紡織行業(yè)商務(wù)貿易新平臺 商家迷上展會(huì )

　　伴隨服務(wù)經(jīng)濟的興起與全球經(jīng)濟一體化時(shí)代的到來(lái)，展會(huì )作為一種商業(yè)交流與貿易合作平臺，日漸成為助力各實(shí)體行業(yè)完善市場(chǎng)化功能、融入全球化經(jīng)濟的重要“推手”。

　　對紡織機械行業(yè)來(lái)說(shuō)，國內專(zhuān)業(yè)紡機展會(huì )的興起，的確對紡機行業(yè)發(fā)展起到了一定的推動(dòng)作用。但在商業(yè)利益的驅使與振興區域經(jīng)濟的大旗之下，目前各類(lèi)新興的紡機展會(huì )層出不窮，水準良莠不齊，不少業(yè)內專(zhuān)家與紡機企業(yè)代表均對展會(huì )過(guò)剩給行業(yè)企業(yè)帶來(lái)的負面效應表示出一定程度的隱憂(yōu)。

　　展會(huì )如何舉辦才能帶動(dòng)紡機行業(yè)發(fā)展與提升?要解答這個(gè)問(wèn)題，行之有效的辦法就是對具有示范性意義的紡機專(zhuān)業(yè)展會(huì )進(jìn)行樣本剖析與細節拆解。作為目前亞洲地區規模大、專(zhuān)業(yè)化程度高、技術(shù)水平先進(jìn)、影響力廣的紡織機械專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )，中國國際紡織機械展覽會(huì )暨ITMA亞洲展覽會(huì )當仁不讓地成為探討這一問(wèn)題的典型樣本。

　　地緣效應——提升企業(yè)參展效率

　　紡機展是紡機企業(yè)向下游潛在客戶(hù)推介自身產(chǎn)品的一種便捷的營(yíng)銷(xiāo)途徑，拓展下游用戶(hù)市場(chǎng)可以說(shuō)是紡機企業(yè)參展的目標。中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)杜鈺洲曾說(shuō)過(guò)，先進(jìn)的紡織技術(shù)要變成現實(shí)的市場(chǎng)資源，必須要和下游結合。因此，展會(huì )在哪里舉辦才能吸引盡可能多的下游潛在客戶(hù)，繼而提升企業(yè)的參展效率和潛在的市場(chǎng)效益，就成為展會(huì )能否助力紡機企業(yè)拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

　　中國作為全球大的紡織市場(chǎng)，在全球紡織業(yè)東移的過(guò)程中發(fā)揮了舉足輕重的作用，幾乎成為全球紡織機械制造商的必爭之地。因此，將具影響力的紡機專(zhuān)業(yè)展會(huì )置于中國這個(gè)具代表性、發(fā)展潛力大的紡機市場(chǎng)舉辦，成為國內外紡機業(yè)界的共同呼聲。

　　2006年4月22日，由歐洲紡織機械制造商委員會(huì )主辦的ITMAASIA展覽會(huì )與由中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )、中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )主辦的中國國際紡織機械展覽會(huì )(CITME)正式確定在中國合并辦展。

　　次合并舉辦的ITMAASIA+CITME2008展覽會(huì )于2008年7月27日~7月31日在上海舉行。展會(huì )吸引了全球30多個(gè)國家和地區的1368家企業(yè)參展，其中海外參展商數量及參展面積均占到參展企業(yè)總數和總面積的55%;展會(huì )期間共有9萬(wàn)多名專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾前來(lái)參展，其中來(lái)自96個(gè)不同國家和地區的海外觀(guān)眾所占比例超過(guò)了20%。

　　ITMAASIA與CITME這一紡機展會(huì )歷史上跨時(shí)代的合作，將中國這個(gè)巨大而廣闊的紡機市場(chǎng)完整呈現在海外紡織機械制造商面前，為他們了解、步入或是拓展中國市場(chǎng)打開(kāi)了便捷之門(mén)，與此同時(shí)，該展也將以前要靠出國參展才可觸及的大量海外紡織客商，帶到了國內紡機企業(yè)的面前，給國內紡機企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)帶來(lái)了大量商機，從而提升了國內外紡機企業(yè)參展帶來(lái)的市場(chǎng)效益。

　　不少紡機企業(yè)負責人在采訪(fǎng)中透露，企業(yè)參加一次紡機展會(huì )耗費的綜合成本為幾十萬(wàn)元，因此投入產(chǎn)出比成為企業(yè)衡量是否參加紡機專(zhuān)業(yè)展會(huì )的關(guān)鍵因素。對于中國國際紡織機械展覽會(huì )暨ITMA亞洲展覽會(huì )這種能夠有效吸引潛在用戶(hù)群、擴大產(chǎn)品影響力、提升企業(yè)參展效率的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，企業(yè)是一定不會(huì )錯過(guò)的。

　　引擎效應——推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步

　　任何紡機展會(huì )都是參展紡機企業(yè)的競技場(chǎng)。但是，當CITME與在世界紡機展覽界有著(zhù)“奧林匹克”之稱(chēng)的ITMA“相遇”時(shí)，中國國際紡織機械展覽會(huì )暨ITMA亞洲展覽會(huì )就成為全球紡機業(yè)界實(shí)力強企業(yè)之間的競技場(chǎng)，其參展的產(chǎn)品既是紡機技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)業(yè)升級的縮影，也能反映出未來(lái)紡機行業(yè)的發(fā)展方向與產(chǎn)品趨勢，對于我國紡機行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與結構調整有著(zhù)現實(shí)而深遠的意義。

　　“在中國國際紡織機械展覽會(huì )暨ITMA亞洲展覽會(huì )上，觀(guān)眾會(huì )將更多的目光放在高效、環(huán)保、節能等紡機創(chuàng )新點(diǎn)上，這就促使各廠(chǎng)商使出渾身解數走高效、環(huán)保、節能的路線(xiàn)，從而加快了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐，這也是該展推動(dòng)紡機業(yè)向前發(fā)展的佳體現。”恒天重工股份有限公司總經(jīng)理湯其偉如是說(shuō)。

　　而這也恰恰驗證了能夠推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的展會(huì )可以為參展的紡機企業(yè)提供兩套參照系統：一是來(lái)自國內外同行翹楚的橫向交流與對比，一是來(lái)自國內外有代表性的紡織客商的上下游縱向供需試探。

　　中國市場(chǎng)對紡織機械設備日益增長(cháng)的旺盛需求吸引了海外紡織機械制造商的目光。以前海外紡織機械制造商到中國參展，會(huì )選擇適應中國市場(chǎng)需求的設備產(chǎn)品，但隨著(zhù)中國紡機行業(yè)的崛起以及中國紡機市場(chǎng)的不斷發(fā)展，近年來(lái)，越來(lái)越多的海外紡機企業(yè)選擇將自己新研發(fā)的設備帶到中國國際紡織機械展覽會(huì )暨ITMA亞洲展覽會(huì )進(jìn)行展示，這也給國內紡機企業(yè)創(chuàng )造了觀(guān)摩與借鑒國外行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗的大好機會(huì )，進(jìn)而推動(dòng)國內紡機企業(yè)的創(chuàng )新升級。

　　品牌效應——強勢聯(lián)合規范辦展

　　為參展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾服務(wù)是展會(huì )的目標，規范性的運作、國際化的規則以及周到服務(wù)的細節是展會(huì )打造品牌效應、獲得展商及專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾認可的重要因素。

　　歐洲紡織機械展覽會(huì )(ITMA)已有近60年的發(fā)展歷史，是全球公認的先進(jìn)的紡織機械技術(shù)的發(fā)布平臺，而中國國際紡織機械展覽會(huì )在與ITMA亞洲展覽會(huì )合作前已成功舉辦了十屆，是中國紡機企業(yè)展示新技術(shù)的高平臺。除了兩展強強聯(lián)合給中國國際紡織機械展覽會(huì )暨ITMA亞洲展覽會(huì )帶來(lái)的品牌效應及認可度之外，ITMAASIA和CITME與其他紡機展會(huì )本質(zhì)上的不同，還體現在這兩個(gè)展會(huì )都是由行業(yè)協(xié)會(huì )主辦的，因此辦展時(shí)并不是出于單純的商業(yè)贏(yíng)利的目的，而是會(huì )站在紡機企業(yè)的立場(chǎng)與角度，從參展紡機企業(yè)的切身利益及需求出發(fā)，制訂規范規則，提升辦展水準，為行業(yè)的發(fā)展服務(wù)。

　　鑒于全球紡機行業(yè)內曾發(fā)生許多知識產(chǎn)權糾紛事件，中國國際紡織機械展覽會(huì )暨ITMA亞洲展覽會(huì )舉辦之初，就將知識產(chǎn)權保護列為一項重要的工作。按照ITMA和ITMAASIA展會(huì )的慣例，只有紡機和器材的生產(chǎn)企業(yè)才有資格參加ITMAASIA+CITME展會(huì )，展品僅限于企業(yè)的原創(chuàng )設備。展會(huì )開(kāi)幕前，獲準參加本屆展會(huì )的海內外全體展商均與主辦方簽署《知識產(chǎn)權保護承諾書(shū)》，此外，主辦方還在展會(huì )期間專(zhuān)門(mén)設立知識產(chǎn)權辦公室，現場(chǎng)監督并處理有關(guān)的知識產(chǎn)權糾紛。

　　據介紹，在展會(huì )服務(wù)方面，ITMAASIA+CITME2010將2008年展會(huì )給展商免費提供的15項服務(wù)擴大到18項，除了參展設備抵達展館后的免費運輸及就位，展出設備水、電的免費使用等，還增加了免除展館的展臺施工管理費，為每個(gè)展臺提供免費的展臺標示，免費提供展會(huì )海報等，為降低企業(yè)參展成本、提高展示效果起到了積極的作用。

　　中國國際紡織機械展覽會(huì )暨ITMA亞洲展覽會(huì )的另一個(gè)特色是所有觀(guān)眾均須購票入場(chǎng)參觀(guān)，這樣做可以減少非專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾對展覽會(huì )的干擾，為展商和觀(guān)眾營(yíng)造一個(gè)良好的商務(wù)洽談環(huán)境。這一措施也得到了參展企業(yè)和觀(guān)眾的高度認可。作為目前國內影響力大的紡機盛會(huì )，中國國際紡織機械展覽會(huì )暨ITMA亞洲展覽會(huì )已成為專(zhuān)業(yè)展會(huì )推動(dòng)行業(yè)發(fā)展與提升的榜樣。隨著(zhù)經(jīng)驗的積累與辦展細節的進(jìn)一步完善，相信該展今后將在推動(dòng)紡機行業(yè)進(jìn)步的過(guò)程中發(fā)揮更大的能量。