十月媽咪 趙浦：做80后的生意

　　每逢周末，趙浦很少待在家里，常常和妻子帶著(zhù)小孩、父母穿梭于國內外各個(gè)城市。但在旅行途中，他沒(méi)有把大部分時(shí)間放在欣賞風(fēng)景上，而是考察市場(chǎng)，收集時(shí)尚信息，拜訪(fǎng)業(yè)內時(shí)尚達人，了解新流行的花色、布料等，每天的日程安排得滿(mǎn)滿(mǎn)當當。這一切都是為了讓他創(chuàng )辦的“十月媽咪”更迎合時(shí)尚孕媽媽的愛(ài)美之心。

　　“十月媽咪”重新定義孕婦裝，將旗下所有孕裝產(chǎn)品從嬰兒用品區中剝離出來(lái)，放入時(shí)尚女裝行列，以年輕化、時(shí)尚化和可搭配性來(lái)取悅白領(lǐng)女性，是目前國內大的孕婦裝公司之一。

　　動(dòng)“周期”的腦筋

　　臺灣時(shí)尚媽媽的代表小S，去年曾為“十月媽咪“拍過(guò)產(chǎn)品手冊。按照合同，拍照樣品要歸還公司，當時(shí)衣服已經(jīng)打包正要托運，但小S實(shí)在割舍不下其中一條孕婦褲，特意通過(guò)助理找到公司董事長(cháng)趙浦要留下。在這之前，她買(mǎi)過(guò)20多條法國、日本產(chǎn)褲子，可只有“十月媽咪”這條穿著(zhù)舒服。小S看上的這條褲子，腰圍一截全彈力布料很特別。這種全彈力腰圍設計是國內家推出，其部位剛好是孕婦體形變化大的地方，除了能托肚子，關(guān)鍵是它能隨著(zhù)肚子大小自動(dòng)調節，孕前、孕中，孕后都一樣貼身。

　　原本只能在懷孕期間使用的孕婦裝，趙浦通過(guò)一些特別的設計，把孕婦裝的使用周期拉長(cháng)，改變了許多孕媽媽的消費觀(guān)念。一些才懷孕、體形基本沒(méi)有變化的孕婦，也會(huì )到“十月媽咪”買(mǎi)衣服。比如一款風(fēng)衣，有內外兩層扣子，隨著(zhù)體形的變化，孕媽媽可以調整內外扣子的開(kāi)合，既是孕婦裝，也能當普通風(fēng)衣穿。

　　拉長(cháng)產(chǎn)品使用周期的同時(shí)，趙浦還有意縮短產(chǎn)品的時(shí)尚周期，以提高競爭門(mén)檻。“時(shí)尚性越強，淘汰率越快，對企業(yè)的設計要求越高，一些沒(méi)有設計能力的公司就會(huì )被清除出去。”趙浦直言。

　　此前，在亞洲孕婦裝市場(chǎng)，趙浦的主要競爭對手是臺灣、香港品牌。但這些公司都是加工型企業(yè)，設計比較單一，時(shí)尚意識不夠，漸漸被“十月媽咪”甩出很遠。“目前，競爭對手的終端消費額只有我們的一半。”已經(jīng)成為國內時(shí)尚孕婦裝行業(yè)龍頭的“十月媽咪”成了同行的風(fēng)向標，但凡他們有一款新設計上市，第二年同行立刻有模仿的競爭產(chǎn)品出現。

　　跟浙江傳統服裝行業(yè)從制造、加工起步走上設計、品牌不同，趙浦在公司創(chuàng )辦之始，就決定工廠(chǎng)不超過(guò)100人，除了保留打樣廠(chǎng)應對緊急追單之外，其他環(huán)節全部外包，是典型的輕公司。將利潤微薄的生產(chǎn)制造外包，“十月媽咪”能保持15%的凈利潤，企業(yè)的工作重心則放在產(chǎn)品設計、渠道開(kāi)拓、流程管理上。“十月媽咪”產(chǎn)品設計團隊來(lái)自臺灣，因為跟他們交流太多，趙浦的口音多少都帶點(diǎn)臺灣腔。雖然孕婦裝不像普通女裝那樣季節周期鮮明，但“十月媽咪”仍然追求推出快速而時(shí)尚的產(chǎn)品，它把一年分為兩大季，每季推出150多款新品。

　　創(chuàng )業(yè)初期，周邊的朋友紛紛告誡他，孕婦裝這種細分行業(yè)不可能做大，但是趙浦還是選擇了堅守，“企業(yè)家跟商人不一樣，后者重利，前者看中一個(gè)行業(yè)一定堅持。”趙浦說(shuō)。

　　做80后的生意

　　孕婦裝到底有多大的潛力和空間?2006年，這一市場(chǎng)內地的銷(xiāo)售額達十億元。據預測，未來(lái)三至五年，內地孕婦裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將達三十至五十億元，有專(zhuān)家形象地將其稱(chēng)為“大肚子經(jīng)濟”。

　　“隨著(zhù)人們消費意識的提升，產(chǎn)品的外延擴張也非常寬。”趙浦說(shuō)。除了一般的外套、褲裝等，“十月媽咪”幾乎囊括了孕婦懷孕全程所需的所有穿著(zhù)用品，包括全系列的文胸、內褲、收腹帶、托腹帶、防止靜脈收縮的襪子，以及孕婦專(zhuān)用帽子、圍巾、晚禮服等等。

　　但孕婦裝市場(chǎng)的消費主體也在發(fā)生變化，80后逐漸成為孕婦裝市場(chǎng)的主要消費者，他們不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，更加看重品牌。為此，趙浦在品牌營(yíng)銷(xiāo)上下了不少功夫。2008年，在上海和北京的地鐵站，“十月媽咪駕到，你們統統站到一邊……”打破孕嬰廣告歌常用的舒緩曲調，借助色彩豐富的FLASH廣告，讓很多人對十月媽咪印象極深。此外，趙浦自己還策劃了一本全彩孕嬰圖書(shū)，其中融合了四格漫畫(huà)、星座等多種形式。

　　消費主體的變化，使得趙浦雖然已到四十不惑的年齡，但仍刻意跟年輕人“混”在一起。每天早上來(lái)辦公室，他打開(kāi)的頁(yè)面一定是天涯。每月公司市場(chǎng)部總會(huì )把網(wǎng)上正在流行的東西匯總一下，開(kāi)個(gè)務(wù)虛會(huì )，大家頭腦風(fēng)暴一番，找到合適的點(diǎn)，就會(huì )加入后續市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里面。

　　雖然是金融危機，但“十月媽咪”2008年銷(xiāo)售額仍舊增長(cháng)了50%，趙浦預計今年將增長(cháng)80%。趙浦感到幸運的是，去年他大規模投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對手都在觀(guān)望;今年形勢不好，對方更不敢像以往模仿跟進(jìn)，而且廣告回報一般有一年的周期，即便對方再投入，也已經(jīng)落后了兩年。

　　目前，“十月媽咪”在全國有400多家店，不過(guò)，他并不想做一家全球性的公司，“亞洲的生育文化跟歐美有很大的區別，比如坐月子啊、生孩子期間不能碰冷水啊，這在兩種文化中截然不同。”

　　趙浦曾經(jīng)接觸過(guò)100多家投資機構，面談的就有60多家。“我們需要的不僅是錢(qián)，更看重投資人在這方面的支持。”趙浦說(shuō)。