琳達襪業(yè)：自主品牌帶來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺

　　金融危機席卷全球經(jīng)濟，也影響了我國針織行業(yè)。春節臨近，一些企業(yè)正計劃放假�？墒�，位于義烏工業(yè)園區的浙江琳達針織襪業(yè)有限公司卻十分忙碌。

　　生產(chǎn)車(chē)間：忙著(zhù)“趕單”，生產(chǎn)2008年11月新創(chuàng )立的“櫻桃布丁”品牌系列時(shí)尚童襪產(chǎn)品，供應給成都、哈爾濱、鄭州等地的四位客戶(hù)銷(xiāo)售;由于自己工廠(chǎng)產(chǎn)能有限，還不得不發(fā)到其它襪子廠(chǎng)家去加工。

　　創(chuàng )新中心：七位研發(fā)人員全力研發(fā)公司三大品牌2009年秋冬上市系列童襪新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將于5、6月份的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )上亮相。

　　營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：?jiǎn)T工們正在整理專(zhuān)賣(mài)店、總代理、總經(jīng)銷(xiāo)以及各大中小城市的超市、賣(mài)場(chǎng)的資料，制定鞏固老市場(chǎng)、開(kāi)拓新市場(chǎng)的策略，以進(jìn)一步完善國內市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )……

　　之所以能夠產(chǎn)銷(xiāo)兩旺、逆勢飛揚，按照公司總經(jīng)理樓玲的話(huà)說(shuō)，主要是能夠“堅持不懈做自主品牌”。

　　浙江琳達針織襪業(yè)有限公司成立于2000年。創(chuàng )辦者馬世群、樓玲早在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售襪子時(shí)，就十分注重品牌的創(chuàng )建。在上世紀前期、中期，他們夫婦倆經(jīng)銷(xiāo)義烏杭疇及諸暨襪子時(shí)，由于感覺(jué)到這些產(chǎn)品同質(zhì)現象明顯，為了區別起見(jiàn)，取了個(gè)“小吉米”的名稱(chēng)，自己印刷商標、自己包裝，結果，初嘗甜頭，脫穎而出，成為經(jīng)營(yíng)戶(hù)中的佼佼者。后來(lái)“引商轉工”，就更加注重品牌了。但是，做自主品牌并不容易。進(jìn)入新世紀，義烏市場(chǎng)外貿生意十分紅火，馬世群、樓玲心里也十分向往，欲開(kāi)拓國際市場(chǎng)。一批批外商也曾經(jīng)到她的企業(yè)來(lái)考察、洽談。但是，外商們都要求進(jìn)行“貼牌”生產(chǎn)，“琳達針織襪業(yè)”只管生產(chǎn)，不管銷(xiāo)售，不能用自己的品牌。而馬世群、樓玲則堅持要打自己的品牌。結果，沒(méi)有談成。這樣，馬世群、樓玲又回到了國內市場(chǎng)上，把開(kāi)拓國內市場(chǎng)作為主攻方向。

　　根據國內市場(chǎng)實(shí)際情況，2004年，公司又注冊了“弟弟妹妹”商標，作為進(jìn)軍城市高檔市場(chǎng)的品牌，從而形成以“小吉米”品牌占領(lǐng)中檔消費市場(chǎng)、以“弟弟妹妹”拓展城市超市與賣(mài)場(chǎng)高檔市場(chǎng)的品牌格局。

　　與此同時(shí)，公司全面啟動(dòng)“弟弟妹妹”與“小吉米”市場(chǎng)終端戰略——投入巨資在上海、北京、武漢等全國大中城市設立“弟弟妹妹”品牌專(zhuān)柜，推廣銷(xiāo)售;在全國各批發(fā)市場(chǎng)及一些中檔商場(chǎng)建立總經(jīng)銷(xiāo)、總代理。

　　由于品質(zhì)過(guò)硬，加上推廣得法，“小吉米”與“弟弟妹妹”迅速提升了品牌知名度和美譽(yù)度，兩個(gè)品牌短短幾年內在全國聲名鵲起。目前，除了西藏、臺灣外，“弟弟妹妹”與“小吉米”的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國，“弟弟妹妹”與“小吉米”走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售總量占據公司總產(chǎn)量的90%左右。而“琳達針織襪業(yè)”也成了童襪領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

　　但是，“琳達針織襪業(yè)”并不滿(mǎn)足。去年11月，公司又注冊了一個(gè)叫做“櫻桃布丁”品牌，開(kāi)發(fā)時(shí)尚系列襪子產(chǎn)品。新產(chǎn)品向經(jīng)銷(xiāo)商亮相后，即引發(fā)“共鳴”，紛紛要求銷(xiāo)售，從而出現了“趕單現象”。