博士蛙創(chuàng )業(yè)：童裝代工企業(yè)變形記

　　借鑒迪斯尼

　　但鐘政用很快意識到，如果僅僅是給產(chǎn)品貼上"洋標簽"，并不足以保證成功，他開(kāi)始考慮如何創(chuàng )造更大的"附加值"。這一次，他將目光瞄向了迪斯尼。

　　2004年時(shí)，鐘政用注意到一個(gè)數字，即全球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的衍生產(chǎn)品產(chǎn)值當時(shí)即已超過(guò)5000億美元，其中迪斯尼的衍生產(chǎn)品涉及兒童玩具、服裝、書(shū)籍、食品等多個(gè)領(lǐng)域，且都獲得了極大的成功。

　　但博士蛙向卡通轉型的道路并不是一帆風(fēng)順。初，博士蛙曾嘗試發(fā)售《小青蛙報》，每月都登載博士蛙的故事，結果是卡通形象的號召力在市場(chǎng)上遲遲顯現不出來(lái)。

　　轉折點(diǎn)出現在2005年。彼時(shí)，哈利·波特第四部全球同步上映。博士蛙通過(guò)談判，從華納兄弟手中拿到了哈利·波特系列卡通形象的品牌授權，自行設計相應童裝款式并在終端銷(xiāo)售。憑借哈利·波特熱潮，博士蛙賺到了在品牌授權方面的"桶金"。

　　此后便一發(fā)不可收拾，博士蛙接連拿下了網(wǎng)球王子、NBA、曼聯(lián)、尤文圖斯等7個(gè)授權品牌。因為相比于動(dòng)漫品牌，體育品牌無(wú)論是影響力還是生命力，都會(huì )更長(cháng)久。

　　如今博士蛙的產(chǎn)品線(xiàn)包括博士蛙、Baby2及Dr.Frog等自有品牌，網(wǎng)球王子、哈利·波特和NBA等授權品牌，以及一部分代理的海外品牌。

　　在鐘政用潛心于他的迪斯尼之夢(mèng)時(shí)，同在上海的另一家企業(yè)盛大也推出了雄心勃勃的"網(wǎng)絡(luò )迪斯尼計劃"。鐘政用表示，與陳天橋的企業(yè)相比，博士蛙并不涉足文化產(chǎn)業(yè)，只是嫁接國際品牌資源為其所用，專(zhuān)注于產(chǎn)品設計、品牌和渠道，變身一家"輕資產(chǎn)"的公司。2008年，鐘政用就已決定將自己的生產(chǎn)業(yè)務(wù)全部出售。

　　轉型后的營(yíng)收"戰績(jì)"也頗為喜人。2007年到2009年，博士蛙的銷(xiāo)售收入分別是2.11億元、3.25億元和6.3億元，其中2009年毛利達2.66億元。

　　"立體交叉式"渠道

　　但博士蛙得以在短時(shí)間里完成上市，為資本市場(chǎng)看好的，還是其"立體交叉式"的渠道模式。據其招股說(shuō)明書(shū)披露，至2010年6月底，公司已擁有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)1126個(gè)，包括百貨店專(zhuān)柜、街鋪專(zhuān)賣(mài)店等5種不同的形態(tài)。其中，百貨品牌專(zhuān)柜1062個(gè)、街鋪專(zhuān)賣(mài)店24間、33間博士蛙365生活館及7間主力店。

　　其中主力店的占地一般為2000～3000平方米。與以往的銷(xiāo)售平臺不同，該店整合了博士蛙旗下全部自有品牌、授權品牌及其代理或經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，為0～14歲兒童提供各項產(chǎn)品。365生活館的規模比主力店要小一些。而其百貨店專(zhuān)柜和街鋪專(zhuān)賣(mài)店，多年來(lái)則一直保持著(zhù)銷(xiāo)售單一品牌的模式。

　　"百貨店專(zhuān)柜相當于百麗鞋業(yè)的模式、街鋪店類(lèi)似于美特斯·邦威，博士蛙365生活館好比屈臣氏，而主力店則類(lèi)似國美和蘇寧。"鐘政用解釋說(shuō)。此外，未來(lái)其公司自營(yíng)店和第三方經(jīng)營(yíng)店的比例整體將維持在46。

　　不過(guò)，這種多渠道的模式并非博士蛙一早就設計好的，而是在渠道建設的過(guò)程中逐漸摸索出來(lái)的。博士蛙副總裁呂奕昊說(shuō)，這主要是由于各個(gè)城市的消費習慣都不一樣，比方說(shuō)上海的兒童用品商店多數是開(kāi)在百貨店里，而杭州的消費者更習慣于逛街邊的專(zhuān)賣(mài)店。

　　在鐘政用看來(lái)，這種包括研發(fā)、品牌和渠道在內的商業(yè)模式，之所以受到資本市場(chǎng)的青睞，很大程度上是因為這種模式可以很快的復制到全國。

　　根據博士蛙招股說(shuō)明書(shū)介紹，上市所募資金的40%將用于在2010年至2014年5年期間開(kāi)設新的零售店，而僅在今年下半年，就有增加488家新店的計劃。

　　不過(guò)童裝行業(yè)畢竟進(jìn)入門(mén)檻不高，競爭也異常激烈。對于博士蛙而言，目前為緊要的任務(wù)就是盡快的將渠道鋪開(kāi)，拉開(kāi)與競爭對手的距離。