寶派：3天簽211家店！全品類(lèi)模式成為兒童用品行業(yè)新寵

　　今年上半年，國際華商企業(yè)寶派對韓國MASHIMARO品牌進(jìn)行收購、重組的一系列新聞，就引發(fā)了業(yè)內震動(dòng)。收購之后的調整動(dòng)作、市場(chǎng)表現，成為業(yè)內人士和國內各大財經(jīng)媒體普遍關(guān)注的話(huà)題。

　　10月中旬，MASHIMARO品牌在廣州頤和山莊舉行了重組后的次招商會(huì )議，200多名業(yè)內人士、渠道商參加了本次會(huì )議，會(huì )議現場(chǎng)直接簽約開(kāi)店211家，這一速度，相當于業(yè)內很多企業(yè)一至兩年的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度。

　　MASHIMARO創(chuàng )造的“閃電速度”，反映出目前兒童用品行業(yè)對創(chuàng )新盈利模式的渴求。當前的中國兒童用品行業(yè)，以單品專(zhuān)賣(mài)為主導，童裝、童鞋、各類(lèi)用品各自為戰，商品單一，盈利能力不強，發(fā)展空間局限。

　　業(yè)內渠道很早就認識到多品類(lèi)組合專(zhuān)賣(mài)的優(yōu)勢，但除了部分零售商通過(guò)批發(fā)，自行組貨外，整個(gè)行業(yè)罕有真正意義上的整合運營(yíng)的品牌。這種現象與上游品牌運營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有很大的關(guān)系：從主導市場(chǎng)的國際卡通品牌來(lái)看，均是采用授權的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，一個(gè)品牌往往授權數十甚至上百家企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)，無(wú)法形成整合運營(yíng);部分本土自創(chuàng )品牌，盡管不受品牌授權的限制，但是由于品牌知名度和附加值低，通過(guò)OEM、ODM的形式擴充商品類(lèi)別對資本實(shí)力要求高，也很難形成全面的整合。

　　MASHIMARO運營(yíng)方寶派少兒服飾(中國)有限公司的資料顯示：完成MASHIMARO品牌收購后，寶派實(shí)行了研發(fā)、設計、生產(chǎn)、渠道等層面的全產(chǎn)業(yè)鏈整合，此次推出的是業(yè)內個(gè)真正意義上的“全品類(lèi)品牌專(zhuān)賣(mài)連鎖”，在經(jīng)營(yíng)模式上有三大特點(diǎn)：

　　一是現有商品種類(lèi)突破行業(yè)水準。單本次會(huì )議發(fā)布的各類(lèi)商品就涵蓋童裝、童鞋、文具、玩具、包袋、周邊日用品等，單品達到1000多種，一方面為加盟商提供了多種商品一站式采購的便利，大量節約加盟商的精力和采購成本，另一方面為消費者提供了一站式購物的便利，幫助加盟店大幅提高營(yíng)業(yè)額和經(jīng)營(yíng)利潤。

　　二是創(chuàng )新的整合機制確保品類(lèi)擴充方面的持續，為連鎖店提供可持續發(fā)展的增長(cháng)點(diǎn)。兒童用品企業(yè)擴充品類(lèi)的傳統做法都是自行出資，委托工廠(chǎng)OEM的形式，不僅周期長(cháng)，成本高，而且在跨領(lǐng)域運營(yíng)新產(chǎn)品時(shí)，存在經(jīng)驗積累和把控能力上的不足，沒(méi)有幾年時(shí)間摸索難以形成優(yōu)異的商品力。寶派除了自行投資童裝、童鞋的研發(fā)生產(chǎn)外，還借助MASHIMARO的品牌影響，通過(guò)品牌商品授權聯(lián)營(yíng)的方式，大力發(fā)展各類(lèi)商品的一流運營(yíng)企業(yè)作為品牌聯(lián)營(yíng)伙伴，直接整合合作企業(yè)在開(kāi)發(fā)、設計、生產(chǎn)等方面的全盤(pán)資源，整合速度快、成本低，推出的商品也更具競爭力。MASHIMARO全品類(lèi)專(zhuān)賣(mài)連鎖計劃保持每年5個(gè)以上的新品類(lèi)擴充速度，保障加盟商利潤的持續增長(cháng)。

　　三是通過(guò)整合為渠道經(jīng)營(yíng)提供更強大的后盾。面對MASHIMARO連鎖的發(fā)展需要，寶派還將外部合作企業(yè)整合形成“MASHIMARO品牌經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟”，共同為加盟商提供經(jīng)營(yíng)支持。聯(lián)盟目前已經(jīng)擁有10多家成員企業(yè)，針對MASHIMARO全品類(lèi)專(zhuān)賣(mài)連鎖，實(shí)施商品的量身定制、聯(lián)合促銷(xiāo)、聯(lián)合推廣、聯(lián)合培訓等市場(chǎng)促進(jìn)動(dòng)作，在渠道扶植服務(wù)方面也形成了超越行業(yè)現有水平的全新機制。