值得注意的童裝銷(xiāo)售技巧——r100德國時(shí)尚運動(dòng)少年裝

　　童裝不同與成人服裝，它有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)及銷(xiāo)售方式，因此在進(jìn)行童裝銷(xiāo)售的時(shí)候要做好充足的功課。r100德國時(shí)尚運動(dòng)少年裝歷來(lái)注重終端培訓，定期對終端店員進(jìn)行開(kāi)店指導、銷(xiāo)售技巧、促銷(xiāo)方案設計、素質(zhì)與禮儀等各個(gè)方面的培訓，真正做大做強品牌終端，占據了童裝市場(chǎng)的重要高地。r100童裝也樂(lè )于與廣大網(wǎng)友分享經(jīng)驗與技能知識，為大家實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想提供一些指導。r100童裝今天要跟大家分享的是關(guān)于童裝的銷(xiāo)售技巧。

　　都說(shuō)銷(xiāo)售圍繞消費者展開(kāi)，對于童裝來(lái)說(shuō)，除了童裝的設計、工藝外的不同，另一點(diǎn)的獨特之處也是在于童裝的消費群體上。童裝銷(xiāo)售的對象不僅是孩子，還有孩子的父母，也就是說(shuō)，不僅要討得兒童的喜愛(ài)，更要迎合掌握購買(mǎi)“財權”的父母的喜好。因此，在店面陳列、營(yíng)銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)方法上與成人裝有很大區別。

　　童裝店在商品、色彩、陳列等賣(mài)場(chǎng)設計上吸引兒童的同時(shí)，更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母�，F在的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷(xiāo)售行為，更能隱性地加強銷(xiāo)售力度。從心理學(xué)的角度來(lái)看，孩子往往在玩耍中認識和接受新鮮的事物，在服裝上也不例外。所以，在童裝賣(mài)場(chǎng)的設計上就更需要一個(gè)兒童們玩耍的角落，世界知名的童裝品牌，如意大利的Pitti Bimbo在自己的賣(mài)場(chǎng)設計中就增加了孩子的游戲區。讓孩子的購物在充滿(mǎn)樂(lè )趣的過(guò)程中進(jìn)。

　　對于童裝知識的掌握：

　　1、0—2周歲的學(xué)年前兒童。周歲前，大多數兒童“胖”、“肉感”、生長(cháng)快，皮膚嫩、骨質(zhì)軟。

　　對童裝的要求：內衣棉質(zhì)為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于幼兒活動(dòng)。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長(cháng)，常換常新。

　　2、3—6周歲的幼兒園學(xué)生。這個(gè)階段是性別強化期，也是身體上，人出生后個(gè)平穩成長(cháng)期。十個(gè)小孩九個(gè)腰圓肚子挺。

　　對童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個(gè)缺點(diǎn)，體現性別差異;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。

　　3、7—12周歲的小學(xué)生。人生第二個(gè)平穩成長(cháng)期，尤其是長(cháng)高。腰圓肚子挺的現象有所好轉，或胖或瘦分化嚴重(大多不是因為缺少營(yíng)養，而是營(yíng)養過(guò)�；驙I(yíng)養失衡所致)。

　　對童裝的要求：區別胖瘦進(jìn)行設計，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。

　　童裝店銷(xiāo)售技巧：

　　1、重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格、等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念，終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。

　　2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內容易懂。服裝商品重要的特點(diǎn)要先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

　　3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單的籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

　　4、營(yíng)業(yè)員要時(shí)刻把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，并向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。