大眼蛙解讀童裝市場(chǎng)出現的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)新變化

　　近幾年，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，我國的社會(huì )經(jīng)濟也得到了相應的發(fā)展。童裝市場(chǎng)隨著(zhù)人們生活水平的提高和生活質(zhì)量的改善，消費者對童裝需求，由上世紀80 年代從滿(mǎn)足基本生活的數量需求，發(fā)展到至今開(kāi)始注重追求生活品位和時(shí)尚化、個(gè)性化、品牌化的需求。由于童裝市場(chǎng)消費需求觀(guān)念不斷地更新，推動(dòng)了童裝市場(chǎng)的發(fā)展和繁榮。為滿(mǎn)足童裝市場(chǎng)新一輪的消費需求，需要正確地選擇目標市場(chǎng)，樹(shù)立起符合市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展規律的現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)策劃相應的童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這些將決定企業(yè)在童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的績(jì)效。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略已成為企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一個(gè)重要因素，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對象是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律。即根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位，研究如何識別、分析、評價(jià)、選擇和利用市場(chǎng)商機，從滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客需求出發(fā)，有計劃地組織企業(yè)整體活動(dòng)來(lái)實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標。當今，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟不斷深入發(fā)展，人們的物質(zhì)生活不斷豐富和提高，童裝市場(chǎng)已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉移。隨著(zhù)消費觀(guān)念更新和消費需求變化加快，市場(chǎng)競爭也日趨激烈。面對復雜和多變的市場(chǎng)情況，企業(yè)在競爭的環(huán)境中不同程度地隱現出明顯不適應性，這種不適應說(shuō)明企業(yè)在發(fā)展童裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中市場(chǎng)競爭能力有所削弱，反映企業(yè)仍然固守于傳統的經(jīng)營(yíng)理念有很大關(guān)系。因此，企業(yè)應隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化與要求，及時(shí)地調整童裝營(yíng)銷(xiāo)策略，并使其具有一種超前意識，將有利于企業(yè)不斷適應市場(chǎng)需求的變化和提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應變能力。增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力和品牌生存能力，促進(jìn)企業(yè)童裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可持續地發(fā)展。

　　童裝市場(chǎng)由于受到消費需求的變化，童裝營(yíng)銷(xiāo)策略的競爭已從產(chǎn)品競爭步入到品牌競爭和服務(wù)競爭時(shí)代。特別是我國“入世”后，隨著(zhù)資源配置全標化的發(fā)展，國外童裝品牌紛紛入市，促進(jìn)了童裝市場(chǎng)品牌豐富度的提高和款式推陳出新的速度加快，隨之也帶來(lái)了新的競爭格局，并呈現出品牌與品牌之間競爭、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)競爭、價(jià)格競爭和服務(wù)競爭更趨激烈的態(tài)勢。尤其當童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品差異化縮小后，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者應意識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是連接市場(chǎng)需求與企業(yè)有效供給的橋梁和紐帶，要有效地滿(mǎn)足消費者需求，必須將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)置于企業(yè)的中心地位。因此，童裝企業(yè)在規劃品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略中，先應通過(guò)對童裝市場(chǎng)需求的預測，了解童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景和消費潛在需求的發(fā)展空間。善于抓住童裝市場(chǎng)發(fā)展機遇，通過(guò)確立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)破解企業(yè)童裝經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中的瓶頸，更是提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力和競爭力的一個(gè)有效途徑。

　　那么能否有正確的對市場(chǎng)需求的預測，更取決于企業(yè)對當前童裝市場(chǎng)環(huán)境現狀的準確判斷。當前我國的童裝市場(chǎng)宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境究竟發(fā)生了哪些變化?

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生影響的各種因素的總和。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須建立適宜的營(yíng)銷(xiāo)系統，采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)常監視和預測其周?chē)�的市�?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，及時(shí)運用合適的對策，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化相適應。在開(kāi)展童裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，通過(guò)分析童裝市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境、微觀(guān)環(huán)境，預測童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢的研究，探究童裝市場(chǎng)所面臨的市場(chǎng)競爭環(huán)境和發(fā)展機遇，以便企業(yè)在開(kāi)展童裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，使企業(yè)童裝營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應。

　　童裝市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境主要應視社會(huì )環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，通過(guò)對國家的宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場(chǎng)發(fā)展空間和潛在消費需求，從而指導企業(yè)制定相應的童裝營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　經(jīng)濟發(fā)展拉動(dòng)需求

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展和區域經(jīng)濟增長(cháng)率的穩步提高，使廣大居民從社會(huì )經(jīng)濟增長(cháng)中得到收入水平提高的實(shí)惠。由于居民的可支配現金收入不斷提高，消費需求觀(guān)念由原來(lái)的節儉型向適度的消費型轉變，從而促進(jìn)了消費需求增加和購買(mǎi)力水平的提高。我國第十一個(gè)五年規劃中提出：“要讓改革發(fā)展成果惠及廣大人民群眾，通過(guò)努力縮小貧富差距和城鄉差別，著(zhù)力提高低收入者的收入水平。”在近幾年，各級政府通過(guò)努力提高居民的收入水平政策的實(shí)施，將有利于拉動(dòng)國內消費市場(chǎng)的內需。在未來(lái)的五至十年時(shí)間中，當社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，必然會(huì )帶來(lái)社會(huì )結構和生產(chǎn)及消費方式重大變化，人們的生活方式由溫飽型向追求生活質(zhì)量提高和比較寬裕的小康生活過(guò)渡。當居民收入水平增長(cháng)后，將直接決定消費能力的提高，同時(shí)也會(huì )拉動(dòng)童裝市場(chǎng)消費需求量的增加。尤其在今后幾年中，我國新誕生的家庭會(huì )不斷增多，隨著(zhù)他們收入的提高，他們對孩子的消費支出也會(huì )增加，消費結構升級和消費能力的增強，為童裝市場(chǎng)提供了一個(gè)潛在的發(fā)展空間。

　　兒童人口增加擴大消費

　　近幾年，我國已進(jìn)入第三次生育高峰期，次在上世紀50年代;第二次在80年代初期。步入2006年后，我國新生兒出生率每年保持一定比例遞增，到 2010年我國新生兒出生數將進(jìn)入一個(gè)高峰期。在2005年底，從我國人口調查數據反映，2005年全國人口數比2000年增加4045萬(wàn)，平均每年新增人口809萬(wàn)。上海市在2007年底，常住人口1858萬(wàn)，常住戶(hù)口的新生兒出生數為16.7萬(wàn)。預計在2008年新生兒出生數達到18萬(wàn)左右，據國家計劃生育委員會(huì )預測，在以后幾年，我國將進(jìn)入一個(gè)生育高峰期，平均每年新生兒出生數在1000萬(wàn)左右，上海市到2010年新生兒出生數將在前兩年基數上增加一倍，預計在2009年將達到20萬(wàn)左右新生兒出生數。隨著(zhù)新生兒出生數的增加，我國兒童人口環(huán)境將發(fā)生較大的變化，在今后五年時(shí)間內，由于每年新生兒出生數的不斷增加，必定會(huì )在童裝市場(chǎng)形成一個(gè)日益擴大的消費群體，這些蘊藏的潛在需求，有利于擴大童裝消費量。