掘金中國嬰童市場(chǎng) 80后媽媽消費特征研究報告

　　伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟結構的轉型，消費在拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的三駕馬車(chē)中地位愈顯重要，而拉動(dòng)內需的重要一環(huán)就是嬰童市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，具有中國特色的親子文化，又決定了嬰童在一個(gè)家庭支出中的重要地位。中國的嬰童市場(chǎng)的蛋糕到底有多大?我們又該如何去準確的把握這一市場(chǎng)的發(fā)展趨勢?近日，來(lái)自亞米研究與咨詢(xún)機構發(fā)布的80后媽媽消費特征研究報告中，對于影響嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的主要人群做了定性和定量的研究分析。

　　根據亞米研究的新報告顯示，嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模巨大，目前全國0到5歲的嬰童人數已經(jīng)達到9771萬(wàn)人，同時(shí)每年還新增2000多萬(wàn)的新生嬰兒。根據全國市區0-5歲嬰童人口數量估算獲得：目前嬰童市場(chǎng)約有5000億市場(chǎng)規模，包括有早教、玩具、食品、服裝、娛樂(lè )、日用品等行業(yè)，年增長(cháng)在20%左右!

　　無(wú)可否認，這是一塊令人垂涎的大蛋糕。于是，如何準確把握嬰童市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為了很多相關(guān)行業(yè)公司的戰略研究方向。而其中不可忽視的一點(diǎn)是，隨著(zhù)中國“80后”和“90后”人群步入結婚生子的階段，80后媽媽已成為今后市場(chǎng)快速增長(cháng)的主要推動(dòng)力，而這一情形將持續到2025年。根據亞米研究的數據顯示，今后1-2 年內，出生于80 年代以后的女性將會(huì )進(jìn)入生育高峰。在孩子年齡為0-6 歲的“新媽媽”人群中，80 后媽媽的數量正在超過(guò)70 后媽媽?zhuān)�進(jìn)而成為這一人群的主流。在1歲以?xún)鹊男律鷭雰褐校?0后媽媽已經(jīng)占了7成，在孕婦群體中，80 后媽媽的比率已經(jīng)以81%對19%超過(guò)了70后媽媽。

　　而更為重要的是，這是一群有實(shí)權的媽媽?zhuān)�主導�?zhù)家庭嬰童消費支出的媽媽。根據亞米調研的數據顯示，基本上有3/4的家庭主要是由媽媽負責孩子各方面事物的決策，而一線(xiàn)城市的媽媽話(huà)語(yǔ)權更大。比如在上海、北京等地，媽媽決策分別占到了78.5%和86.5%。

　　另外一個(gè)方面，基于中國傳統的“苦什么都不能苦”孩子的理念，不管外界經(jīng)濟環(huán)境如何，對于孩子的支出是非常有保障的。就算在經(jīng)濟危機時(shí)期，大部分(近80%)3歲以下孩子的媽媽和準媽媽認為肯定不會(huì )縮減孩子的基本養育費用(如奶粉/尿布等)，其次是孩子教育費用。根據研究數據顯示0-1歲，1-3歲，3-6歲的孩子花費在家庭中的占比分別為23%、19%、17%。

　　80后媽媽有著(zhù)與70后媽媽大不相同的生活、育嬰和生活的理念。曾經(jīng)的特立獨行的80后，在成為年輕媽媽后，也有著(zhù)自己獨有的消費觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。亞米研究此次發(fā)布的報告，重點(diǎn)對80后媽媽們做了定性和定量的研究，總結出80后媽媽的消費觀(guān)。

　　特征一：80后媽媽有著(zhù)更強的超前消費意識，價(jià)格接受的彈性更大。80后的成長(cháng)環(huán)境決定80后的媽媽們消費欲望和觀(guān)念都是相當超前的。按揭，分期付款等方式是被80后媽媽們普遍接受的，這一點(diǎn)與70后媽媽們量入為出的理念有很大的不同。而對于孩子，只要是80后媽媽們覺(jué)得重要的產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)常會(huì )毫不猶豫的出手。所以在消費彈性和爆發(fā)力上，80后媽媽對比70后媽媽有著(zhù)明顯的優(yōu)勢。

　　特征二，80后媽媽們超前消費并不是非理性的，樣樣都好，但價(jià)格不好的產(chǎn)品同樣也會(huì )被拒絕�；�于現實(shí)情況，目前80后們組成的家庭大部分還處在事業(yè)的拼搏期，所以純粹以消費能力而言，這一群體并不占優(yōu)勢。因此，除了價(jià)格好，其他都不好;以及除了價(jià)格不好，其他都很好的產(chǎn)品同樣都不會(huì )受到80后媽媽的歡迎。研究顯示，80后媽媽月消費在4500到9999的占整體人群的68%，這一數據遠大于70后的37%。但是80后是拒絕將就的，所以團購，以及有特征又相對較為便宜的商品，成為了80后媽媽們的選擇。

　　特征三：對于年輕的80后媽媽來(lái)說(shuō)，沖動(dòng)型的消費永遠有著(zhù)商機。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

　　媽媽們?yōu)閮和�購買(mǎi)服裝的頻次很高;除了特定節日(如：兒童節、春節等)的有目的性采購以外，日常的購買(mǎi)情況具有很大的隨機性;有媽媽表示，走在路上遇見(jiàn)童裝店就會(huì )進(jìn)去看一下;打折促銷(xiāo)是引起媽媽們購買(mǎi)興趣的有效手段;(大部分媽媽更喜歡在促銷(xiāo)時(shí)大量購買(mǎi)品牌童裝)。

　　中國嬰童市場(chǎng)發(fā)展的速度和增長(cháng)的前景是毋庸置疑的，專(zhuān)業(yè)研究人士表示：“基于80后媽媽們獨特的消費觀(guān)，廠(chǎng)商需要把更多的精力放在對80后媽媽喜好的研究上，產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品質(zhì)量都需要符合80后媽媽們的要求，而推廣的渠道和推廣的手段也要與80后媽媽們的消費習慣相互一致�？梢哉f(shuō)，誰(shuí)終把握了80后媽媽的消費習慣，誰(shuí)就在這個(gè)市場(chǎng)占據了主導權。”

　　背景鏈接：亞米研究與咨詢(xún)是提供消費者行為、品牌、價(jià)格研究的專(zhuān)業(yè)研究機構，并提供嬰童、時(shí)尚等行業(yè)的相關(guān)研究報告和咨詢(xún)服務(wù)。