童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店促進(jìn)銷(xiāo)售之價(jià)格調控

　　童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格調控不但促進(jìn)銷(xiāo)售，而且童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格調控能夠減少創(chuàng )業(yè)資金等成本。因此，選對加盟品牌，或者說(shuō)加盟總部，是加盟成功的有力保障。 童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店如何利用價(jià)格調控促進(jìn)銷(xiāo)售，童裝加盟網(wǎng)(www.kidsnet.cn)與大家一起來(lái)分享價(jià)格調控的技巧。價(jià)格調控并不是要大家不去考慮利潤，相反是要注意將利潤如何大化。

　　童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格調控一：兩頭原則

　　童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格調控方法，兩頭原則——童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店里好銷(xiāo)售的和不好銷(xiāo)售的，要保持相對低的價(jià)格，靠中間貨品贏(yíng)得大利潤促進(jìn)銷(xiāo)售。童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格調控“兩頭原則”道理則是因為：好銷(xiāo)售的商品，大家都喜歡，都有認知，也是容易接受的，所以如果我們在這種商品上將價(jià)格調整，則會(huì )讓顧客覺(jué)得我們品牌物美價(jià)廉，從而使得客戶(hù)進(jìn)行二次消費。而童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店里滯銷(xiāo)的商品，因為某些原因賣(mài)不動(dòng)，但并不是質(zhì)量的因素，當價(jià)格有優(yōu)勢的時(shí)候，也能達到暢銷(xiāo)的結果，降低庫存又資金回籠。所以就形成了中間的主力銷(xiāo)售帶來(lái)大利潤的效果!

　　童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格調控二：把握降價(jià)時(shí)間

　　童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店服裝的銷(xiāo)售季節區分比較明顯，再好的貨品錯過(guò)黃金銷(xiāo)售季節，也會(huì )變成滯銷(xiāo)品。簡(jiǎn)單的例子無(wú)外乎童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店在冬天賣(mài)夏天的T恤，沒(méi)有需求怎么銷(xiāo)售，除非特便宜。所以說(shuō)童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店應季的降價(jià)會(huì )有很大效果，過(guò)季的降價(jià)是毫無(wú)作用的。很多童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店總是喜歡把自己的特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)間往后拖，要知道每種商品它的銷(xiāo)售期限是有限的，所以如果因為價(jià)格的原因影響了銷(xiāo)路的時(shí)候，就一定要開(kāi)始調整價(jià)格了。

　　童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格調控三：財務(wù)觀(guān)念

　　童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店在制定價(jià)格的時(shí)候一定要有財務(wù)的觀(guān)念，是說(shuō)大家要明白價(jià)格的制定和損益平衡的關(guān)系。超出了損益平衡的這個(gè)點(diǎn)后所有庫存營(yíng)業(yè)額都是純利，所以在這個(gè)時(shí)候的庫存是等于利潤，目的就是把庫存消化掉回收資金，所以在這個(gè)時(shí)候制定商品的價(jià)格，就不用太多的考慮進(jìn)價(jià)成本與利潤之間的關(guān)系。也就是說(shuō)如果直接轉換成現金，則這資金就是純利了。所以要有一個(gè)總的店面盈虧，損益平衡的分析，這樣制定起來(lái)就會(huì )相對準確很多了。童裝加盟網(wǎng)提示要注意童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格調控就是不能對后續的銷(xiāo)售造成影響，因為不是雜牌貨經(jīng)營(yíng)，要維護品牌形象。

　　童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格調控四：提前計劃

　　降價(jià)一定要由我們開(kāi)始起，如果被其他童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店鋪搶先開(kāi)始降價(jià)，而我們的童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店只是在后面跟風(fēng)的話(huà)，就失去了先機;試想大家都在打折降價(jià)，那特價(jià)銷(xiāo)售的優(yōu)勢就沒(méi)有辦法充分體現，這就是為什么要搶先的原因。童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店特價(jià)銷(xiāo)售也要有總體的規劃，什么時(shí)候要開(kāi)始降價(jià)，降多少?因為一般的降價(jià)都是特價(jià)促銷(xiāo)，童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)如前面所講的，需要準備的工作很多，要降價(jià)就要達到降價(jià)的效果，要么不降;因此提前計劃是必須的。

　　童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格調控五：服務(wù)到位

　　童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格調控不只是要做到降價(jià)，降價(jià)服務(wù)的同時(shí)，要提高童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格調控銷(xiāo)售 人員的服務(wù)水平。“顧客就是上帝”是每一個(gè)服務(wù)行業(yè)的口號。隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的提高，人們已不僅僅只是滿(mǎn)足于產(chǎn)品的好壞，更多的還要看童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度。而童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店作為近年來(lái)發(fā)展為迅速的行業(yè)，內部的導購人員一定熱情謙虛待人，尊重客戶(hù)，讓顧客輕松愉快地購物，從而使得童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店形成一種和諧的購物氛圍，這有利于提高客戶(hù)對我們童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店的形象。