麥凱兒童安全座椅領(lǐng)軍企業(yè) 專(zhuān)訪(fǎng)麥凱營(yíng)銷(xiāo)總監巫偉明

　　兒童乘車(chē)安全是全球關(guān)注的話(huà)題，兒童安全座椅市場(chǎng)在歐美已經(jīng)發(fā)展較為成熟，但在國內卻仍處在起步階段。中國的國情決定了兒童安全座椅龐大的市場(chǎng)，但市場(chǎng)背后國家統一安全生產(chǎn)標準的缺失不免讓人擔憂(yōu)。

麥凱嬰童用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監巫偉明先生

　　麥凱是國內知名的兒童安全座椅生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品出口到歐美多個(gè)國家，目前正啟動(dòng)了國內市場(chǎng)的發(fā)展布局，作為一家成功兒童安全座椅生產(chǎn)企業(yè)，在這樣的行業(yè)背景下是如果謀求企業(yè)的發(fā)展呢?在2011年4月廣州國際嬰童用品展覽會(huì )上，中嬰網(wǎng)的記者采訪(fǎng)了麥凱嬰童用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監巫偉明先生。

　　記者：麥凱是一家專(zhuān)門(mén)從事兒童安全座椅設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)世界多個(gè)國家和地區，您能向我們簡(jiǎn)要介紹下麥凱在外海的市場(chǎng)嗎?

　　巫總監：兒童安全座椅在歐美有較為成熟的市場(chǎng)，也有非常完善的產(chǎn)品質(zhì)量安全標準體系，市場(chǎng)前景非常廣闊。麥凱作為一家專(zhuān)門(mén)從事兒童安全座椅設計和生產(chǎn)的企業(yè)，力求把握國際市場(chǎng)的新趨勢，通過(guò)提升企業(yè)競爭力來(lái)贏(yíng)得國際市場(chǎng)成為麥凱發(fā)展的必然選擇。針對國際市場(chǎng)，麥凱執行國際嚴格的安全質(zhì)量標準體系，產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)往歐洲、北美、東南亞等地區的23個(gè)國家，兒童安全座椅的年銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)臺，獲得了國際客戶(hù)的高度認可。

　　記者：今天在展會(huì )現場(chǎng)，我們發(fā)現麥凱兒童安全座椅的樣式較多，這些展出的產(chǎn)品會(huì )有具體的分類(lèi)嗎?

　　巫總監：麥凱兒童安全座椅按年齡大致分為0-9個(gè)月、10個(gè)月-3歲、4-8歲、9-12歲四個(gè)年齡段，根據不同年齡段孩子的身體特征來(lái)調整產(chǎn)品結構和性能，為孩子提供更舒適安全的服務(wù)。今天展出的產(chǎn)品涵蓋了0-12歲每個(gè)年齡段，而且款式設計各有不同，所以大家能看到麥凱展出的產(chǎn)品較為豐富。

麥凱在第二屆廣州國際嬰童用品博覽會(huì )的展廳

　　記者：麥凱之前專(zhuān)注于國際安全座椅市場(chǎng)，而今天又注冊了新的品牌，啟動(dòng)了國內的市場(chǎng)發(fā)展，您認為安全座椅國內外市場(chǎng)有哪些不同?

　　巫總監：安全座椅在歐美國家有非常嚴格的安全標準，生產(chǎn)企業(yè)可以按照標準生產(chǎn)出質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，消費者也可以放心選擇購買(mǎi)。但是在國內，目前仍沒(méi)有國家層面的統一安全生產(chǎn)標準，消費者自然也會(huì )對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生很多疑問(wèn)，可以說(shuō)兒童安全座椅國內的市場(chǎng)的成熟要晚于歐美國家。

　　中國的兒童安全座椅市場(chǎng)雖然還處在培育期，但隨著(zhù)新生人口和居民消費能力的增加以及國民安全意識的提高，已經(jīng)有越來(lái)越多的人關(guān)注到該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正在不斷完善和成熟。未來(lái)一段時(shí)期，隨著(zhù)國家對兒童乘車(chē)安全的重視，我相信中國兒童安全座椅市場(chǎng)將會(huì )標準、生產(chǎn)、消費等方面逐步成熟，麥凱此時(shí)從外國轉向國內市場(chǎng)，正是看到了未來(lái)的市場(chǎng)的無(wú)限潛力。

　　記者：你剛才也提到，兒童安全座椅在國內還沒(méi)有統一的安全標準，但這并不意味著(zhù)就可以不按標準生產(chǎn)，那麥凱執行的是什么標準呢?

　　巫總監：大家都知道，歐美國家對進(jìn)口產(chǎn)品有很?chē)栏竦陌踩珮藴�，針對兒童安全座椅作為安全防護類(lèi)產(chǎn)品更是制定了嚴格的標準。麥凱兒童安全座椅要進(jìn)入歐美市場(chǎng)，就一定要嚴格執行歐美國家制定的安全標準，否則無(wú)法進(jìn)入這些國家的市場(chǎng)。

　　麥凱已經(jīng)通過(guò)了歐洲兒童汽車(chē)安全座椅的ECE R44/04安全標準，這個(gè)標準也是很多國家在制定安全座椅時(shí)重點(diǎn)參考的標準，麥凱目前已成功打入歐洲各大賣(mài)場(chǎng)。我們在國內的產(chǎn)品也會(huì )先按照歐洲標準生產(chǎn)，等到國內出臺具體的安全標準后再調整，至始至終為消費者提供舒適、安全、可靠的產(chǎn)品。

麥凱在第二屆廣州國際嬰童用品博覽會(huì )的展出產(chǎn)品 

　　記者：麥凱是目前國內擁有模擬碰撞測試設備的生產(chǎn)商，我們知道像這樣一套測試設備需要極高的投入，這對麥凱的發(fā)展帶來(lái)了哪些新機遇呢?

　　巫總監：斥巨資引進(jìn)安全測試設備體現了麥凱對產(chǎn)品安全的重視，也是我們立足國內、邁向國際發(fā)展的需要。之前每次新產(chǎn)品測試均在歐洲，不僅測試成本昂貴，而且需要消耗大量的時(shí)間。麥凱通過(guò)引進(jìn)國外測試設備，可以對產(chǎn)品做更精細的檢測，提升品牌市場(chǎng)競爭力。

　　記者：針對國內市場(chǎng)，麥凱兒童安全座椅的市場(chǎng)合作和終端表現形式是怎樣的?

　　巫總：麥凱將重點(diǎn)發(fā)展地級市代理合作，已經(jīng)在全國開(kāi)始招商，有合作意向的代理商可以和我們取得聯(lián)系。麥凱兒童安全座椅終端表現為嬰童用品店、汽車(chē)用品店、超市賣(mài)場(chǎng)等，終端形式較為靈活。

　　記者：麥凱已經(jīng)在國際市場(chǎng)獲得了巨大的成功，公司近期的發(fā)展目標是什么?

　　巫總監：麥凱兒童安全座椅2010年銷(xiāo)量達到100萬(wàn)個(gè)，今年我們將有可能突破150萬(wàn)，我們希望在2012年實(shí)現銷(xiāo)售收入1.5個(gè)億，成為中國兒童安全座椅領(lǐng)軍企業(yè)。