臺灣童裝品牌麗嬰房行銷(xiāo)布局中國成功經(jīng)驗

　　臺灣童裝品牌麗嬰房集團林泰生董事長(cháng)在工商協(xié)進(jìn)會(huì )2011年工商講座“麗嬰房中國發(fā)展經(jīng)驗”上指出，麗嬰房在1970年代中期即在臺灣設立據點(diǎn)，在臺灣經(jīng)過(guò)相當蓬勃發(fā)展后，1986年起即展開(kāi)美國、印尼、泰國等地設點(diǎn)佈局，1992年起前進(jìn)大陸市場(chǎng)。

　　由于在臺灣經(jīng)營(yíng)已有相當規模，且經(jīng)過(guò)幾年國際化佈局成功與失敗之經(jīng)驗，在開(kāi)始設立大陸據點(diǎn)前，即堅持一定要諮詢(xún)顧問(wèn)公司，作好詳細的市場(chǎng)調查，與當地政府洽談確認行事規范，遵照當地法規行事，且要依據當地規范建立會(huì )計制度，并以臺灣發(fā)展現況作為大陸發(fā)展之未來(lái)展望，如此經(jīng)過(guò)多年專(zhuān)業(yè)、現代化經(jīng)營(yíng)及民主化管理，且配合大陸數年前開(kāi)放臺商直接經(jīng)營(yíng)連鎖店面。

　　麗嬰房自2005年12月起開(kāi)始在上�；春Ｂ飞虡I(yè)街設立家直營(yíng)店面起，目前已在中國大陸遍地設立超過(guò)1000家以上的連鎖麗嬰房事業(yè)，在臺灣亦發(fā)展成擁有300家以上店面之集團事業(yè)。

　　林董事長(cháng)另說(shuō)明，大陸市場(chǎng)非常龐大，各地同質(zhì)性低，消費習性及所得差異性非常大，各地開(kāi)發(fā)程度猶如：回到從前，看到未來(lái)，顯示從南到北，可經(jīng)營(yíng)、可發(fā)揮的期間可以很長(cháng)且很好發(fā)揮，不過(guò)必須注意絕不能違規、必須注意合約、代裡、授權、租約及合作之合法性，此外，在品牌建立上，不妨考慮互補及多元原則，在通路建立上，則須考慮地區便利性及建立多種類(lèi)型原則，為此麗嬰房在大陸設立的連鎖通路店面數，目前其中有70%為直營(yíng)，30%為加盟，另外在人員雇用上，為強調“上下攜手一起來(lái)”，則非常歡迎內部員工自行介紹人員來(lái)應徵工作。

　　此外，麗嬰房集團非常重視財力建全度及現代化之資訊系統管理，而為將貨品及時(shí)送到各地據點(diǎn)，亦已逐步建立起現代化之倉儲物流系統。

　　在中國大陸經(jīng)營(yíng)連鎖事業(yè)，除有形的經(jīng)營(yíng)管理技巧須要隨時(shí)上緊發(fā)條，林董事長(cháng)亦指出，在2009年給大陸所屬員工勉勵上，亦特別強調五項修練：

　　靜，即看到任何事情，先須保持冷靜;淨，do thing right at the first time，即一次處理，不拖泥帶水;境，看事情，要看整個(gè)環(huán)境、環(huán)節，不以偏概全;敬，強調互敬;鏡，虛心檢討，不斷借鏡。