博士蛙鐘政用:沒(méi)有等不到的黎明

　　博士蛙鐘政用：沒(méi)有熬不過(guò)的黑暗，沒(méi)有等不到的黎明

　　2010年9月29日博士蛙上市之后，鐘政用這個(gè)名字突然在媒體上活躍起來(lái)。

　　但對于鐘政用而言，走到今天，卻不是“突然”的。

　　作為博士蛙董事長(cháng)，他已經(jīng)在兒童消費品行業(yè)浸淫了20多年，用他自己的話(huà)說(shuō)，這也是“人生中珍貴的一段時(shí)光”。

　　鐘政用，上海人，出生于1956年。32歲時(shí)，從國企辭職下海，開(kāi)始從事兒童服飾的OEM出口，這便是博士蛙事業(yè)的源頭。

　　20多年來(lái)，從OEM到自有品牌，從單一品牌和單一渠道到品牌、渠道多元化，從加工制造業(yè)到輕資產(chǎn)運作，從上海本土企業(yè)，到香港上市，資本國際化，一路走來(lái)，儼然一個(gè)中國制造型企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型升級的完整樣本。

　　鐘政用說(shuō)，“我們走這條路，也是充滿(mǎn)艱辛的”。這期間，博士蛙有過(guò)高低起伏，他的應對秘訣就是：堅持堅持再堅持。

　　1996年起，在塑造博士蛙品牌時(shí)，鐘政用希望打文化牌。但這條路，他起初走的并不順：先是嘗試投拍動(dòng)漫片失敗，雖然從1997年就堅持發(fā)售《小青蛙報》，每月刊登博士蛙的故事，但博士蛙的卡通形象遠未形成號召力。

　　所以，雖然在2000年時(shí)，其百貨專(zhuān)柜就達到200家，但之后的5年里，專(zhuān)柜數量一直徘徊在300家上下。

　　這期間，鐘政用減慢了開(kāi)店速度，希望把更多精力放在產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)上。

　　直到2005年，情況才開(kāi)始改變。他們獲得了華納兄弟旗下哈利波特品牌的授權，博士蛙趁著(zhù)哈利波特電影及小說(shuō)的風(fēng)靡，不斷推出適合其文化內涵的產(chǎn)品，使這一品牌迅速躍升為公司的重要支柱。

　　從此，受到啟發(fā)的鐘政用在品牌授權模式下再接再厲。

　　1996年，為塑造品牌形象，鐘政用策劃了“十二生肖寶寶”的概念，即每年的大年初一，都到上海的醫院迎接新年天出生的生肖寶寶，并由博士蛙為其提供成長(cháng)過(guò)程中需要的服裝等產(chǎn)品，直至其長(cháng)到16歲。

　　這一舉措對博士蛙而言，真正帶來(lái)多少品牌和形象的增值，或許沒(méi)有一個(gè)量化的答案，但鐘政用卻連續不斷的堅持了12年。

　　打造全球大的兒童消費品公司是鐘政用的夢(mèng)想，他認為，“當想法成為信仰，一切皆有可能”。

　　事實(shí)上，他也在這樣要求博士蛙的團隊。

　　2010年5月15日，博士蛙365上海南京西路主力店正式開(kāi)業(yè)。此前，這家店能否如期開(kāi)業(yè)，讓人捏了一把汗，因為在5月初，他們連裝修都尚未完成。

　　加班加點(diǎn)成為他們挑戰“不可能”的武器之一。

　　這同樣體現在上市上。2010年1月18日，博士蛙提出要在年內上市，“不僅外界，連公司內部人都覺(jué)得不可能”。但9月29日，鐘政用確實(shí)前往香港聯(lián)交所敲鐘。

　　據呂奕昊稱(chēng)，博士蛙即將開(kāi)業(yè)的上海五角場(chǎng)店，從選址到開(kāi)業(yè)，也只有幾個(gè)月時(shí)間，“很多工作是高管團隊親自上陣指揮”。

　　無(wú)論是在授權談判時(shí)，還是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、門(mén)店擴張，或者銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成上，鐘政用說(shuō)，過(guò)去15年，在博士蛙的字典里，找不到“不可能”三個(gè)字。

　　他一直給團隊灌輸的思想是，“沒(méi)有熬不過(guò)的黑暗，沒(méi)有等不到的黎明”。不過(guò)，作為“老板”，雖然已年過(guò)半百，鐘政用卻能做到與團隊一起加班、一起吃泡面。

　　2009年，按照市場(chǎng)份額，博士蛙成為中國中高端兒童消費品市場(chǎng)的，但份額也只有4%。

　　這個(gè)市場(chǎng)很大。根據弗若斯特沙利文的預測，到2013年，中國兒童消費品市場(chǎng)規模將逾3000億元。

　　但玩家也很多，據不完全統計，國內嬰童行業(yè)的企業(yè)數量有8000多家，但真正成氣候的還不多。

　　不過(guò)近幾年，也有重量級選手在參與。

　　目前，奶粉品牌貝因美已經(jīng)在國內開(kāi)出幾家嬰童生活館，提供母嬰用品一站式服務(wù);2009年，五星控股投資成立“孩子王”，并計劃未來(lái)3年開(kāi)到50家店，銷(xiāo)售額20多個(gè)億，“在這個(gè)領(lǐng)域做到”;2007年，德國大嬰童專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)BABYONE也宣布進(jìn)入中國。

　　鐘政用不懼競爭，而團隊的執行力是他信心的來(lái)源之一。

　　呂奕昊說(shuō)，博士蛙的團隊都在以“主人翁精神”干事，實(shí)際上，除了鐘政用，其他團隊成員無(wú)一在博士蛙持股。

　　這也是投資人比較關(guān)注的問(wèn)題。鐘政用此前曾表示，上市后的博士蛙會(huì )打造人才高地，但并未透露具體措施。呂奕昊告訴記者，“未來(lái)股權激勵也會(huì )比較快的去做”。