愛(ài)灣親子服飾總經(jīng)理邱曉鳳專(zhuān)訪(fǎng) 源于對親子文化的熱愛(ài)

　　2010廣州國際孕嬰童用品·服飾展覽會(huì )于12月3至5日在廣交會(huì )琶洲展館(廣州市新港東路)舉辦，展會(huì )上，“愛(ài)灣”親子裝一場(chǎng)原汁原味的T臺走秀、一次別具風(fēng)格的招商活動(dòng)受到了參展人士的廣泛關(guān)注，這個(gè)新興的親子裝行業(yè)是怎樣一步步走到今天的，品牌優(yōu)勢在哪兒，目前運營(yíng)狀況如何，未來(lái)的發(fā)展規劃又怎樣，我們都迫不及待的想了解，在展會(huì )上，中國童裝時(shí)尚網(wǎng)記者對愛(ài)灣親子服飾總經(jīng)理邱曉鳳女士進(jìn)行了采訪(fǎng)。

　　記者：每一個(gè)品牌的名稱(chēng)都有它特定的含義，“愛(ài)灣”先給人的印象是這個(gè)品牌的名稱(chēng)起的很有意義，我們想知道起初咱們在給這個(gè)品牌起名的時(shí)候是一個(gè)怎樣的想法，“愛(ài)灣”又表達了一種什么樣的含義呢?

　　邱曉鳳：通過(guò)調查研究我們了解到，與其他類(lèi)型的服裝不同，顧客對親子裝的喜愛(ài)很大程度上源于喜歡品牌代表的一種文化。愛(ài)灣親子裝代表的是一種愛(ài)的和諧文化，沐浴在愛(ài)的港灣里，是一種很舒適很自在的感覺(jué)。尤其是在現代這個(gè)競爭激烈的社會(huì )里，生活的節奏是非�？斓�，人們都感覺(jué)非常累，平時(shí)給到孩子的時(shí)間自然就比較少了，父母、孩子都想擁有一個(gè)“心的驛站、愛(ài)的港灣”。業(yè)余的時(shí)間里，例如周末，父母和孩子穿上一樣的衣服，親子之間的距離就是一個(gè)拉近。“愛(ài)灣”不僅僅代表的是服裝這種物質(zhì)上的關(guān)愛(ài)，更是通過(guò)服裝表達一種愛(ài)意，是一種高層次的精神體驗。“愛(ài)灣”親子裝拉近了父母和孩子之間的距離。

　　記者：周末帶著(zhù)孩子逛公園，和孩子穿一樣的衣服，無(wú)疑也是一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。一直以來(lái)，愛(ài)灣親子裝都受到顧客的一致好評，相信我們這次的參展活動(dòng)也受到了大家的廣泛關(guān)注，那么我們參加這次展會(huì )的意義何在，我們給大家帶來(lái)了哪些精彩展現呢?

　　邱曉鳳：我們這次參展的主題有兩個(gè)，一是2011年形象代言人的評選。 “取之于民、用之于民”。 “愛(ài)灣”既然是一個(gè)大眾的、面向消費者的品牌，我們的形象代言人也應該從消費者中產(chǎn)生。報名參加這次比賽的比較多，大概有100多個(gè)家庭，都是廣州這一塊兒的，我們從中挑選了29個(gè)家庭，他們都沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何排練，完全是原汁原味的，穿上家庭裝秀出他們的風(fēng)采。在昨天的秀場(chǎng)中大家都感覺(jué)很真實(shí)，雖然有一點(diǎn)點(diǎn)的混亂，但是我們覺(jué)得很正常，因為她們畢竟不是專(zhuān)業(yè)的模特，我們要的正是那種氣氛和氛圍。

　　現在親子裝的渠道還不是很廣，很多家庭都想買(mǎi)親子裝但是不知道在哪里買(mǎi)，“愛(ài)灣”想讓親子裝的店鋪遍布全國各地，讓想買(mǎi)親子裝的人都能夠買(mǎi)得到。因此招商活動(dòng)是我們這次參展的又一大主題。這次公司有一個(gè)很優(yōu)惠的政策，沒(méi)有加盟費、保證金，也沒(méi)有任何的管理費。對于在展會(huì )期間與我們簽訂合同的加盟商，我們會(huì )贈送一套價(jià)值8888元的大禮包。這種活動(dòng)是比較少的，對于加盟商客戶(hù)來(lái)說(shuō)是無(wú)疑是一大喜訊，因此截止現在我們已經(jīng)簽了很多的合作者。公司愿意出資吸引加盟商，共創(chuàng )“愛(ài)灣”愛(ài)心事業(yè)。

　　記者：相信在“愛(ài)灣”人的共同努力下，這次參展的兩大主題活動(dòng)都會(huì )開(kāi)展的井井有條。我們想了解一下，咱們品牌在國內市場(chǎng)的發(fā)展情況是怎樣的，目前在國內市場(chǎng)的運營(yíng)情況又是怎樣的，能簡(jiǎn)單給我們介紹一下嗎?

　　邱曉鳳：截止現在“愛(ài)灣”發(fā)展3年多了。起初2005年我在天河那邊開(kāi)了一個(gè)店嘗試著(zhù)增加一個(gè)親子裝去探探行情，當時(shí)也是家親子裝服裝店，后來(lái)發(fā)現效果還不錯，我們是2007年5月8號開(kāi)始正式以公司的性質(zhì)去做的，后來(lái)正式的推廣到全國。

　　目前“愛(ài)灣”品牌銷(xiāo)售以二三級城市為主，南方為主。

　　現在我們的專(zhuān)賣(mài)店在全國有270多家，但是在銷(xiāo)售我們品牌服飾的有500多家，一部分服飾是在母嬰生活館里面出售或是在其他的嬰童店里面銷(xiāo)售。我們的銷(xiāo)售模式是非常靈活的，目的是讓所有想買(mǎi)親子裝的家庭都能夠買(mǎi)的到。這也體現了我們招商的一個(gè)必要，我們要讓親子裝服飾遍地開(kāi)花，讓全國各地都遍布愛(ài)灣的足跡。

　　記者：可以看出咱們品牌已經(jīng)得到了加盟代理商的大力支持，作為一個(gè)品牌能在市場(chǎng)中站穩腳跟肯定也是與消費者的親賴(lài)、喜愛(ài)分不開(kāi)的。那么“愛(ài)灣”親子裝產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中具有什么樣的優(yōu)勢呢?

　　邱曉鳳：我們的優(yōu)勢主要體現在設計上。目前市場(chǎng)上的親子裝也比較多，但大多數都是大T恤，小T恤，在款式上都是一種完全意義上的模仿。“愛(ài)灣”親子裝不同，在設計上小孩的會(huì )追求可愛(ài)一些，媽媽的會(huì )追求時(shí)尚一些，爸爸的會(huì )比較簡(jiǎn)單一些。因為親子裝面對的是三個(gè)完全不同的消費群體：爸爸、媽媽、小孩，這三個(gè)群體的需求不同，設計也理應不同。不像男裝、女裝、童裝的產(chǎn)品只是獨立的一種，“愛(ài)灣”產(chǎn)品的設計比較有難度，我們的設計師要對男裝、女裝、童裝三個(gè)群體的設計都有一定的了解，這種高標準的設計師也不是很多。但是公司不惜高額聘請優(yōu)秀的設計師參與“愛(ài)灣”的設計，設計出親子裝獨有的“雷而不同”的風(fēng)格。

　　記者：既然我們有這么厲害的一個(gè)設計團隊，成本相對比較高，那么我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售價(jià)相對于其他 產(chǎn)品會(huì )不會(huì )高一點(diǎn)，是一個(gè)什么樣的定位呢?

　　邱曉鳳：“愛(ài)灣”親子裝品牌目前還處于市場(chǎng)推廣期，公司正在薄利的進(jìn)行推廣活動(dòng)。我們的產(chǎn)品目前在市場(chǎng)的售出價(jià)格是比較合理的，我們定位在一個(gè)中檔的消費水平。親子裝不同于一般的男裝女裝，是一種組合式的銷(xiāo)售，顧客要買(mǎi)就是兩件或三件，如果說(shuō)買(mǎi)一件衣服200多還不算貴，兩件一起買(mǎi)500多的話(huà)感覺(jué)就會(huì )覺(jué)得貴了，消費者可能接受不了。“愛(ài)灣”親子裝定位在中檔消費水平，兩件100多、200多這個(gè)價(jià)位大眾都可以接受，親子裝目前還需要一段時(shí)間的推廣，這種新的沒(méi)有嘗試過(guò)的東西如果太貴的話(huà)會(huì )被消費者定義為奢侈品可望不可及。目前“愛(ài)灣”親子裝讓廣大消費者可望也可及，只要喜歡就可以買(mǎi)的起，屬于大眾的消費。

　　記者：從我們展會(huì )的形象和我們舉辦的活動(dòng)可以看出咱們對品牌的推廣是極其重視的。咱們品牌的推廣活動(dòng)是怎樣進(jìn)行的，今后有什么樣的推廣打算，能跟我們簡(jiǎn)單談一談嗎?

　　邱曉鳳：不了解我們的外界人士開(kāi)玩笑說(shuō)我們愛(ài)灣是暴發(fā)戶(hù)，去年的展會(huì )場(chǎng)差不多10平方米，地方很小，今年不僅擁有兩個(gè)展臺，還舉辦了這么聲勢浩大的T臺走秀。說(shuō)實(shí)話(huà)，“愛(ài)灣”的成長(cháng)是非�？斓�，一方面我們得到了社會(huì )各界人士以及客戶(hù)的認可，公司的業(yè)績(jì)也在迅速增長(cháng)，另一方面我們也并不滿(mǎn)足于現在的成績(jì)，“愛(ài)灣”親子裝還處于原發(fā)狀態(tài)，我們還不是很牛的時(shí)候，我們還要花時(shí)間花精力去把這種研發(fā)狀態(tài)擴展到生長(cháng)期，再將生長(cháng)期規范化。目前還存在很多的問(wèn)題，公司也是抱著(zhù)解決問(wèn)題的方法做著(zhù)大的努力!這次的展會(huì )我們本是不打算零售的，但是昨天的走秀過(guò)后很多消費者就很想買(mǎi)，針對這種情況我們臨時(shí)討論決定，在展會(huì )上進(jìn)行體驗式的銷(xiāo)售，讓“愛(ài)灣”真正走到消費者的生活中去。除了展會(huì )推廣之外，我們更注重的是公益性的一些活動(dòng)，比如說(shuō)電視臺“家家樂(lè )翻天”、“家庭主婦”、“1+1形象”電視節目等來(lái)進(jìn)行我們品牌的推廣活動(dòng)。

　　記者：目前在國內，相對于其他服裝品牌，親子裝品牌的隊伍還不是很強大，我們想知道，對于“愛(ài)灣”親子裝品牌未來(lái)幾年的發(fā)展，我們有一個(gè)什么樣的規劃呢?

　　邱曉鳳：親子裝是屬于成熟市場(chǎng)里面的一片藍海，是一個(gè)年輕的市場(chǎng)，在愛(ài)灣之前全國沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)做親子裝的品牌。起初所謂的大T恤、小T恤雖然可以和親子裝沾上邊，但是他們在文化理念上，設計上等都沒(méi)有一個(gè)完整的體系，可以說(shuō)愛(ài)灣是家專(zhuān)業(yè)做親子裝的品牌。從愛(ài)灣開(kāi)始從事親子裝事業(yè)以來(lái)，我們就有一個(gè)整體的規劃。五年內我們要做國內親子裝，愛(ài)灣成立3年多了，目前無(wú)論是在行業(yè)里還是在消費者心目中可以說(shuō)這個(gè)目標已經(jīng)提前完成了。但是離我們自己的要求還有一定的差距，目前我們仍在不懈的努力之中。十年內，我們要將愛(ài)灣國際化，愛(ài)灣要走向全世界，我們的目標是打造國際一流精品服飾品牌。

　　記者：通過(guò)您的介紹，我們感覺(jué)您對公司的生產(chǎn)研發(fā)，品牌設計以及未來(lái)的發(fā)展規劃都是胸有成竹的。據我們了解，您好像本身并不是學(xué)服裝相關(guān)專(zhuān)業(yè)的，幾年前你投身“愛(ài)灣”親子事業(yè)的時(shí)候是一個(gè)什么樣的想法呢?

　　邱曉鳳：我自己非常喜歡親子文化。我本科是法律專(zhuān)業(yè)的，我的很多同學(xué)學(xué)完之后都考了司法證當了律師，我是他們之中另類(lèi)的一個(gè)。他們告誡我服裝行業(yè)這么多人在做，已經(jīng)很成熟了，又要投資很多錢(qián)。說(shuō)實(shí)話(huà)我對男裝、女裝、童裝一點(diǎn)也不敢興趣，我喜愛(ài)的是這種親子文化。我從小在農村長(cháng)大，很注重與親人的感情，我很喜歡家鄉那種純樸的風(fēng)俗習慣，所以我義無(wú)反顧的投身于服裝中的親子裝行業(yè)，尤其是我喜歡做別人沒(méi)有嘗試過(guò)的事情，這也許就是我們浙商的天性吧!生活中，我一直當“愛(ài)灣“是自己的大兒子，現在我有了二兒子，取名為“灣灣”，這兩個(gè)兒子就是我生命的全部，我一定會(huì )用心呵護他們，讓他們健康快樂(lè )地成長(cháng)。

　　記者：經(jīng)過(guò)前面幾年的鋪墊，咱們品牌走到今天，我們能感受到您一直以來(lái)付出的勞動(dòng)和艱辛，在這里，我代表中國童裝時(shí)尚網(wǎng),中國嬰童網(wǎng)祝咱們品牌發(fā)展越來(lái)越好!

　　邱曉鳳：也感謝中國童裝時(shí)尚網(wǎng)一直以來(lái)對“愛(ài)灣”親子裝品牌的廣泛關(guān)注!