喜樂(lè )趣：兒童品牌中的的“屈臣氏”

　　去年6月，在離開(kāi)阿里半年后，原阿里巴巴副總裁沈建明創(chuàng )立了自有童裝品牌喜樂(lè )趣，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，加碼設計，用女裝手法做童裝。不過(guò)，沈建明的目標不只這些，她希望三年后喜樂(lè )趣成為一個(gè)兒童商品平臺，既銷(xiāo)售自有品牌，也兼容其他兒童商品品類(lèi)，類(lèi)似兒童產(chǎn)品的“屈臣氏”。

　　一個(gè)人創(chuàng )業(yè)“不好玩”

　　其實(shí)，早在離開(kāi)雅虎時(shí)，沈建明就有了創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想。同時(shí)她覺(jué)得一個(gè)人“不好玩”，一群有共同創(chuàng )業(yè)理想的家伙在一起才熱鬧。

　　2008年底，沈建明告別阿里高職。在隨后的半年里，她遵照與阿里的約定，沒(méi)有尋覓新東家。正是在這段時(shí)間里，為了找到創(chuàng )業(yè)興趣，她開(kāi)始不斷考察周?chē)�朋友們的�?chuàng )業(yè)。

　　后她發(fā)現，“將穩定的傳統行業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)這條新途徑，雖然它們一開(kāi)始不是走得快的，但卻是走得遠的。”那時(shí)，她就對電子商務(wù)動(dòng)起了心思。而且，心思細膩的她憑借做媽媽的直覺(jué)和切身消費，認為童裝肯定有戲。

　　去年6月初，沈建明碰到了自己日后的合伙人，一位在知名白領(lǐng)女裝任設計總監的朋友。

　　“我朋友很逗，她對我說(shuō)，在服裝設計行業(yè)，做童裝是會(huì )被同行‘鄙視’的，要知道一個(gè)品牌童裝擁有的設計師一般不超過(guò)5個(gè)，她是女裝設計師，如果轉型童裝是不是顯得很沒(méi)‘技術(shù)’?一開(kāi)始，她有些猶豫。”沈建明說(shuō)，半個(gè)月后，她收到了那位女裝設計師的電話(huà)，她們成為了創(chuàng )業(yè)伙伴，目標是做時(shí)尚童裝。

　　沒(méi)過(guò)幾天，在一個(gè)朋友提供的辦公室里，沈建明和創(chuàng )業(yè)伙伴正式起航了自己的童裝夢(mèng)。

　　女裝手法做童裝

　　沈建明不乏競爭對手。在分析國內競爭對手之后，她認為“國內童裝品牌的強勢在于渠道，即掌握賣(mài)場(chǎng)通路，弱點(diǎn)在于款式。一個(gè)像樣的童裝品牌能固定擁有五六位專(zhuān)職設計師的都很少，它們大多不注重款式，成敗基本取決于渠道是否順暢。”她分析說(shuō)，洋品牌的設計感雖然很好，但也“水土不服”，比如其童裝都以歐美人為藍本，服裝尺碼、顏色與中國兒童的體格、膚色不太符合，而它們又不會(huì )單純?yōu)榱酥袊�市�?chǎng)而做調整。

　　因此，沈建明為自己的喜樂(lè )趣做了一次有趣的嘗試，以女裝手法做童裝。

　　沈建明的創(chuàng )業(yè)搭檔本身曾任國內一線(xiàn)品牌女裝朗姿的設計總監，所以對喜樂(lè )趣來(lái)說(shuō)，如何具有時(shí)尚感似乎不是一件難事。盡管如此，喜樂(lè )趣還是為設計招兵買(mǎi)馬花了大價(jià)錢(qián)。在其目前不足二十人的創(chuàng )業(yè)團隊里，來(lái)自京、港、滬三地的專(zhuān)兼職設計師就有六七人，同時(shí)邀請國際童裝代理及時(shí)尚雜志主編擔任顧問(wèn)。

　　童裝一般不重設計，喜樂(lè )趣卻以女裝的設計感來(lái)運營(yíng)童裝。以母女裝為例，通常市面上除了尺碼區分，母親裝和孩子裝幾乎沒(méi)有任何差別，而喜樂(lè )趣的母女裝，會(huì )以穿著(zhù)的母親年齡階層、體型發(fā)展甚至膚色等為參考，適當增加設計感，如收腰、遮腹，讓媽媽和孩子的母女裝同而有異。

　　讓童裝變得時(shí)尚，對沈建明這個(gè)外行來(lái)說(shuō)是個(gè)難題，但對服裝細節的把握，她卻表現得像一位行業(yè)里手和一位挑剔的買(mǎi)家。比如服裝的拉鏈，對大人來(lái)說(shuō)任何材質(zhì)的都不是問(wèn)題，但是兒童皮膚嬌嫩，于是沈建明將喜樂(lè )趣不少服裝上的拉鏈都用棉布包裹起來(lái)，為的是不劃傷兒童。

　　“小馬快跑、小馬過(guò)河”

　　傳統服裝倚重渠道構架，在喜樂(lè )趣邁步一年后，沈建明也把這個(gè)問(wèn)題列上日程。

　　從去年6月正式創(chuàng )業(yè)后的一年里，喜樂(lè )趣主要打通了淘寶平臺這個(gè)銷(xiāo)售渠道。另外，沈建明在北京高端商場(chǎng)開(kāi)了兩家實(shí)體店面，還經(jīng)常接到來(lái)自香港的訂單。

　　今年6月，喜樂(lè )趣宣告實(shí)現了盈虧平衡。“今年下半年，我們想開(kāi)始渠道布控，除了線(xiàn)上，還準備拓展代理商、直營(yíng)店。”

　　她笑著(zhù)說(shuō)，喜樂(lè )趣目前的狀態(tài)是“小馬快跑、小馬過(guò)河”，還需要一段成長(cháng)時(shí)間，“三年左右吧，我希望喜樂(lè )趣不只是一個(gè)童裝品牌，還是一個(gè)銷(xiāo)售兒童產(chǎn)品的平臺。”她說(shuō)，類(lèi)似屈臣氏，既有自有品牌的商品又兼容其他各品牌的同類(lèi)商品。