品牌童裝加盟店如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長(cháng)其本人消費習慣和需求心理趨向品牌消費的影響，他們對品牌的偏愛(ài)也將延伸到他們的孩子身上，這無(wú)疑決定了童裝市場(chǎng)將更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化，并逐漸與世界接軌。從而致使品牌童裝加盟店鋪林立，可以和女裝匹敵。如今如今品牌童裝加盟專(zhuān)賣(mài)店如此之多，無(wú)論是從服裝款式到店面裝修以及經(jīng)營(yíng)方式，風(fēng)格都相差無(wú)幾，在這種競爭環(huán)境下，品牌童裝加盟店的生存之路該如何走下去，如何提升專(zhuān)賣(mài)店在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)成為了市場(chǎng)的重中之重。為此童裝加盟網(wǎng)(www.kidsnet.cn)從有從事過(guò)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商那里收集了一些關(guān)于如何提升品牌童裝加盟店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的經(jīng)驗供大家參考。

　　1. 童裝專(zhuān)賣(mài)店要突出廠(chǎng)家味道

　　從消費者的消費心態(tài)來(lái)說(shuō)，消費者在購物時(shí)總是喜歡直接到廠(chǎng)家拿貨，認為這樣才正宗，價(jià)錢(qián)也公道，一但有中間商介入，便覺(jué)得中間又有加價(jià)，價(jià)格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費者這個(gè)心理，在品牌童裝加盟專(zhuān)賣(mài)店的布置上盡量突出廠(chǎng)家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務(wù)當中的一些細節，例如，員工穿得是和廠(chǎng)家一樣的制服，佩戴和廠(chǎng)家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標記均帶有廠(chǎng)家的標記，乃至使用的信紙信封，都是從廠(chǎng)家調來(lái)的，書(shū)刊架上放的是廠(chǎng)家的內刊，通過(guò)這樣的細節陳列，給消費者營(yíng)造廠(chǎng)家直屬門(mén)店的印象。

　　2. 童裝專(zhuān)賣(mài)店需營(yíng)造廠(chǎng)家直銷(xiāo)的氛圍

　　既然是廠(chǎng)家的專(zhuān)賣(mài)店，為了增加真實(shí)性，還得營(yíng)造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍，特別是強化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如，在墻上張貼了該品牌著(zhù)力宣傳的制作工藝、品牌特色以及相關(guān)文化資料，電視里滾動(dòng)播放企業(yè)的宣傳片，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，以通俗直觀(guān)的形式，做成圖表和模型，讓消費者能直觀(guān)的看到和感受到。

　　3. 童裝加盟店服務(wù)是關(guān)鍵

　　為了維護市場(chǎng)穩定和其他下游客戶(hù)的利益，企業(yè)給品牌童裝加盟專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格沒(méi)有多大的優(yōu)惠，贈品方面也沒(méi)什么特別之處，那么，只有在服務(wù)上進(jìn)行提升了，無(wú)論是順路進(jìn)來(lái)逛逛的路人，還是處于信息收集狀態(tài)的消費者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細心。作為品牌童裝加盟專(zhuān)賣(mài)店的員工所要具備的服務(wù)意識，其根本是要形成服務(wù)客戶(hù)的習慣，在面對客戶(hù)時(shí)，可以做到習慣性的表達出合適的態(tài)度和語(yǔ)言。要想品牌童裝加盟專(zhuān)賣(mài)店的員工做好專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商老板先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的客戶(hù)，要想讓員工服務(wù)好客戶(hù)，老板就得先服務(wù)好員工。

　　4. 童裝加盟店聯(lián)合才能做大

　　再高級的品牌童裝加盟專(zhuān)賣(mài)店也只是一個(gè)門(mén)店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學(xué)會(huì )合作，找些與自己沒(méi)有競爭關(guān)系的合作者，與之展開(kāi)合作，共同開(kāi)發(fā)消費者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷(xiāo)，通過(guò)共同讓利消費者、捆綁銷(xiāo)售、公關(guān)活動(dòng)等形式，借用他們的渠道和客戶(hù)資源，接近共同的消費者，擴大市場(chǎng)影響力。

　　5. 童裝加盟店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　店是固定的，不可能所有的消費者都會(huì )進(jìn)我們的品牌童裝加盟專(zhuān)賣(mài)店。再者，我們也不能坐在店里干等消費者上門(mén)來(lái)，還得想辦法走出去，主動(dòng)接觸消費者。有個(gè)辦法就是進(jìn)社區，所選擇的社區有兩種類(lèi)型，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區，另一種是本地檔次較高的住宅區。這兩種住宅區的居民消費能力較好，價(jià)格敏感度不高，對服務(wù)和品牌則較為看重，是品牌童裝加盟專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的主要消費人群。通過(guò)免費品嘗、贈送、產(chǎn)品陳列、公關(guān)活動(dòng)等形式，和目標消費群充分接觸，傳遞品牌品牌童裝加盟專(zhuān)賣(mài)店的特色和形象。童裝加盟網(wǎng)從有經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商那了解到，在非商業(yè)環(huán)境中，與消費者溝通起來(lái)更加從容和輕松，比較容易贏(yíng)得消費者的好感。通過(guò)這樣活動(dòng)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，也比較穩定。

　　6.童裝加盟店細節決定成敗

　　做好細節也可以提升業(yè)績(jì)，很多連鎖大店旗艦名店，鋪形象柜臺設計包括店鋪環(huán)境都不錯，但是有一些小細節還不夠好，與大店名店的層次及規格不匹配，如產(chǎn)品展示臺縫隙之間布滿(mǎn)灰塵，試衣架產(chǎn)品凌亂有礙觀(guān)瞻這些微小的細節會(huì )影響顧客購買(mǎi)的情緒，從而都影響到品牌童裝加盟店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　以上的這種方法僅限于參考，更多的好方法還需要大家一起去發(fā)現。品牌童裝加盟店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升方法非常多，還有很多辦法需要店主去發(fā)現，需要店主去實(shí)踐，當品牌童裝加盟店把各個(gè)環(huán)節都完善以后，品牌童裝加盟店的業(yè)績(jì)會(huì )提升。