小豬班納童裝飛速發(fā)展的金鑰匙

　　批獲得中國稱(chēng)號，蟬聯(lián)中國十大童裝品牌，家在中國國際時(shí)裝周上發(fā)布流行趨勢的童裝品牌，09-10年度渠道數量激增35%，同比業(yè)績(jì)井噴50%，這一年來(lái)，小豬班納的表現讓行業(yè)震驚。筆者近日走訪(fǎng)了位于南國時(shí)尚之都的小豬班納，逐步揭開(kāi)小豬班納飛速發(fā)展的神秘鑰匙。

　　內部結構調整--為優(yōu)秀人才鑄金巢

　　人才是決定企業(yè)發(fā)展的核心因素，想吸引優(yōu)秀人才加盟必須有一個(gè)好的平臺，小豬班納深刻意識到了這點(diǎn)，于是斥重金與知名管理咨詢(xún)公司遠卓管理顧問(wèn)公司簽署合作協(xié)議，委托遠卓公司對小豬班納公司內部治理進(jìn)行全面診斷及輔導，并輔助知名調研機構以華南國際對小豬外部市場(chǎng)進(jìn)行全面調研分析，為企業(yè)發(fā)展找到科學(xué)的發(fā)展方向。經(jīng)過(guò)為期1年的內部治理及外部市場(chǎng)調研，小豬班納對內管理構架進(jìn)行了大刀闊斧的重組，形成了一套具備小豬班納特色的健全管理體系，為各類(lèi)優(yōu)秀人才的加盟提供了廣闊平臺。截至目前，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈、人力資源、設計開(kāi)發(fā)、財務(wù)管理等崗位高管均具備多年大型服飾企業(yè)高層管理經(jīng)驗，諸多高管均具備海外留學(xué)經(jīng)驗。全新的管理體系、眾多優(yōu)秀人才的加盟，為小豬班納的急速發(fā)展奠定了基石。

　　全面戰略制定：為企業(yè)發(fā)展點(diǎn)明金路

　　據了解，小豬班納企業(yè)內部結構調整完畢后，新執行團隊在充分結合市場(chǎng)及公司現狀的前提下，為公司制定了明確的發(fā)展戰略。提出了：五年內成為中國童裝、十年內成為中國市場(chǎng)占有率大的多品牌童裝集團、十五年內成為世界知名童裝品牌運營(yíng)商的戰略口號。為保證戰略的順利落地實(shí)施，小豬班納斥巨資100萬(wàn)舉辦多場(chǎng)中高層骨干以及加盟商參加的戰略研討會(huì )、宣導會(huì )、滲透會(huì )，以及各類(lèi)專(zhuān)業(yè)培訓，使戰略制定及實(shí)施的每一個(gè)細節均完全疏導到了公司核心管理層及經(jīng)營(yíng)層中，使企業(yè)能按照既定的戰略目標科學(xué)前進(jìn)，為企業(yè)終戰略目標的達成，提供了保障。根據目前小豬班納的發(fā)展速度，實(shí)現個(gè)目標近在咫尺。

　　創(chuàng )新運營(yíng)策略:為企業(yè)發(fā)展掛上

　　據悉，小豬班納內部治理結構的完成，保證了企業(yè)的各項決策能得到快速的落地及實(shí)施，多項運營(yíng)策略均成為行業(yè)典范。

　　得渠道者得天下。在渠道策略方面， 09-10年，小豬班納連續在全國舉辦數場(chǎng)高規格品牌推廣會(huì )，完善細致的安排及高規格的接待，加之小豬班納本來(lái)具有的品牌影響力，讓每一站推廣會(huì )均受到瘋狂熱捧，使品牌提升及招商洽談多個(gè)角度均得到雙贏(yíng)。舉辦品牌推廣會(huì )是小豬班納渠道激增的核心戰術(shù)，被譽(yù)為行業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　在品牌推廣方面，小豬班納更是赤巨資進(jìn)軍動(dòng)漫行業(yè)，與和小豬班納品牌有天然關(guān)聯(lián)的著(zhù)名動(dòng)漫巨作《豬豬俠》強勢合作，在動(dòng)漫劇打造、網(wǎng)游開(kāi)發(fā)、聯(lián)合品牌推廣多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行全面合作等，此舉開(kāi)辟了多渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的模式，對小豬班納的品牌營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)生深遠的影響。另外，小豬班納全面贊助多項頗具影響力的少兒比賽項目，使品牌影響力及社會(huì )影響力得到了雙贏(yíng)。

　　在商品統籌運作方面，小豬班納在法國、香港、深圳三地建立了設計中心，并和法國著(zhù)名設計公司深度合作設計開(kāi)發(fā)行業(yè)發(fā)展的時(shí)尚服飾，使小豬班納10年成功在中國國際時(shí)裝周上發(fā)布流行趨勢，引導行業(yè)潮流。在物流領(lǐng)域，小豬班納斥資數百萬(wàn)率先在行業(yè)引進(jìn)RFID項目(RFID--Radio Frequency Identification --無(wú)線(xiàn)射頻識別)，打造科技物流，使整個(gè)生產(chǎn)物流從原材料開(kāi)發(fā)到成品出倉均行程系統集成，大大提高了供應鏈運轉周期。