個(gè)上海市的出生人口，而且臺灣商業(yè)區分散，孕婦裝市場(chǎng)已逐步萎縮。

　　我國孕婦裝“十月媽咪”較早實(shí)現了孕婦裝與時(shí)尚女裝的接軌，成為該行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，并引來(lái)鄰國的尋獵者。在韓國女裝品牌及設計風(fēng)格紛紛大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)的熱潮之下，韓國國內一些品牌代理機構卻希望將中國的十月媽咪孕婦裝品牌引進(jìn)韓國。十月媽咪董事長(cháng)趙浦坦言，已有5家韓國的品牌代理機構正在與十月媽咪談判代理的事宜。

　　生育文化：擠走歐美成熟品牌分食者

　　巨大的孕婦裝市場(chǎng)讓許多歐美孕婦裝品牌“眼紅”，他們帶著(zhù)雄厚的資本和強勢的設計團隊準備進(jìn)入中國來(lái)分食市場(chǎng)，結果是差強人意。究其原因主要是東西生育文化的大不同，亞洲婦女一懷孕就受到家族極大的重視，還有坐月子甚至雙滿(mǎn)月等種種習俗。在穿著(zhù)上，東西方婦女對孕婦裝的款式喜好也大異其趣，歐美懷孕婦女強調突出體態(tài)曲線(xiàn)為美，面料以彈性化纖面料為主，亞洲懷孕婦女則以含蓄遮掩為美，面料則以自然材質(zhì)的棉類(lèi)、麻類(lèi)為主。

　　十月媽咪基于10多年來(lái)對東西生育文化差異的掌握，以及多年經(jīng)營(yíng)累積下來(lái)的東方婦女體形數據而獨立開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)版型，目前十月媽咪打造的都市自然主義是提倡以棉、麻、絲綢等親膚材質(zhì)打造更精致的服裝風(fēng)格，這與歐美采用化纖、萊卡等面料打造曲線(xiàn)美有本質(zhì)上的不同。

　　打破迷思：孕婦裝性?xún)r(jià)比其實(shí)很高

　　辦公室白領(lǐng)張莉是懷孕7個(gè)月的準媽媽?zhuān)瑥埨虻墓�關(guān)管理工作需要她保持時(shí)尚職業(yè)的一面，已有3件孕婦裝的她在上個(gè)星期一口氣買(mǎi)了3件孕婦裝。婆婆對她的這一行為感到不理解，她認為她們那個(gè)年代沒(méi)有孕婦裝也 “湊合”過(guò)來(lái)了，而且孕婦裝的穿著(zhù)時(shí)間短，經(jīng)濟效益不高。

　　可張莉卻不這么認為，她給筆者算了一筆賬：以一周換7件衣服考慮，她平均每季會(huì )為自己準備7件衣服，一季(按90天計)當中每件衣服平均穿了13次(天)，而懷孕女性的孕期一般至少跨越3個(gè)季節，以每季購買(mǎi)3件孕婦裝算，每件衣服平均穿了30次(天)。以同一周期內穿著(zhù)的重復密集度算下來(lái)，購買(mǎi)孕婦裝比一般女裝經(jīng)濟效益高。

　　根據以上推論，每件孕婦裝的穿著(zhù)時(shí)間相當于一般女裝穿著(zhù)時(shí)間的2.5倍，也就相當于穿了2年半的概念，如果再加上孕婦生產(chǎn)后半年至一年內體態(tài)還無(wú)法穿回正常時(shí)裝，孕婦裝還可以繼續穿到體態(tài)恢復。假設再穿30次，就相當于一般女裝穿了5年的概念，這樣平均下來(lái)，孕婦裝的經(jīng)濟效益其實(shí)高出一般女裝許多。

　　概念誤區：孕婦裝宜在哪里設柜

　　在國內，孕婦裝多半被劃分與嬰童產(chǎn)品同一樓層販售，但是十月媽咪認為孕婦裝其實(shí)更適合在內衣區設柜。十月媽咪董事長(cháng)趙浦說(shuō)，基于10多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗累積以及對消費心理、消費習慣的分析，懷孕婦女的身體變化，先是胸部的變化，因此準媽媽們的個(gè)需求就是購置內衣，尤其在懷孕前期，懷孕婦女基本還不會(huì )關(guān)注嬰兒產(chǎn)品，因此孕婦裝設在內衣區較為合理。據調查，懷孕6個(gè)月后婦女由于心理已做好調適，此時(shí)消費心態(tài)已從感性趨向理性，消費孕婦裝的能力也將受限，因此孕婦裝進(jìn)駐內衣區，更能提早掌握消費生命周期及商機。

　　在歐美國家則將孕婦裝擺在百貨商場(chǎng)的女裝區銷(xiāo)售，單價(jià)比同級別女裝還高。在日本，孕婦裝的銷(xiāo)售區域則在內衣區。隨著(zhù)大量韓版女裝的引入，如果一位女士穿了件腰線(xiàn)過(guò)高的女裝，人們更多地會(huì )認為其是女裝的一種風(fēng)格，而不會(huì )去考慮這是孕婦裝。孕婦裝的面料、舒適度是時(shí)尚女裝無(wú)法比擬的，新媽媽產(chǎn)后的體形還沒(méi)有完全恢復，時(shí)尚孕婦裝完全可以替代女裝延長(cháng)使用壽命。因此，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步及高速發(fā)展，孕婦裝的設計已與時(shí)尚接軌，在中國也是豐腴女性服裝的代用品，未來(lái)市場(chǎng)潛力不可小歔。