中國孕嬰童行業(yè)展會(huì )現階段面臨的問(wèn)題

　　1、同質(zhì)化現象明顯，個(gè)性差異不強

　　縱觀(guān)行業(yè)內大大小小的嬰童展會(huì )，除了展會(huì )規模和舉辦地不同外，其他方面并無(wú)太大不同，同質(zhì)化現象明顯。以上海CBME孕嬰童和安徽合肥某嬰童展為例，上海CBME在規模上遠超過(guò)合肥的展會(huì )，但二者的參展范圍卻差不多，都涉及到整個(gè)孕嬰童行業(yè)。后者競爭力弱，或者根本談不上競爭力，目前行業(yè)內的嬰童展會(huì )大都如此。缺少差異化的商業(yè)展會(huì )，數量越多越泛濫，大多數人都認為，相當一部分展會(huì )將在市場(chǎng)中被淘汰。

　　嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模大，分支產(chǎn)業(yè)也多，剛起步的展會(huì )往往很難輻射整個(gè)行業(yè)，這點(diǎn)南京的嬰童教育展值得我們學(xué)習。2010年10月在南京舉辦的嬰童教育及用品展則開(kāi)辟了一個(gè)新方向，展會(huì )初期專(zhuān)攻幼兒教育及用品市場(chǎng)，縮小參展范圍，突出專(zhuān)業(yè)化，在嬰童教育及用品行業(yè)的影響力顯著(zhù)提升。在專(zhuān)業(yè)度上來(lái)看，大型嬰童展會(huì )就沒(méi)有如此的優(yōu)勢，也有利于吸引更為專(zhuān)業(yè)的參展單位和參觀(guān)者。

　　2、缺乏有力的專(zhuān)業(yè)宣傳

　　展會(huì )需要較長(cháng)的時(shí)間在行業(yè)內建立影響力，一般需要3-5年時(shí)間，很少有展會(huì )可在前三屆便有非常大的效益產(chǎn)生，付出往往大于眼下回報，重點(diǎn)是為之后的發(fā)展建立市場(chǎng)基礎。嬰童展會(huì )同樣需要做宣傳，特別是一些新辦的展會(huì )，這顯得尤為重要。根據中嬰網(wǎng)的調查得出，目前嬰童展會(huì )超過(guò)80%是利用自身會(huì )刊或能提供的資源與行業(yè)內的網(wǎng)站、雜志做免費的資源互換，在展會(huì )數量如此多的當下，這種宣傳形式能起到的作用自然有限。

　　以中嬰網(wǎng)已合作的幾個(gè)展會(huì )為例，京正·北京嬰童展、上海CBME嬰童展都是業(yè)內知名的展會(huì )，不僅在中嬰網(wǎng)頁(yè)有大幅的廣告宣傳，同時(shí)還有展會(huì )專(zhuān)題的宣傳，比如，第11屆京正•北京孕嬰童用品展覽會(huì )展會(huì )，2010年4月截止10月，6個(gè)月統計數據顯示，瀏覽人數已超過(guò)10萬(wàn)并且仍在不斷攀升，這其中80%專(zhuān)業(yè)受眾，帶來(lái)的口碑效應自然是不言而喻的�？梢哉f(shuō)，有些嬰童展會(huì )在宣傳上是零投入，完全沒(méi)有宣傳預算，僅依靠簡(jiǎn)單的互換來(lái)獲得業(yè)內的認同，很難做大做強。

　　3、展會(huì )缺乏持久性，投機性過(guò)強

　　我們能看到一個(gè)有趣的現象，某些展會(huì )臨近時(shí)突然以某個(gè)理由取消或延期展會(huì )，甚至有的展會(huì )有屆，卻沒(méi)有第二屆，之后都銷(xiāo)聲匿跡。很多嬰童展會(huì )的主辦方缺乏持久的耐心，當展會(huì )臨近時(shí)，招展進(jìn)行的不順利，就會(huì )出現我們上面講的情況。

　　屆展會(huì )往往關(guān)鍵，展會(huì )規模及效果如何，直接影響到第二年展會(huì )的開(kāi)展。在嬰童行業(yè)，口碑傳播影響力極大，參展商及參觀(guān)者對某個(gè)展會(huì )失望之后，很難繼續做長(cháng)期合作。

　　上海CBME經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，已是中國嬰童展會(huì )的，而2001年屆展會(huì )時(shí)，其展會(huì )面積僅為500㎡，參展品牌25個(gè)，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾110人;發(fā)展到今天，展會(huì )面積69000㎡，參展品牌1500個(gè)，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾80000人。如果沒(méi)有持久的投入與耐心經(jīng)營(yíng)，自然不會(huì )有今天的規模。

　　再以一個(gè)剛起步的展會(huì )為例，2010年10月在長(cháng)沙舉辦的屆中國長(cháng)沙(國際)孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )，主辦單位對嬰童展會(huì )市場(chǎng)有較深的了解，從長(cháng)遠的角度著(zhù)眼，并未局限短期的投入與產(chǎn)出，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電視全力加大展會(huì )的宣傳，從目前展會(huì )舉辦的情況來(lái)看，其規模與影響力甚至已超過(guò)有些舉辦三四年的展會(huì )。