嬰童日化異軍突起 青蛙王子一路領(lǐng)跑

　　近年來(lái)，隨著(zhù)國內化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展，眾多民族品牌相繼崛起，使得壟斷一線(xiàn)市場(chǎng)的外資品牌倍感壓力，日化行業(yè)一場(chǎng)新的洗牌運動(dòng)已然開(kāi)啟。值得關(guān)注的是，其細分市場(chǎng)嬰童日化行業(yè)卻異軍突起，而這其中知名嬰童護理品牌--青蛙王子，因其強勁的市場(chǎng)表現尤為引人關(guān)注。

　　突出重圍 破繭成蝶

　　與本土日用化妝品從無(wú)到有，經(jīng)歷了市場(chǎng)風(fēng)雨的考驗與洗禮一樣，青蛙王子的發(fā)展也經(jīng)歷了一個(gè)從夾縫中求生存到一路領(lǐng)導嬰童日化的過(guò)程。

　　青蛙王子(中國)日化有限公司，在品牌創(chuàng )立之初，正是國內化妝品市場(chǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)候，許多民族品牌在躍躍欲試，很多國際大品牌也已經(jīng)進(jìn)入中國。青蛙王子選擇從基層穩扎穩打，逐步建立自己的品牌影響力。

　　通過(guò)對市場(chǎng)的認真觀(guān)察分析，青蛙王子總經(jīng)理李振輝決定放棄粗放的經(jīng)營(yíng)方式，轉而開(kāi)始精耕細作，專(zhuān)注兒童日化領(lǐng)域，走農村包圍城市的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，一步一個(gè)腳印做強做大品牌。青蛙王子為企業(yè)設定了階段性目標，并對企業(yè)進(jìn)行規范化管理，同時(shí)加大了研發(fā)力度，不僅在企業(yè)內部大量招聘研發(fā)工程師，還多次去各大高校、研究機構聘請權威的研究骨干到青蛙王子做研發(fā)。

　　“也許正是基于青蛙王子及時(shí)調整了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，注重品牌的自主創(chuàng )新，青蛙王子才能一步步從弱到強，發(fā)展到今天的局面。”青蛙王子總經(jīng)理李振輝說(shuō)。

　　逆勢上揚 主動(dòng)出擊

　　對企業(yè)而言，誰(shuí)能占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)，掌握了產(chǎn)業(yè)上下游的話(huà)語(yǔ)權。一直通過(guò)自主研發(fā)和創(chuàng )新“練內功”的青蛙王子，在國內嬰童市場(chǎng)站穩腳跟后，開(kāi)始將目光聚焦國外，并向歐美市場(chǎng)發(fā)起了總攻。

　　2008年的金融危機，許多日化企業(yè)受到了巨大的沖擊，但就在這一年，對已在嬰童日化行業(yè)穩住陣腳的青蛙王子來(lái)說(shuō)，卻遇到了一個(gè)的戰略機遇期。憑借敢想敢干的拼搏精神和豐富的經(jīng)驗積累，青蛙王子成功收購了美國老字號Solar　公司旗下的兩大品牌及所屬的3000 多個(gè)終端，開(kāi)辟了新的國際品牌之路。

　　青蛙王子正式進(jìn)軍美國市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去了近三年的時(shí)間，在美國的業(yè)務(wù)開(kāi)展，一方面，為其國外市場(chǎng)運營(yíng)積累了經(jīng)驗;另一方面，美國現有的資源和銷(xiāo)售渠道也為青蛙王子的嬰童護理產(chǎn)品，進(jìn)入美國奠定了基礎。“這對于公司把握國際市場(chǎng)發(fā)展趨勢和動(dòng)態(tài)，學(xué)習國際先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，推動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)升級及產(chǎn)品研發(fā)與國際接軌，都具有重要意義。”青蛙王子品牌戰略部相關(guān)負責人說(shuō)。

　　據了解，美國和香港是青蛙王子“走出去”的步。截至目前，“青蛙王子”品牌商標已經(jīng)在全球30多個(gè)國家和地區成功注冊，包括美國、英國、德國、加拿大、澳大利亞等發(fā)達國家和地區。

　　進(jìn)軍一線(xiàn) 一路領(lǐng)跑

　　目前，國內化妝品企業(yè)面臨著(zhù)高端難出頭、終端進(jìn)一步喪失、渠道自我盤(pán)剝、前進(jìn)艱難退守出局的殘酷情形。不過(guò)，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的品牌聲譽(yù)以及多年深耕打下的堅實(shí)的市場(chǎng)基礎的青蛙王子，卻并不懼怕這些難題。對青蛙王子來(lái)說(shuō)，2011年將是其市場(chǎng)格局突破性拓展的一年。

　　在深耕二三四線(xiàn)市場(chǎng)多年之后，青蛙王子已悄然將觸角延伸至北、上、廣、深等一線(xiàn)城市，從以往面對外資品牌避重就輕、走差異化路線(xiàn)的方式，轉向與外資龍頭的正面對抗。

　　據青蛙王子相關(guān)負責人透漏，青蛙王子的渠道建設，在2011年將會(huì )進(jìn)一步拓展，將強勢進(jìn)軍北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市。此外，還將更為積極的擴充銷(xiāo)售終端，全面開(kāi)展與沃爾瑪、家樂(lè )福、大潤發(fā)等大型賣(mài)場(chǎng)、嬰童專(zhuān)賣(mài)店零售業(yè)態(tài)的合作。

　　青蛙王子公司總經(jīng)理李振輝告訴記者，“把國際品牌引進(jìn)中國市場(chǎng)，把‘青蛙王子’品牌推向國際，國內外市場(chǎng)形成互補，這是接下來(lái)青蛙王子一項非常重要的戰略規劃，我們將會(huì )用3-5年的時(shí)間來(lái)實(shí)現。”