泉州童鞋探路“交錯生產(chǎn)”

　　日前，泉州菲克體育用品有限公司迎來(lái)了幾位來(lái)下訂單的外貿客商，總經(jīng)理陳懷瑜正和他們邊喝茶邊探討訂單細節。

　　“大概在5月底，我們就能出貨!”剛剛投產(chǎn)的新生產(chǎn)線(xiàn)，讓陳懷瑜底氣十足。

　　不過(guò)令人費解的是，菲克投產(chǎn)的新生產(chǎn)線(xiàn)難道不用于內銷(xiāo)市場(chǎng)嗎?

　　事實(shí)上，從去年年底開(kāi)始，少許接外單的童鞋品牌為數不少，更有個(gè)別童鞋企業(yè)還為此擴充兩條線(xiàn)，保證外銷(xiāo)產(chǎn)量。他們認為，只要能錯開(kāi)內外銷(xiāo)生產(chǎn)周期，不僅可以保證內銷(xiāo)產(chǎn)量，還能把外銷(xiāo)賺取的利潤用于分攤內銷(xiāo)的成本費用，節省不少開(kāi)支。

　　然而，泉州童鞋企業(yè)精明的如意算盤(pán)是否能打響呢?分散精力后是否還能對國內市場(chǎng)全力以赴?他們是否又有良招應對?這些問(wèn)題都需要童鞋企業(yè)好好思考。

　　外單利潤支付管理費用

　　在過(guò)去的一年里，受到國內運動(dòng)市場(chǎng)整體萎靡不振的影響，加之老天爺的莫名多變引發(fā)的庫存危機，讓更多童鞋企業(yè)資金周轉壓力驟增。

　　“做不做廣告在閩南童鞋企業(yè)老板眼中，已經(jīng)不再是‘輸人不輸陣’的面子問(wèn)題，業(yè)界擔憂(yōu)更多的是代理商對終端網(wǎng)絡(luò )建設的信心問(wèn)題，所以，廣告方面的投入絕不能少。”大黃蜂體育用品有限公司總經(jīng)理丁雙波直言不諱，也道出了童鞋內銷(xiāo)的糾結情緒。

　　“不僅要投廣告，還要做線(xiàn)下活動(dòng)，更要支持代理商繼續開(kāi)店，要用錢(qián)的地方實(shí)在是數不甚數。偏偏這一塊的支出不想也不敢轉嫁給代理商，只能找渠道自己消化成本!”

　　做外貿，只要有客戶(hù)訂單就意味著(zhù)利潤，這個(gè)過(guò)程并不復雜。

　　陳懷瑜表示，雖然隨著(zhù)各種成本的上漲，外貿訂單的利潤很低，一雙鞋也就賺個(gè)一兩塊錢(qián)，但蚊子雖小也是塊肉。“我們如果可以利用做外單掙得的利潤來(lái)攤薄內銷(xiāo)的管理費用，企業(yè)也就能騰出更多資金用到品牌建設上。”

　　陳懷瑜的這種觀(guān)點(diǎn)得到了不少業(yè)內人士的認可。“國內做內銷(xiāo)做品牌，蛋糕很大，但吃起來(lái)有點(diǎn)費勁。”童鞋業(yè)內人士程亮說(shuō)，國內童鞋市場(chǎng)未來(lái)可想象的空間，無(wú)疑是童鞋“散批轉品牌”的大動(dòng)力，但經(jīng)營(yíng)模式、銷(xiāo)售渠道、結算方式等一道道難關(guān)橫在企業(yè)面前。品牌專(zhuān)賣(mài)模式不僅要投入大量的資金作產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和庫存，收款風(fēng)險也比較大，而外貿付款方式及時(shí)，在必要時(shí)能為內銷(xiāo)緩解流動(dòng)資金不足的窘境。

　　緩解內單生產(chǎn)壓力

　　靠著(zhù)外銷(xiāo)的利潤分擔部分管理費用，泉州童鞋企業(yè)心中的如意算盤(pán)絕不僅僅如此簡(jiǎn)單。錯開(kāi)內外銷(xiāo)生產(chǎn)高峰周期，終為內銷(xiāo)騰出足夠的貨期，這才是他們真實(shí)的想法。

　　大家一定還記得去年的反復氣候，夏天來(lái)得很晚，秋天卻來(lái)得格外早，這讓一批童鞋企業(yè)措手不及。由于生產(chǎn)無(wú)法保證，很多秋品都還沒(méi)有來(lái)得及上架，便被搬進(jìn)倉庫，成了庫存，損失慘重。

　　那段時(shí)間讓陳懷瑜感嘆“很辛苦”。“從去年5月份到8月份，工廠(chǎng)里的生產(chǎn)線(xiàn)根本忙不過(guò)來(lái)，我們好幾個(gè)月的辛苦導致的結果就是增加了企業(yè)的庫存。”對于這種現象，陳懷瑜很心痛。

　　不過(guò)，今年有了新增加的生產(chǎn)線(xiàn)，能有效緩解內單的生產(chǎn)壓力，陳懷瑜告訴記者，通常情況下，外單都會(huì )在5月底之前做完，與內單周期錯開(kāi)，到了內單七八月份生產(chǎn)高峰期，這條新生產(chǎn)線(xiàn)就能轉做內銷(xiāo)了，充足的生產(chǎn)規模讓菲克在產(chǎn)品貨期上更加游刃有余，這無(wú)疑為品牌搶占市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保證。

　　雖說(shuō)充足的產(chǎn)能能讓企業(yè)及時(shí)應對生產(chǎn)周期的變化，但依據現在的市場(chǎng)狀況，還是有很多童鞋企業(yè)不敢輕易擴產(chǎn)，這種未雨綢繆的做法也只能適用那些良性發(fā)展的企業(yè)。丁雙波說(shuō)道，這樣做并不是盲目追求生產(chǎn)規模的擴大，而是在品牌的信譽(yù)度、美譽(yù)度都有所增加的情況下，有所需求地增加生產(chǎn)線(xiàn)。

　　理想化操作模式?

　　品牌童鞋選擇交錯生產(chǎn)這種模式，或許有各種各樣的理由，但是，如何讓內外銷(xiāo)和平共處，讓外銷(xiāo)真正助力童鞋內銷(xiāo)市場(chǎng)?這就需要童鞋企業(yè)們有清晰的定位。

　　知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家胡寶明建議，那些將外銷(xiāo)業(yè)務(wù)定位于內銷(xiāo)業(yè)務(wù)補充部分的童鞋品牌，需要源源不斷地將龐大資源投入內銷(xiāo)市場(chǎng)的建設，千萬(wàn)不能有投機心理，“希望投入幾百萬(wàn)在短時(shí)間內快速打造一個(gè)內銷(xiāo)品牌”。

　　也有業(yè)內人士認為，現在內銷(xiāo)市場(chǎng)都無(wú)暇顧及了，更不用說(shuō)兼顧外銷(xiāo)單。內外銷(xiāo)操作模式迥然不同也可能對內銷(xiāo)市場(chǎng)有所影響，既然做品牌，還是一心一意為好，

　　即便交錯生產(chǎn)或許只是理想化模式，不過(guò)，至少泉州童鞋企業(yè)精打細算地消化成本之道、未雨綢繆地保證生產(chǎn)周期，這些都是值得學(xué)習和借鑒的，不管結果如何，生存才是硬道理!