淺析母嬰用品零售行業(yè)現狀

　　行話(huà)說(shuō)：“女人和孩子的錢(qián)好賺”，而母嬰用品行業(yè)集二者于一身——媽媽掏錢(qián)，買(mǎi)給孩子，應該說(shuō)很有“錢(qián)途”。不過(guò)記者調查發(fā)現，母嬰用品行業(yè)并非如想象的那樣，不少小店在盈虧點(diǎn)上掙扎。

　　價(jià)格戰令利潤越來(lái)越薄

　　中國正迎來(lái)新一輪生育高峰。與前幾次嬰兒潮不同的是，這一波嬰兒潮的父母是80后。他們消費觀(guān)念新，習慣了網(wǎng)絡(luò )的生活方式，購買(mǎi)嬰童用品除了關(guān)注質(zhì)量和價(jià)格，也看中品牌、口碑和時(shí)尚感。他們不再滿(mǎn)足于超市貨架上的大眾化商品，貝親、NUK、新安怡等國外品牌，成為他們的。

　　記者發(fā)現，江城母嬰用品超市從三年前的數十家，增長(cháng)到如今的百余家，除了占據醫院周邊的外，不少品牌連鎖店也將觸角伸向社區，搶食原來(lái)屬于社區單店的蛋糕。

　　激烈的競爭讓商家打起一輪輪的價(jià)格戰，把利潤越壓越薄。

　　“價(jià)格已經(jīng)被做穿了”

　　漢陽(yáng)區攔江路上有家經(jīng)營(yíng)了三年多的母嬰店，在另一家連鎖店進(jìn)駐世貿錦繡長(cháng)江還不到4個(gè)月后，這家小店就已清倉，準備關(guān)門(mén)。

　　四年前，溫州人孫劉敏在青山區鋼都花園開(kāi)嬰童店時(shí)，尚是方圓幾里的獨一家。近幾年，同一條商業(yè)街上陸續開(kāi)出兩三家嬰童店。兩個(gè)月前，連鎖嬰童超市媽咪購在友誼大道建三路口開(kāi)出分店，離他的店僅兩三站路，面積比他的大將近一倍。該店開(kāi)業(yè)期間，孕媽媽可送6片幫寶適和6片好奇的紙尿褲，購物達到25元、50元和100元均有不同贈品，貝親全場(chǎng)59折……這樣的活動(dòng)力度，在青山區掀起一陣風(fēng)暴。“貝親進(jìn)價(jià)6折，59折虧本賣(mài)就是為了搶人氣。”孫劉敏說(shuō)，前幾年貝親產(chǎn)品普遍賣(mài)9折，現在高于65折都沒(méi)人買(mǎi)，“價(jià)格都做穿了”。

　　零售利潤不超過(guò)10%

　　嬰兒消費多的是奶粉和紙尿褲，然而鮮為人知的是，這兩類(lèi)是毛利低的，一桶200多元的進(jìn)口奶粉，零售商的毛利只有大約5%。

　　從事嬰童用品零售已有4年的肖峰說(shuō)，在嬰兒用品市場(chǎng)上，奶粉、紙尿褲和奶瓶三類(lèi)，行業(yè)集中度較高，標準化程度也高，父母通常只認排名前幾位的品牌。雖然這些產(chǎn)品利潤很高，但主要被廠(chǎng)商賺去了，終端商賺的只是人氣。

　　而其他產(chǎn)品可能單件的銷(xiāo)量不高，但利潤較高，比如食品、服裝、日用品等。肖峰說(shuō)，拉平來(lái)看，母嬰用品零售的綜合利潤也不過(guò)10%，已是名符其實(shí)的微利行業(yè)。