童裝店鋪陳列位置如何選擇

　　隨著(zhù)童裝店鋪的日漸增多，很多童裝店鋪在沒(méi)有良好的陳列指導下，店鋪的形象很容易被消費者弱化甚至忽略，因此童裝店鋪的陳列需要講究一定的技巧，下面小編就和你聊一聊店鋪陳列的位置選址等問(wèn)題：

　　童裝店鋪陳列一定要靠近你的主要競爭對手

　　A、記住物以類(lèi)聚、人以群分這個(gè)古訓，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長(cháng)久以后消費者就會(huì )認為這都是一類(lèi)產(chǎn)品。絲寶一直就恪守靠近競爭對手的陳列原則，在任何時(shí)候只要有寶潔在，就一定貼在它旁邊。通過(guò)這個(gè)策略成功將一個(gè)新品牌躋身一線(xiàn)品牌之列。

　　B、同時(shí)你的主要競爭對手的消費群體，也正好是目標消費顧客。你可以借它的號召力為你引來(lái)消費者。再通過(guò)促銷(xiāo)人員和促銷(xiāo)活動(dòng)成功攔截對手的潛在顧客。

　　設置堆碼、端架要盡量爭取優(yōu)陳列位置堆碼、端架這些特殊優(yōu)勢的陳列方式能爭取到已經(jīng)是來(lái)之不易，而且價(jià)格不菲，一定要找準位置，否則不但沒(méi)有任何效果，而且還要白白浪費終端投入的費用。

　　A、端架或堆碼可選擇在收銀臺附近，這是消費者購買(mǎi)前的后一站，而且也是必經(jīng)之地。

　　B、靠近該類(lèi)產(chǎn)品區域的前端，例如食品，那么就將這個(gè)堆碼設置在食品區的前端，因為購買(mǎi)食品的消費者都必然要經(jīng)過(guò)。

　　C、比較集中的促銷(xiāo)活動(dòng)區域，這個(gè)區域會(huì )吸引很多消費者，就像有些消費者是拿著(zhù)賣(mài)場(chǎng)宣傳單找有促銷(xiāo)或者特價(jià)的產(chǎn)品一樣，消費者也會(huì )認為促銷(xiāo)活動(dòng)區域的產(chǎn)品更優(yōu)惠。

　　D、端架可以與自己產(chǎn)品陳列區分開(kāi)以爭取與消費者更多接觸機會(huì )。例如產(chǎn)品陳列在貨架前端，那么端架可以選擇在貨架的后端，這樣一來(lái)增加了產(chǎn)品被顧客接觸的機會(huì )。

　　E、有些人流量很大的賣(mài)場(chǎng)通道區域不適宜設置堆碼，盡管人流量大，但是由于停留時(shí)間短，沒(méi)有給消費者一定了解、選擇的時(shí)間，往往不會(huì )有好的效果。

　　童裝店鋪陳列的原則

　　爭取大陳列面積你的陳列面積越大其他產(chǎn)品的陳列面積就會(huì )越小，你的產(chǎn)品被選擇機會(huì )就越高。

　　陳列區域盡量整齊即使是不同規格的產(chǎn)品也要求在視覺(jué)上陳列面的外形也應該是方正的輪廓，這有利于吸引消費者同時(shí)又能體現出品牌的氣勢。將產(chǎn)品擺放整齊形成一個(gè)面，讓消費者從遠處就能看到。消費者是有遠處到近處接近你的產(chǎn)品的。因此好的陳列從遠處已經(jīng)能分辨出那就是這個(gè)品牌的區域。

　　要保證單一品種的足夠陳列面積通過(guò)筆者的觀(guān)察，單一產(chǎn)品的大面積陳列帶來(lái)的銷(xiāo)售比同一陳列面積下多種產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果要好。一個(gè)品種的產(chǎn)品陳列面積太小很不容易對消費者產(chǎn)生吸引，更不容易讓消費者產(chǎn)生信賴(lài)。尤其是一些新的品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)就極力豐富自己的產(chǎn)品品種并不是明智的選擇，能將有限的陳列的面積集中成一個(gè)整體更有利于品牌的樹(shù)立和產(chǎn)品的銷(xiāo)售，腦白金以前就只有一個(gè)品種的產(chǎn)品，舒蕾也只是推廣有限的幾個(gè)品種確立品牌的，比起一些中小品牌一進(jìn)入終端就是幾十種的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品相對的單一化有著(zhù)明顯優(yōu)勢。

　　將好銷(xiāo)的品種或主推產(chǎn)品放在好的陳列面上佳陳列位是與視覺(jué)高度平衡地方。俯視或仰視的角度越大位置就相對越偏。產(chǎn)品的排列要按照上小下大，上輕下重鄰近的顏色排列在一起，逐步色彩過(guò)度的原則。

　　根據產(chǎn)品出廠(chǎng)日期及時(shí)調整陳列產(chǎn)品陳列要將時(shí)間靠前的產(chǎn)品放在前排以保持產(chǎn)品的正常流轉。如果不注意先出廠(chǎng)先銷(xiāo)售原則，往往會(huì )成為積壓和退貨，這種情況絕不止發(fā)生在保質(zhì)期較短的食品、飲料，同樣也在日化和其他行業(yè)，消費者也總是希望買(mǎi)更新鮮的東西，你不主動(dòng)將先出廠(chǎng)的產(chǎn)品放在產(chǎn)品的前面，慢慢就會(huì )有產(chǎn)品被積壓下來(lái)直到退貨。

　　及時(shí)調換破損產(chǎn)品有一個(gè)品牌的香皂在某一終端銷(xiāo)售突然下滑，前往調查才發(fā)現其中有一香皂由于人為破壞的原因造成外盒破損，廠(chǎng)家沒(méi)有及時(shí)將該產(chǎn)品調換下柜，所以消費者就以此認定該品牌香皂存在質(zhì)量問(wèn)題。不但影響了銷(xiāo)售也損害了品牌。

　　童裝加盟網(wǎng)提醒，保持產(chǎn)品的整潔保持產(chǎn)品表面的干凈，在顧客將陳列產(chǎn)品弄亂的時(shí)候及時(shí)恢復為整齊的排列，始終給消費者良好的產(chǎn)品形象。