童鞋品牌“結對子”，尋求產(chǎn)業(yè)集群互補

　　日前，大黃蜂體育用品有限公司旗下品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當結成戰略合作伙伴。作為戰略合作品牌，雙方將整合各自在兒童運動(dòng)鞋與皮鞋上的生產(chǎn)優(yōu)勢，形成資源互補。

　　無(wú)獨有偶。據市場(chǎng)消息透露，乖乖狗也已經(jīng)與浙江童鞋品牌小壯子達成協(xié)議;而菲克也正秘密與江浙某知名童皮鞋企業(yè)洽談，有望在上半年成為合作伙伴。

　　隨著(zhù)國內童鞋市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多童鞋品牌開(kāi)始嘗試“結對子”方式，彌補跨品類(lèi)產(chǎn)品短板。在他們看來(lái)，這不僅是品牌專(zhuān)賣(mài)轉型的基礎起步，更是一個(gè)品牌完整形象塑造的重要環(huán)節。

　　假設中的理想合作，在實(shí)踐中又會(huì )遇到什么樣的問(wèn)題呢?究竟要怎么樣揚長(cháng)避短?究竟要如何處理?本文將為你提供些許建議。

　　本期嘉賓：

　　中國兒童用品研究中心秘書(shū)長(cháng) 陳樹(shù)青

　　大黃蜂體育用品有限公司總經(jīng)理 丁雙波

　　浙江前方集團小叮當副總經(jīng)理 向遠虎

　　時(shí)興(福建)鞋服有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監 劉鵬榮

　　產(chǎn)業(yè)集群互補

　　記者：晉江童鞋擅長(cháng)研發(fā)、生產(chǎn)運動(dòng)鞋，而江浙企業(yè)擅長(cháng)做皮鞋，于是雙方將“特長(cháng)”進(jìn)行交換，并在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上互相提供技術(shù)與生產(chǎn)能力。你怎么樣看待這一現象?其原因何在?

　　陳樹(shù)青：這兩年，國內童鞋市場(chǎng)競爭加劇，童鞋企業(yè)都在積極拓展產(chǎn)品線(xiàn)，增加品牌盈利面，這也是提升品牌性能的重要利器。但是，童鞋企業(yè)大部分起步基礎薄弱、資金鏈不強，不像成人鞋那樣，所以利用區域不同產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，尋貼牌廠(chǎng)家，能夠減少風(fēng)險，助推品牌品類(lèi)完善進(jìn)程。

　　目前國內運動(dòng)童鞋及兒童皮鞋的生產(chǎn)基地分別集中在福建泉州和浙江溫州，十幾年發(fā)展下來(lái)也形成了各自的特色。如今，兩地童鞋品牌基于擴大產(chǎn)品線(xiàn)的需求，推動(dòng)了雙方互相尋找皮類(lèi)與運動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品代工趨勢的形成。相信未來(lái)的一段時(shí)間，兩地企業(yè)不同形式的深度合作將會(huì )陸續出現。

　　向遠虎：大黃蜂與小叮當的主要產(chǎn)品優(yōu)勢分別是兒童運動(dòng)鞋與兒童皮鞋。合作后，雙方都將延伸自己的產(chǎn)品線(xiàn)，大黃蜂兒童皮鞋的設計、研發(fā)、生產(chǎn)將全部交由小叮當承擔。同樣的，小叮當兒童運動(dòng)鞋的設計、研發(fā)、生產(chǎn)也將全部交由大黃蜂公司負責。

　　目前，在童鞋專(zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)專(zhuān)柜等已成為重要銷(xiāo)售渠道的趨勢下，企業(yè)單靠一種運動(dòng)童鞋或兒童皮鞋都很難支撐起一個(gè)單店。于是，兩地企業(yè)互相下單合作成為一種共同的需求。目前兩地企業(yè)小訂單的合作不少，但深層次的合作卻較少。而促成大黃蜂與小叮當這種深度合作的，正是近年來(lái)雙方品牌不斷晉升的成果。

　　需找到利益平衡點(diǎn)

　　記者：隨著(zhù)童鞋品牌發(fā)展，童鞋業(yè)內將會(huì )出現更多形式的合作，在合作中怎么樣揚長(cháng)避短，充分利用產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，幫助自己品牌提升呢?

　　丁雙波：晉江童鞋看到溫州童鞋的長(cháng)處，溫州童鞋同樣看見(jiàn)了晉江童鞋的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展中的童鞋品牌有了共同的默契，大家希望能夠借助彼此力量快速壯大。不過(guò)，雙方的合作往往還需要基于品牌信譽(yù)。

　　我們放單在溫州做皮鞋的前兩年比較艱難。找小企業(yè)，質(zhì)量和貨期無(wú)法保證;找大一點(diǎn)企業(yè)，內單都很飽和，不愿意用一些空檔期幫你加工。經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)的積累和沉淀，大黃蜂在溫州當地收獲了不錯的品牌信譽(yù)，這才有了一個(gè)合作的基礎。接下來(lái)，大家必須秉著(zhù)坦誠相待的原則，才能把這樣的合作模式進(jìn)行下去。

　　劉鵬榮：在實(shí)際合作過(guò)程中，企業(yè)存有私心是人之常情，誰(shuí)不先保證自家產(chǎn)品的款式和質(zhì)量呢?但是既然結成戰略合作伙伴了，就需要尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，而不是僅僅停留在當初的互相貼牌加工。我們的企業(yè)在合作中，應該借助他山之石，進(jìn)一步學(xué)習童皮鞋開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝等等專(zhuān)業(yè)類(lèi)別的經(jīng)驗，豐富自己日后在品牌整體產(chǎn)品風(fēng)格上把控，尤其是對皮童鞋市場(chǎng)流行趨勢的掌握。

　　當然，以目前童鞋市場(chǎng)來(lái)看，生產(chǎn)運動(dòng)鞋的童鞋品牌即便有和皮鞋童鞋品牌一樣的款式，也不影響銷(xiāo)售，市場(chǎng)消費者已經(jīng)逐漸形成一定的品牌消費追求。