“e-MBA”成長(cháng)計劃助業(yè)禧機能鞋入局電商藍海

　　伴隨中國經(jīng)濟高速增長(cháng)和全球化進(jìn)程，人們的消費觀(guān)點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了明顯的改變，所謂“80后”、“90后”的消費者逐步成為消費的重要力量，他們的消費習性的影響力已經(jīng)越來(lái)越大，在這方面，廣州業(yè)禧鞋業(yè)就有明顯的感觸!

　　廣州業(yè)禧鞋業(yè)有限公司(http://www.preschoolians.hk)主營(yíng)的產(chǎn)品是嬰兒鞋類(lèi)，其中嬰兒學(xué)步鞋、機能鞋為其特色產(chǎn)品。在過(guò)去七年時(shí)間里，該公司的產(chǎn)品出口歐、美、日、東南亞等二十多個(gè)國家和地區以及國內各大城市，其雄厚的研發(fā)生產(chǎn)能力讓該公司的“preschoolians”品牌機能鞋深受海外廣大客戶(hù)的青睞!

　　2010年以前，廣州業(yè)禧鞋業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略方向還是集中在國外，一直未有涉足國內的市場(chǎng)。業(yè)禧鞋業(yè)市場(chǎng)負責人曹珂瑄女士介紹，自主研發(fā)“preschoolians”品牌機能鞋在2003的時(shí)候就開(kāi)始銷(xiāo)售，但是當時(shí)國內的消費觀(guān)念還十分傳統，消費者對于嬰兒鞋沒(méi)有一個(gè)很清晰地認識，普遍認為沒(méi)有為嬰兒買(mǎi)鞋的必要，況且還是價(jià)格不算便宜的嬰兒鞋!可以說(shuō)，“preschoolians”品牌機能鞋次想要打開(kāi)國內市場(chǎng)的計劃受到了陳舊的消費觀(guān)念的阻礙!

　　但是2010年以后，根據對市場(chǎng)需求的觀(guān)察，已經(jīng)能夠很明顯地感受到80、90后父母在對孩子消費品上的巨大改變，業(yè)禧鞋業(yè)認為“preschoolians”品牌機能鞋再次進(jìn)軍國內的時(shí)機已經(jīng)到來(lái)!

　　如何打開(kāi)并搶占國內的嬰兒鞋市場(chǎng)?業(yè)禧鞋業(yè)內部也經(jīng)歷了一場(chǎng)激烈的討論，有些人認為還是走傳統的渠道，以實(shí)體店代售的方式比較保險，而另一群人則認為如今網(wǎng)購是消費主體，如果要搶占市場(chǎng)份額，電子商務(wù)將是一個(gè)很好的途徑!曹女士也覺(jué)得網(wǎng)購的消費群體是不可忽視的，但是業(yè)禧鞋業(yè)在海外一直走的是傳統模式，對于電子商務(wù)，經(jīng)驗尚淺，因此想要開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，所面對的挑戰巨大!就在此時(shí)，ShopEx分銷(xiāo)王“分銷(xiāo)e-MBA”成長(cháng)計劃進(jìn)入到曹女士的視線(xiàn)中，引起了她極大的興趣。

　　網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)是近年來(lái)比較流行的B2B經(jīng)營(yíng)模式，許多中小企業(yè)都紛紛從B2C轉型到B2B，看中的就是網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的力量!ShopEx分銷(xiāo)王就是推出較早的一款專(zhuān)門(mén)針對分銷(xiāo)功能研發(fā)的獨立網(wǎng)店系統，無(wú)論是性能還是服務(wù)都已經(jīng)發(fā)展地較為成熟，尤其2011年初推出的“分銷(xiāo)e-MBA”成長(cháng)計劃中提出輔助業(yè)內傳統明星企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的服務(wù)，十分吸引人!分銷(xiāo)王倡導一站式分銷(xiāo)服務(wù)，協(xié)助電子商務(wù)經(jīng)驗不足的企業(yè)或集團搭建網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)平臺，培訓商家梳理分銷(xiāo)運營(yíng)流程，合理化員工管理體系架構，讓企業(yè)運用低成本進(jìn)行有效的控制，這些正是廣州業(yè)禧鞋業(yè)有限公司所迫切需要的!

　　在收到業(yè)禧鞋業(yè)加入“分銷(xiāo)e-MBA”成長(cháng)計劃的申請之后，分銷(xiāo)王運營(yíng)團隊為其量身打造了一系列的分銷(xiāo)運營(yíng)計劃!先“preschoolians”品牌機能鞋的產(chǎn)品在目前國內網(wǎng)購市場(chǎng)上還屬鮮有，同時(shí)采用的是全新的“一對定制”生產(chǎn)模式，面向對象是中高端消費人群，因此在運營(yíng)策略上應當以質(zhì)取勝而非追求數量，因此分銷(xiāo)王運營(yíng)顧問(wèn)建議業(yè)禧鞋業(yè)抬高分銷(xiāo)商加入門(mén)檻，并制定業(yè)績(jì)考核標準!與此同時(shí)，為了制造品牌影響效應，分銷(xiāo)王還為業(yè)禧鞋業(yè)提供了多個(gè)廣告推廣入口，讓ShopEx70萬(wàn)B2C用戶(hù)結識了“preschoolians”品牌機能鞋!另外，在招商引流方面，借助分銷(xiāo)王的綠色通道，業(yè)禧鞋業(yè)順利地進(jìn)駐了國內大的分銷(xiāo)平臺——淘寶分銷(xiāo)，“preschoolians”品牌機能鞋還參加了分銷(xiāo)王組織的免費推廣活動(dòng)，也收獲了不少優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)商下游!

　　加入ShopEx分銷(xiāo)王“分銷(xiāo)e-MBA”成長(cháng)計劃以后，廣州業(yè)禧鞋業(yè)只用了一個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)將分銷(xiāo)業(yè)務(wù)步入正軌，分銷(xiāo)網(wǎng)站上已經(jīng)陸續有訂單產(chǎn)生，再看同一時(shí)間開(kāi)展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的其他網(wǎng)站，可能連獨立網(wǎng)站都未能完全建好，“分銷(xiāo)e-MBA”成長(cháng)計劃幫助客戶(hù)沖進(jìn)電商藍海，真正實(shí)現了訂單零突破!