選擇孕婦裝起家：瞄準“發(fā)達中的不發(fā)達”

　　畢業(yè)于湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的黃文韜，大學(xué)主修機電一體化專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)后在鄭州一家國企任職，從事銷(xiāo)售，月薪3000余元。在同學(xué)們的眼中，他無(wú)疑端上了“鐵飯碗”。

　　然而，短短3年后，黃文韜的內心仍不時(shí)涌動(dòng)創(chuàng )業(yè)的激情。今年2月底，回單位工作不過(guò)一周，黃文韜與在株的女朋友商量后，做出了這個(gè)大膽的決定——回家，自己創(chuàng )業(yè)!

　　瞄準“發(fā)達中的不發(fā)達”

　　如果說(shuō)，黃文韜的離職決定有些大膽，但他的創(chuàng )業(yè)之旅決不盲目。

　　考察了株洲市場(chǎng)，他和女友選擇了本土發(fā)達的服裝業(yè)。在大大小小的蘆淞服裝市場(chǎng)里又泡了整整一周，他們后瞄中了一個(gè)“冷門(mén)”——孕婦服裝。“株洲目前專(zhuān)賣(mài)孕婦服裝的店面一雙手就可以數過(guò)來(lái)。”黃文韜說(shuō)，自己看中的就是它的不發(fā)達。就像一大一小兩份蛋糕，你要琢磨的不是在已經(jīng)人滿(mǎn)為患的大蛋糕里掙扎生存，而是怎樣在小蛋糕里占領(lǐng)大的份額。

　　黃文韜發(fā)現，目前的孕婦裝處在“被冷落”狀態(tài)，大多是主營(yíng)睡衣、女性用品的內衣店內順帶銷(xiāo)售，且往往堆在不起眼的小角落。而如今的準媽媽們大多是80后，眼光、想法已不同往日。呆板、沉悶的“水桶服”根本無(wú)法滿(mǎn)足她們愛(ài)美的需求，甚至還有孕婦專(zhuān)程到長(cháng)沙、上海等地選購。

　　相信品牌的力量

　　如何與眾不同?黃文韜再次踏上了“跑銷(xiāo)售”的旅途，只是目的地換成了各大服裝發(fā)布會(huì )。

　　“亮片、蕾絲……外表看上去時(shí)尚靚麗的女裝，竟然也是孕婦服。”大開(kāi)眼界的他發(fā)現，一根腰帶可輕易調節大小，不再是頂著(zhù)笨笨的“大球”，反而帶著(zhù)一絲俏皮甚至更顯嬌媚。重要的是，服裝不再是一次性產(chǎn)品，瘦身之后，束緊腰帶，又可美美上街。

　　然而，為經(jīng)營(yíng)品牌服飾還是雜牌服裝，黃文韜犯了難。雜牌服裝價(jià)格便宜，成本相對很低;而品牌服飾不但要有加盟費、押金，還有銷(xiāo)售任務(wù)。然而，權衡再三，他還是咬緊牙關(guān)拿下杭州、上海兩家品牌在湖南的總代理權。

　　構建“金三角”小商圈

　　后，該找“碼頭”了。幾番選擇，他們選定了九天國際廣場(chǎng)一家門(mén)店，雖然租金相對較高，但“人擠人消費模式一去不復返，消費者追求的是寬敞、舒適的購物環(huán)境。”而店老板也被這兩個(gè)大學(xué)生身上的“沖勁”感動(dòng)，原定數萬(wàn)元的門(mén)面轉讓費僅象征性的收了一點(diǎn)，月租金也便宜了不少。

　　“筆大單，真正意義上是撿來(lái)的!”黃文韜笑稱(chēng)，當初看上這個(gè)門(mén)面，還有另一個(gè)原因，就是旁邊有兩家實(shí)力不俗的內衣店。他說(shuō)，這兩家店面已經(jīng)營(yíng)20余年，形成了獨自的貨源群，作為同類(lèi)產(chǎn)品，這兩家店很可能給自己帶來(lái)生意，用黃文韜自己的話(huà)說(shuō)，即形成了一個(gè)“金三角”。

　　很快，“金三角”效應顯現，個(gè)月，營(yíng)業(yè)額近2萬(wàn)元。慢慢地，不少顧客也成為了他們的固定客源�！∪缃�，這個(gè)25歲的男孩談起各類(lèi)孕婦服裝已是頭頭是道。過(guò)幾天，他又要去上海，談下幾個(gè)新的品牌。“誠實(shí)、守信，永遠是商界王道。”黃文韜這樣總結自己的創(chuàng )業(yè)之道。