湯姆故事CBME受熱捧 中國營(yíng)銷(xiāo)中心羅總解讀

　　2009年，泰國知名嬰童品牌“湯姆故事”進(jìn)入中國市場(chǎng)，受到行業(yè)內外的高度關(guān)注。2010年7月22-24日， 湯姆故事參加了2010上海CBME孕嬰童展會(huì )，毫無(wú)疑問(wèn)，這是參觀(guān)者必看的展館。熱鬧背后意味著(zhù)什么，中嬰網(wǎng)記者采訪(fǎng)了湯姆故事中國營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理羅澤生先生，讓我們一探究竟!

湯姆故事中國營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理羅澤生先生

　　記者：今天是展會(huì )的后一天，三天的展會(huì )取得了怎樣的效果呢?

　　羅總：這是湯姆故事進(jìn)入中國后次參加行業(yè)展會(huì )，我們?yōu)榇艘沧隽司�心的設計與布置。三天的展會(huì )，我們沒(méi)有對參觀(guān)者的人數做統計，但是你也也能看到，湯姆故事展位上參觀(guān)者始終是絡(luò )繹不絕，表現出了對湯姆故事濃厚的興趣，其中很多在現場(chǎng)就已經(jīng)與湯姆故事簽訂了合作。通過(guò)展會(huì )，我們與新老朋友有了更多的交流，深化了友誼，達成了共識，這是我們大的收獲。

　　記者：湯姆故事是一個(gè)國際品牌，雖然進(jìn)入中國時(shí)間不長(cháng)，但其影響力很快就顯現出來(lái)了，今天展出了哪些產(chǎn)品呢?

　　羅總：湯姆故事在國外已經(jīng)有很多年成熟的發(fā)展，其影響力和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及世界幾大洲，所以進(jìn)入中國市場(chǎng)，這種影響力也自然帶過(guò)來(lái)了，從展會(huì )上大家對湯姆故事的關(guān)注度就可以看出來(lái)。

　　這次湯姆故事展出的產(chǎn)品以秋冬服飾和床品為主，還有就是我們自主研發(fā)生產(chǎn)的電子產(chǎn)品消毒鍋，獲國家專(zhuān)利產(chǎn)品的搖鈴等，可以說(shuō)展出的產(chǎn)品比較豐富全面。

　　記者：在展出的這些產(chǎn)品中，參觀(guān)者對湯姆故事關(guān)注度高的產(chǎn)品是哪些?

　　羅總：我們此次參展的重點(diǎn)就在服飾這塊，這是湯姆故事的強勢點(diǎn)。目前國內大部分中高檔的嬰童品牌產(chǎn)品都以用品為主，湯姆故事發(fā)揮自身優(yōu)勢，主打嬰童服飾牌，這也是公司戰略的重大舉措。

　　湯姆故事嬰童服飾是參觀(guān)者們關(guān)注的重點(diǎn)，尤其是外出服產(chǎn)品，不僅款式花色豐富，而且做工和面料都是極其考究的。很多參觀(guān)者希望通過(guò)展會(huì )找到以外出服為主的合作品牌，所以他們的興趣對湯姆故事服飾這塊的關(guān)注度會(huì )很高。

　　參觀(guān)者對湯姆故事產(chǎn)品的評價(jià)都是非常不錯的，我們的產(chǎn)品以時(shí)尚休閑風(fēng)格為主，顏色上比較陳沉穩，穿在身上會(huì )非常舒適，襯托出孩子與眾不同的氣質(zhì)。

湯姆故事展館內參觀(guān)者絡(luò )繹不絕

　　記者：加盟代理商可以通過(guò)哪些形式與湯姆故事建立合作呢，公司會(huì )提供哪些支持?

　　羅總：湯姆故事進(jìn)入中國市場(chǎng)只有半年左右的時(shí)間，市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)還不十分全面，因此合作的形式會(huì )很多，以代理、聯(lián)營(yíng)、單店加盟等方式均可以實(shí)現。從整體來(lái)看，合作方式非常靈活。

　　湯姆故事為合作者提供的支持指導工作比較細膩，比如開(kāi)業(yè)前店鋪選址評估、裝修設計、廣告宣傳，免去為合作方不必要的操勞;開(kāi)業(yè)后的人員培訓、活動(dòng)宣傳、管理模式、管理技巧、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)技巧等方面，我們有專(zhuān)人跟進(jìn)指導，市場(chǎng)運作會(huì )很輕松，同時(shí)年終返利也是公司給到合作方的一個(gè)支持。關(guān)于更多的合作細節，我們歡迎大家來(lái)電咨詢(xún)，公司會(huì )有專(zhuān)人為大家一一解讀。

　　記者：湯姆故事是中高端的品牌，在選擇合作伙伴時(shí)有什么樣的要求?

　　羅總：是的，湯姆故事是一個(gè)中高端的嬰童品牌，70%中檔產(chǎn)品，30%為高端產(chǎn)品，比較適合一二線(xiàn)城市的消費，江浙富庶地區可以在縣鄉一級運作，但是在中西部地區的地級市以下的城市會(huì )受到消費能力限制，因此我們目前招商的重點(diǎn)是一二線(xiàn)城市加上沿海發(fā)達地區的地市以下城市。

　　湯姆故事作為中高端定位的品牌，對合作方也有適當的要求。先要是對選址的要求，門(mén)店應該是在人員密集的繁華街區，保證潛在市場(chǎng)空間;其次是要具備一定的投資實(shí)力;還有就是要有適當的市場(chǎng)運作經(jīng)驗。

　　記者：后，請您給我們談?wù)劀�姆故事的品牌�?yōu)勢有哪些?

　　羅總：湯姆故事1983年在泰國創(chuàng )辦，通過(guò)將近三十年的市場(chǎng)運作，已經(jīng)是個(gè)非常成熟的品牌，在國際市場(chǎng)上有深厚的影響，這種影響力也帶到了中國。此次的展會(huì )上，就有很多來(lái)自丹麥、新西蘭、加拿大、澳大利亞等國的客商慕名來(lái)到湯姆故事的展位上，希望尋求在國外的代理合作，可見(jiàn)湯姆故事在國外受歡迎的程度。

　　湯姆故事自擁5000平方米專(zhuān)業(yè)制造廠(chǎng)房，無(wú)塵化專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)車(chē)間，當今國內先進(jìn)的生產(chǎn)設備，企業(yè)實(shí)力與規模在業(yè)內都是非常強大的。同時(shí)，湯姆故事設計團隊均來(lái)自泰國，在結合中國元素的基礎上，保證了原汁原味的異國風(fēng)情，這些都是我們的品牌優(yōu)勢。

　　記者：開(kāi)來(lái)大品牌的影響力就是不一般，非常感謝羅總接受我們的采訪(fǎng)!

　　羅總：謝謝！