炮轟嬰童行業(yè) 開(kāi)辟家具“精品實(shí)價(jià)”時(shí)代

　　2007年，像一個(gè)分水嶺，加璐家居走過(guò)了第五個(gè)年頭，邁入了關(guān)鍵的一年，2008竭力打造嬰童家具品牌。面對嬰童家具業(yè)利潤的巨大誘惑，越來(lái)越多的商家摩拳擦掌，紛紛投身嬰童家具行業(yè)。自此嬰童家具品牌不斷涌現，市場(chǎng)可謂風(fēng)起云涌，酣戰熾烈。在如此激烈的競爭下，加璐家居在董事長(cháng)鄭樂(lè )彬的帶領(lǐng)下在嬰童家具業(yè)一枝獨秀。對于者鄭樂(lè )彬，她是如何成為中國精品家具人的呢?

　　經(jīng)營(yíng)在于順勢

　　任何成功初就是一個(gè)思路，任何失敗初也是一個(gè)思路。思路是一個(gè)人做事情的思維和發(fā)展的眼光，它決定了個(gè)人成就的大小。在逆境和困境中，有思路就有出路;在順境和坦途中，有思路才有更大的發(fā)展。所以，思路決定出路，也決定了鄭樂(lè )彬現在所擁有的一切。

　　十年前，有人曾對她說(shuō)：“一個(gè)柔弱女子，想做成大事業(yè)很困難，這么辛苦何必呢?”但鄭樂(lè )彬說(shuō)：“沒(méi)有什么不可能，只要堅持就有希望。別對自己說(shuō)不可能。”四年后，當她咬牙拼搏幾年后，鄭樂(lè )彬在涂料行業(yè)成績(jì)喜人。正當事業(yè)如日中天時(shí)，政府調整了相關(guān)政策，涂料行業(yè)進(jìn)入“冷冬”。對市場(chǎng)敏感度極強的她便察覺(jué)到了涂料市場(chǎng)的“未來(lái)”，便把目光投向了家具業(yè)。

　　因鄭樂(lè )彬經(jīng)營(yíng)能力比較強，歷經(jīng)重重市場(chǎng)磨練，加之對外貿情有獨鐘，于是在國家寬松的政策環(huán)境下，她選擇了家具外銷(xiāo)，加璐家居就在這時(shí)成立了。鄭樂(lè )彬對市場(chǎng)的敏銳度是很高的，當她看到嬰童家具業(yè)的發(fā)展速度和巨大需求時(shí)，馬上意識到這是一塊大蛋糕。近年來(lái)，伴隨著(zhù)人們居住條件的改善，越來(lái)越多的兒童有了自己獨立的房間，很多家長(cháng)在兒童居室的布置上投入了巨大的熱情和財力，為孩子配置充滿(mǎn)童趣或共同成長(cháng)的家具，為其創(chuàng )造良好的成長(cháng)環(huán)境，促使兒童家具迅速躥紅。所以鄭樂(lè )彬毫不猶豫地選擇了嬰童家具的生產(chǎn)制造。

　　在家具外銷(xiāo)越來(lái)越難做的時(shí)候，鄭樂(lè )彬又做了明智的選擇。因美國經(jīng)濟的轉冷，人民幣升值致使外銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)勢下降、出口退稅下調使家具企業(yè)利潤下跌、反傾銷(xiāo)愈演愈烈等因素成了家具外銷(xiāo)難的攔路虎。外貿轉內銷(xiāo)成了不少家具企業(yè)的新選擇，也成了鄭樂(lè )彬的關(guān)鍵性的選擇。2007年，鄭樂(lè )彬投入大量資金開(kāi)拓國內市場(chǎng)，進(jìn)軍國內嬰童家具業(yè)。

　　正所謂“源之不遠，流之不長(cháng)”，鄭樂(lè )彬善于用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，眼光有多遠，事業(yè)的路就有多寬。在其事業(yè)發(fā)展的一個(gè)個(gè)重要關(guān)口，她的思路決定了事業(yè)的出路。

　　角度決定高度

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和日趨專(zhuān)業(yè)化，近幾年，嬰童家具開(kāi)始從成人家具中細分出來(lái)，成為一個(gè)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)領(lǐng)域，也出現了一批專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)廠(chǎng)家和品牌，目前國內的嬰童家具企業(yè)已經(jīng)超過(guò)200家。嬰童家具業(yè)的競爭也非同一般，一不留神企業(yè)就將陷入萬(wàn)劫不復的地步。那么，企業(yè)又應該如何來(lái)打這一戰呢?“只能變換角度，站在別人的肩膀上。”鄭樂(lè )彬這樣說(shuō)到。

　　面對緊張激烈的決斗，鄭樂(lè )彬先想到了塑造強勢品牌。“未來(lái)的嬰童家具市場(chǎng)，品牌就是效益。消費者對品牌的認知度、滿(mǎn)意度及忠誠度都會(huì )決定企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭力。”鄭樂(lè )彬已洞悉了這行業(yè)，并加快了品牌塑造的步調。

　　在很多家具企業(yè)都還未轉變傳統觀(guān)念，“缺乏遠距離信任”，招聘人員進(jìn)駐公司服務(wù)時(shí)，鄭樂(lè )彬選擇與專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司合作共同來(lái)打造加璐品牌。這就比一般的家具企業(yè)上了一個(gè)臺階。

　　在對產(chǎn)品生產(chǎn)、企業(yè)管理、市場(chǎng)運作等有了豐富的經(jīng)驗后，2007年，鄭樂(lè )彬終于推出了屬于自己的品牌：加璐精品多功能嬰童家具，包括嬰兒床、嬰兒餐椅等相關(guān)嬰兒家具與兒童家具。鄭樂(lè )彬把自己的主要精力全都花在了加璐精品嬰童家具的品牌塑造上。她表示做自己的品牌，為中國孩子提供精致服務(wù)，奉獻自己的愛(ài)心，幫助中國孩子成長(cháng)，是她想做的事情。因為產(chǎn)品是可以革新?lián)Q代的，而品牌和愛(ài)卻能隨時(shí)間綿延不息。只有品牌和愛(ài)是的，能把自己一生的心血延傳下去。在國外兒童家具品牌大舉進(jìn)軍國內，國內兒童家具群起逐鹿的品牌征伐年代，加璐以精品嬰童家具殺入市場(chǎng)，在市場(chǎng)上迅速站穩了腳跟。加璐成了中國精品嬰童家具，同時(shí)以其多功能性和可持續性得到了人們的極大喜愛(ài)。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的持續增長(cháng)，家庭對獨身子女的重視，及新生兒出生率的回增，嬰童家具市場(chǎng)更是膨脹迅速，嬰童家具企業(yè)如雨后春筍般在市場(chǎng)上不斷涌現。加璐也有了更大的發(fā)展。2008，是嬰童家具企業(yè)至關(guān)重要的一年，有的企業(yè)將在時(shí)代大潮中脫穎而出，但也會(huì )有大量企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中被無(wú)情的淘汰。在市場(chǎng)混戰中，鄭樂(lè )彬堅持著(zhù)自己的信念：做自己想做的事情，制造精品嬰童家具，用品牌和愛(ài)來(lái)闖市場(chǎng)。鄭樂(lè )彬還表示，要把加璐嬰童家具做成嬰兒床及兒童家具的“精品”，不但質(zhì)量和服務(wù)要過(guò)硬，而且還必須經(jīng)得起消費者和社會(huì )大眾對加璐品牌的種種考驗。

　　敢為家具“抽脂減肥”

　　2008年2月24日，加璐家居舉行了一次“家具抽脂減肥”，鄭樂(lè )彬呼吁家具業(yè)把虛高的價(jià)格實(shí)化，表明“家具抽脂減肥”的真正目的是為了能讓消費者買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)、精致可變的產(chǎn)品。目前國內外兒童家具價(jià)格普遍偏高，對于一般的家庭來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)兒童家具就相當于是一種奢侈消費。鄭樂(lè )彬坦言，加璐想讓更多的兒童擁有屬于自己的家具。所以不僅要將價(jià)格合理化，在嬰童家具的設計上，也要更注重開(kāi)發(fā)多功能、可持續利用的產(chǎn)品。“家具抽脂減肥”活動(dòng)意味著(zhù)加璐家居正式向嬰童家居行業(yè)開(kāi)炮，宣告嬰童家居產(chǎn)品暴利時(shí)代的終結，以及嬰童家具“精品實(shí)價(jià)”時(shí)代的開(kāi)始。

　　鄭樂(lè )彬說(shuō)：“我向嬰童行業(yè)開(kāi)炮，但我不怕別人向我開(kāi)炮。”這種企業(yè)向行業(yè)開(kāi)炮的決心體現了一位企業(yè)家的膽識與魄力，以及對強烈的社會(huì )責任感與使命感。這種膽識與魄力離不開(kāi)企業(yè)家的遠見(jiàn)卓識，離不開(kāi)企業(yè)對消費者的深情厚誼。鄭樂(lè )彬把加璐品牌置于社會(huì )責任的高度，這是品牌強大的有力支點(diǎn)。她的這種品牌塑造角度，決定了加璐品牌的高度。

　　企業(yè)品牌的成長(cháng)離不開(kāi)企業(yè)家的作戰指導，企業(yè)家的遠見(jiàn)卓識決定了品牌成長(cháng)的速度與高度。鄭樂(lè )彬不僅是加璐品牌的一線(xiàn)總指揮，更是精品嬰童家具的開(kāi)拓者。在這美麗綻放的季節，化解掉冬的寒意，三分春色，七分春情，在這山花爛漫時(shí)節，加璐放肆著(zhù)愛(ài)與夢(mèng)想，在精品嬰童家具之路上越走越遠。