寧波國際服裝服飾博覽會(huì )閉幕 “寧波裝”內銷(xiāo)新時(shí)代已到來(lái)

　　10月24日，第十四屆寧波國際服裝服飾博覽會(huì )的后一天，寧波鎮海一家服裝企業(yè)負責人陳先生仍然堅守在自己的崗位上，對前來(lái)攀談的客商熱情接待。“看，我們的男裝、女裝和童裝都打出了自己的品牌。”陳先生指著(zhù)展廳里陳列的服裝對記者說(shuō)，現在棉花等原材料價(jià)格上漲，勞動(dòng)力成本增加，人民幣升值，對外貿易越來(lái)越難做了，以后準備把更多的精力放在用自主品牌開(kāi)拓國內市場(chǎng)上。

　　現狀：產(chǎn)量產(chǎn)值雙雙下滑

　　陳先生的企業(yè)是一家長(cháng)期做OEM的規模以下企業(yè)，國際市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，就感覺(jué)如履薄冰。規模小、科技含量不高、資金不太雄厚，讓它們在市場(chǎng)競爭中處于不利地位，但也是市場(chǎng)逼著(zhù)它們開(kāi)始轉型，挑戰著(zhù)企業(yè)自身成長(cháng)的“天花板”。

　　不是單個(gè)企業(yè)遇到了成長(cháng)難題，似乎整個(gè)行業(yè)都有相同的遭遇。寧波市紡織服裝行業(yè)管理辦公室發(fā)布的數據顯示：2008年寧波的服裝產(chǎn)量為18.53億件，2009年下降到14.28億件，減少了4億多件;服裝產(chǎn)量占全國比重也由2008年的9%下降到2009年的6%。“業(yè)內曾估算寧波服裝產(chǎn)量占全國的比重高時(shí)達到11%。”寧波市紡織服裝行業(yè)管理辦公室主任周安邦介紹。

　　同樣，寧波規模以上紡織服裝工業(yè)總產(chǎn)值占全國的比重也在下降，由2008年的2.93%下降到2009年的2.62%。周安邦說(shuō)，“前幾年總產(chǎn)值占全國的比重都在3%以上，可不要小看這3%，它相當于河南一個(gè)省的比重呢。”

　　這一組數據有點(diǎn)讓業(yè)界側目。“寧波裝”的兩個(gè)重要指標為何急跌這么多?寧波紡織服裝的競爭力在丟失嗎?“寧波裝”是否真的遇到了“成長(cháng)天花板”?

　　主因：產(chǎn)業(yè)轉移到中西部

　　“寧波裝”產(chǎn)量和產(chǎn)值占全國的比重雙雙滑落，有許多深層次原因，而且是多方面。”中國服裝協(xié)會(huì )產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所常務(wù)副所長(cháng)陳國強認為，這種變化也與寧波許多紡織服裝企業(yè)把生產(chǎn)基地逐步轉移到中西部地區甚至國外有關(guān)。

　　其實(shí)，產(chǎn)業(yè)轉移是一個(gè)正�，F象，寧波紡織服裝業(yè)的發(fā)展也是國際產(chǎn)業(yè)轉移的結果。

　　在寧波服裝企業(yè)中，洛茲集團可以說(shuō)是早“走出去”的。早在2001年，洛茲三峽服飾公司就在湖北秭歸新縣城投產(chǎn)。2003年，雅戈爾在重慶建設西部服裝生產(chǎn)、銷(xiāo)售基地，此后又把紡織生產(chǎn)基地轉移到新疆喀什、阿克蘇和云南西雙版納等地。2005年，太平鳥(niǎo)宜昌生產(chǎn)基地和太平鳥(niǎo)中西部時(shí)尚品牌中心在宜昌開(kāi)發(fā)區落成。另外，培羅成集團把部分服裝生產(chǎn)基地轉移到江西鄱陽(yáng)，斐戈集團把部分服裝生產(chǎn)基地轉移到江西撫州，維科集團、博洋集團把部分紡織生產(chǎn)基地轉移到安徽……

　　“這些寧波以外生產(chǎn)的紡織服裝，數據不在寧波的統計范圍，這是一個(gè)重要原因。”周安邦表示。

　　“寧波出口的服裝主要是針織服裝，梭織服裝相對較少。而針織服裝的出口受阻，導致針織產(chǎn)量下降。這是導致生產(chǎn)量一下減少的另一個(gè)原因。”周安邦說(shuō)，值得注意的是，數據反映的僅是總量，但事實(shí)上很多寧波服裝企業(yè)越來(lái)越注重質(zhì)的發(fā)展。生產(chǎn)的衣服數量減少了4億件，但產(chǎn)值變化不大，這也從一個(gè)角度說(shuō)明“寧波裝”表面上量在急跌，但質(zhì)卻在提升。

　　“以前一說(shuō)到寧波服裝，很多人都會(huì )有一種錯覺(jué)，認為寧波的紡織品水平不高，這在10年前還可以講，甚至5年前可以講，但現在，寧波紡織服裝業(yè)的制造水平，在全世界來(lái)說(shuō)都是很強的。”周安邦說(shuō)，遺憾的是，即便是同樣一家工廠(chǎng)生產(chǎn)的同樣質(zhì)量的服裝，標著(zhù)國外品牌就能賣(mài)高價(jià)，如果標本土品牌，“中國制造”還是給人低價(jià)的感覺(jué)，這一點(diǎn)在寧波服裝上反映明顯。

　　困局：遭遇“成長(cháng)天花板”

　　“本屆服博會(huì )上，對我們產(chǎn)品感興趣的客商很多，讓人高興的是新客戶(hù)來(lái)了不少。”寧波鄞州區一家服裝企業(yè)負責人王先生翻看著(zhù)手上厚厚的一沓客戶(hù)名片，顯得有點(diǎn)興奮。

　　“盡管接了不少訂單，但一部分訂單含金量比較低，客商壓價(jià)比較厲害�，F在棉花漲得這么厲害，幾乎沒(méi)有什么利潤了。”王先生向記者坦陳，他們接的急單、小單居多，且商家壓價(jià)厲害，對質(zhì)量、交貨期比較挑剔。

　　“這種情況將是我國紡織服裝業(yè)普遍面臨的一個(gè)困局，不但曾經(jīng)旺盛的出口受到歐美甚至一些發(fā)展中國家的阻擊，而且國內市場(chǎng)的競爭壓力越來(lái)越大。”周安邦認為，寧波的紡織服裝業(yè)已經(jīng)遇到了“頂頭風(fēng)”，諸多因素下，一道無(wú)形的“成長(cháng)天花板”悄然形成。這種“天花板現象”，體現在毛利率難以進(jìn)一步提高、生產(chǎn)規模開(kāi)始過(guò)剩、外銷(xiāo)渠道用盡、內銷(xiāo)價(jià)格戰陰影加重等諸多方面。

　　一位業(yè)內人士對記者表示，紡織服裝業(yè)面臨的這種困局必須設法破解，突破了這個(gè)發(fā)展中的“天花板”，才意味著(zhù)這個(gè)傳統的強勢行業(yè)升級具有全球競爭力。

　　突破：新品涌出老牌升級

　　事實(shí)上，寧波服裝企業(yè)正以創(chuàng )新謀求突破發(fā)展中遭遇的“天花板困局”，這種努力在本屆服博會(huì )上可見(jiàn)一斑。本屆服博會(huì )上，寧波一批新品牌正在崛起，有的甚至以黑馬姿態(tài)橫空殺出。

　　當很多人還對寧波中哲公司創(chuàng )立了男裝品牌GXG感到陌生和新奇時(shí)，這家創(chuàng )立才3年多的男裝品牌已經(jīng)在名品男裝林立的服裝界殺出一條“血路”，成為中國高速成長(cháng)的男裝品牌。今年，GXG在全國的專(zhuān)賣(mài)店已有400多家，銷(xiāo)售收入有望突破3億元。

　　“GXG的目標市場(chǎng)是30歲左右的人群，我們開(kāi)始只想做江浙市場(chǎng)，但發(fā)展勢頭超過(guò)了我們的預期，現在，我們的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)遍布大江南北，今年有望突破500家，而且我們還推出了年齡層次更小的GXG品牌。”GXG總經(jīng)理余勇告訴記者。

　　“GXG的成功原因很多，但強烈的創(chuàng )新精神和良好的商業(yè)模式是成功的主要原因。”寧波市服裝行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)張曉峰表示，一批新銳品牌的出現，市場(chǎng)的激烈競爭，也在一定程度上逼著(zhù)老牌企業(yè)不斷創(chuàng )新。

　　記者發(fā)現，本屆服博會(huì )上，雅戈爾、杉杉、太平鳥(niǎo)等企業(yè)通過(guò)創(chuàng )設子品牌來(lái)對市場(chǎng)進(jìn)行“二次定位”，而羅蒙等品牌則是啟用新模式進(jìn)行流程再造實(shí)現華麗“轉身”。太平鳥(niǎo)推出JEANS、TRENDY、COLLECTION、樂(lè )町等多個(gè)二級品牌。雅戈爾除了主推漢麻外，還發(fā)布了5個(gè)面向時(shí)尚青年、行政公務(wù)人員、商務(wù)人士等人群的子品牌。老牌男裝企業(yè)羅蒙集團在服博會(huì )上亮出了它的“快時(shí)尚”運營(yíng)模式，開(kāi)始向“快速時(shí)尚品牌”轉型。

　　“以前的羅蒙專(zhuān)注于做些經(jīng)典的西服，隨著(zhù)國內其他服裝企業(yè)紛紛引進(jìn)國外品牌，或者單獨推出一個(gè)新品牌來(lái)涉足快速時(shí)尚市場(chǎng)。羅蒙也開(kāi)始整體轉型，做起了休閑裝、商務(wù)套裝、女正裝、時(shí)裝。”羅蒙集團總裁朱緒龍告訴記者，公司瞄準了“中國大眾時(shí)尚”的目標。

　　創(chuàng )新：打造女裝童裝品牌

　　記者在服博會(huì )上發(fā)現，不少創(chuàng )牌都避開(kāi)了男裝鋒芒，不約而同地選擇了女裝，而服博會(huì )成為它們展示風(fēng)采的佳平臺。

　　“我們已經(jīng)和10多個(gè)加盟商達成了合作協(xié)議，現在加盟商都忙著(zhù)挑選要訂購的貨品。”寧波大豐服飾有限公司總經(jīng)理王舟波對次攜自主品牌參展的收獲很滿(mǎn)意。

　　位于寧波鄞州區高橋鎮的大豐服飾是一家典型的貼牌生產(chǎn)企業(yè)，主要為日本企業(yè)代工生產(chǎn)服裝，年出口貨值上億元。但代工生產(chǎn)攤子鋪得大，賺錢(qián)卻不多，之前參加服裝節都是以代工企業(yè)的身份參展，一個(gè)小攤位，掛上幾件樣衣，然后就坐等客商，運氣不好時(shí)一天都接不到一份訂單。

　　去年，大豐創(chuàng )立了女裝品牌“COOPOOL”，并且今年攜自主品牌次走進(jìn)了品牌館，100平方米的大展位布置得很時(shí)尚，展示了260多款自主設計的秋冬服飾。

　　寧波近幾年新出來(lái)的女裝品牌還有很多。長(cháng)期做OEM的斐戈集團3年前推出了定位高端女裝市場(chǎng)的FIOCCO女裝。艾盛服飾有限公司2006年創(chuàng )辦的女裝品牌Steve&Vivian，現在在全國開(kāi)出40家門(mén)店，近又不惜重金請來(lái)明星姚晨代言。據服博會(huì )組委會(huì )統計，寧波自主女裝品牌已有10多個(gè)。

　　“成熟品牌不斷升級，新銳品牌不斷涌現，國際品牌不斷進(jìn)駐，已經(jīng)成為寧波服裝產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新亮點(diǎn)。”服博會(huì )組委會(huì )秘書(shū)長(cháng)周學(xué)明表示。

　　除了發(fā)展女裝外，寧波服裝企業(yè)還把目光投向了童裝。服博會(huì )上，除了去年亮相的“巴比樂(lè )樂(lè )”、“春芽子”等童裝外，“蔓趣屋”童裝今年次亮相，這個(gè)初創(chuàng )童裝品牌專(zhuān)注于做兩歲以下幼兒的服裝。而康楠服飾做工考究的西式兒童禮服也在服博會(huì )上讓國際買(mǎi)家愛(ài)不釋手，公司董事長(cháng)張國萍告訴記者，眼下面輔料漲價(jià)，服裝產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境日益嚴峻，為創(chuàng )新破困境，“康楠”今年特地聘請澳大利亞、意大利和迪拜的“洋設計”，開(kāi)發(fā)出多款高附加值的新產(chǎn)品，很受市場(chǎng)歡迎。

　　趨勢：新內銷(xiāo)時(shí)代已到來(lái)

　　“寧波服裝的尷尬在于大而不強，在品牌上的話(huà)語(yǔ)權還不夠，很多企業(yè)只能在產(chǎn)業(yè)鏈的前后兩端之間苦苦掙一些血汗錢(qián)。創(chuàng )自主品牌，把目光轉回國內，寧波服裝企業(yè)這種不約而同的選擇，說(shuō)明它們在謀求新的出路。”一位業(yè)內人士告訴記者。

　　這種做法也正好適應了悄然來(lái)臨的新內銷(xiāo)時(shí)代。服裝節期間發(fā)布的國內份紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)——《2009/2010寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2009年寧波規模以上紡織服裝企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1001.6億元，銷(xiāo)售產(chǎn)值973.4億元，其中出口交貨值為457.4億元，內銷(xiāo)產(chǎn)值516.1億元。“寧波裝”的內銷(xiāo)比重已超過(guò)出口。

　　“在內銷(xiāo)成為重要銷(xiāo)售渠道的條件下，需要企業(yè)要依靠品牌產(chǎn)品在質(zhì)量、創(chuàng )新、快速反應、社會(huì )責任進(jìn)行互動(dòng)，建立起品牌生產(chǎn)與消費者之間的誠信關(guān)系，從而提高品牌附加值和品牌貢獻率。”中國服裝協(xié)會(huì )產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所常務(wù)副所長(cháng)陳國強認為，只有通過(guò)品牌創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、渠道創(chuàng )新、科技創(chuàng )新，服裝企業(yè)才能從粗放經(jīng)營(yíng)模式向集約化經(jīng)營(yíng)轉變，突破自身成長(cháng)的“天花板”。