環(huán)保：2012家具營(yíng)銷(xiāo)主旋律

　　在現在這個(gè)高呼“健康環(huán)保”的時(shí)代，各行各業(yè)都向著(zhù)這個(gè)目標前行，家具業(yè)也不例外，想要跟著(zhù)時(shí)代步伐匯入時(shí)代洪流，綠色環(huán)保是必然趨勢，因此，近年來(lái)家具行業(yè)環(huán)保呼聲也越來(lái)越高，從以下幾點(diǎn)可以看出。

　　時(shí)代趨勢：

　　健康環(huán)保：

　　產(chǎn)業(yè)升級

　　從綠色環(huán)保著(zhù)手

　　2011年12月初，東莞市環(huán)保局局長(cháng)袁紹東接受媒體群采訪(fǎng)時(shí)透露，東莞將就產(chǎn)業(yè)轉移出臺“環(huán)保指引”，鼓勵限制類(lèi)污染項目搬遷轉移到莞惠、莞韶產(chǎn)業(yè)園，但不鼓勵電鍍、漂染、造紙等水污染為主的項目轉移，因為要保護上游水源。此外，建議將東莞的家具產(chǎn)業(yè)集群整體轉移到莞惠或莞韶產(chǎn)業(yè)園，可以達到“雙贏(yíng)”。

　　這對莞惠、莞韶園區也有好處，“我們希望只是生產(chǎn)車(chē)間的轉移，而不是企業(yè)的轉移。”袁紹東介紹道。

　　健康環(huán)保：

　　家居行業(yè)制定標準的

　　出發(fā)點(diǎn)和依據

　　近日，由全國家具標準化技術(shù)委員會(huì )主辦的《木家具中有害物質(zhì)限量》等三項國家標準審定會(huì )在上海召開(kāi)。據悉，三項國家標準對家具有害物質(zhì)限量作出了明確規定。其中《木家具中有害物質(zhì)限量》及《家具中揮發(fā)性有機化合物檢測用氣候艙》兩項國家標準制修訂項目由上海市質(zhì)量監督檢驗技術(shù)研究院承擔，《家具中揮發(fā)性有機化合物的測定》國家標準制定項目由深圳市計量質(zhì)量檢測研究院承擔。

　　與此同時(shí)，深圳的環(huán)保治理工作也將目光瞄準了家具油漆類(lèi)涂料，近日備受關(guān)注的深圳PM2.5檢測問(wèn)題，一切準備工作就緒，只待國家標準公布。1月5日，深圳市人居委召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，市人居委有關(guān)負責人表示，預計將PM2.5納入空氣質(zhì)量評價(jià)標準后，深圳優(yōu)良天氣會(huì )有所減少，而下半年將開(kāi)征工地揚塵排污費。

　　此外，深圳還將進(jìn)一步控制揮發(fā)性有機物排放，禁止新批使用油性漆和高揮發(fā)性涂料的家具生產(chǎn)線(xiàn)，治理改造現有使用高揮發(fā)性原料的涂裝生產(chǎn)線(xiàn)，關(guān)停全部無(wú)牌無(wú)證噴涂生產(chǎn)線(xiàn)，鼓勵家具企業(yè)使用水性及低揮發(fā)性涂料。

　　市場(chǎng)導向：

　　消費者健康環(huán)保意識提高

　　消費更理性

　　低碳環(huán)保是時(shí)下的流行詞，回歸自然的口號也是越喊越響，在家具行業(yè)幾乎成了商家必備的。近日，記者走訪(fǎng)了深圳幾家家具賣(mài)場(chǎng)，切實(shí)感受到家具營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)保風(fēng)。

　　記者隨機采訪(fǎng)一位正在選購家具的趙女士，當被問(wèn)到買(mǎi)家具有沒(méi)有什么標準時(shí)，她不假思索地回答：“選氣味兒小的。”趙女士解釋說(shuō)，兒媳剛剛懷孕，所以買(mǎi)家具格外慎重，環(huán)保是要標準。

　　一名導購員告訴記者：“現在消費者越來(lái)越理性，顧客買(mǎi)家具主要是看其天然材質(zhì)的環(huán)保性。”現在大部分歐式家具、實(shí)木家具、兒童家具都主打天然環(huán)保牌。而且針對家長(cháng)們注重環(huán)保健康的消費心理，兒童家具展區的導購員多會(huì )推介一類(lèi)比板材更環(huán)保的實(shí)木材質(zhì)兒童家具，當然價(jià)格也更高一些。

　　實(shí)木家具：

　　良好的“環(huán)保印象”

　　頗受市場(chǎng)青睞

　　“現在人們越來(lái)越注重健康，實(shí)木家具相比起板式家具來(lái)說(shuō)，給人的感覺(jué)是比較環(huán)保些，加上現在人們普遍都比較注重裝飾，在家具上面花費多點(diǎn)資金，都很正常。”松堡王國兒童家具市場(chǎng)總監告訴記者。“現在消費者買(mǎi)實(shí)木家具的很多，尤其是兒童家具，更是如此，像我們今年推出的實(shí)木兒童家具都很好賣(mài)。”

　　“以前覺(jué)得實(shí)木家具都很貴，可是現在再看，覺(jué)得也還可以接受。”消費者張小姐告訴記者，“這段時(shí)間買(mǎi)家具，大大小小的家具賣(mài)場(chǎng)都轉了一圈，覺(jué)得有些實(shí)木家具雖然貴，但價(jià)格也不是很離譜。像有些高檔的板式家具也并不比實(shí)木家具便宜多少，考慮到以后的耐用環(huán)保，我覺(jué)得還是購買(mǎi)實(shí)木家具放心些。”

　　營(yíng)銷(xiāo)層面：

　　環(huán)保是家具賣(mài)場(chǎng)

　　“吸金法寶”

　　“環(huán)保”這一賣(mài)點(diǎn)現已被家具賣(mài)場(chǎng)奉為“吸金法寶”，尤其是在兒童家具市場(chǎng)。記者隨意走訪(fǎng)了幾家兒童家具賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)元。其中有家歐洲的床價(jià)格就不菲，一張一米多寬的小床，帶個(gè)小樓梯，就要七八千元;雙層的子母床，標價(jià)更是高達1.3萬(wàn)元，即使按低折扣85折算，也要實(shí)付1萬(wàn)多元。如此昂貴的兒童床究竟有何賣(mài)點(diǎn)呢?

　　走入店內，只見(jiàn)這些兒童家具板材都呈天然的松木花紋，也聞不到新家具常有的異味。營(yíng)業(yè)員介紹，除了床墊之類(lèi)家紡用品外，其他均是丹麥原裝進(jìn)口，全部采用北歐天然實(shí)木，表面刷環(huán)保UV面漆，沒(méi)有甲醛污染，符合歐洲兒童玩具的檢測標準，“即使嬰兒啃咬，也不會(huì )對身體有任何傷害”，這些詞眼在家具營(yíng)銷(xiāo)中屢見(jiàn)不鮮，足以看出環(huán)保在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

　　有了歐美這樣一線(xiàn)品牌的兒童家具做榜樣，近年來(lái)，國內的家具市場(chǎng)也是一哄而上，大打環(huán)保、健康牌，競相推出兒童家具。記者此前到家具市場(chǎng)走訪(fǎng)，發(fā)現幾乎所有的家具市場(chǎng)都有兒童家具專(zhuān)柜，有的品牌多達十來(lái)種，不過(guò)都異口同聲地宣稱(chēng)“天然、環(huán)保”，有進(jìn)口北歐松木的，有俄羅斯松木的，有采用巴西松的，也有東北松木的，一般這些環(huán)保家具身價(jià)都不低。

　　[記者觀(guān)察]

　　家具環(huán)保信賴(lài)受質(zhì)疑

　　商家依然大打環(huán)保牌

　　2011年12月，行業(yè)媒體推出了一系列針對大件家具購買(mǎi)的調查問(wèn)卷。從調查結果得出的數據，我們直接地收到了在目前的市場(chǎng)中，消費者面對選購大件家具時(shí)所遇到的顧慮和態(tài)度。其中引人關(guān)注的就是，大家似乎對環(huán)保持懷疑態(tài)度。結果顯示：無(wú)人認為床具完全環(huán)保，八成關(guān)注沙發(fā)環(huán)保問(wèn)題，七成認為不管什么柜子都會(huì )存在環(huán)保隱患。

　　環(huán)保信賴(lài)過(guò)低是我們在調查中發(fā)現的普遍的家具業(yè)弊病，環(huán)保質(zhì)量不合格而遭受侵害的案例不勝枚舉，并常常引發(fā)一連串的連鎖反應，因此我們無(wú)法將消費者對于環(huán)保的關(guān)注視為過(guò)激反應。商家愛(ài)宣傳環(huán)保性能，但消費者不信任家具環(huán)保品質(zhì)，這種難以溝通的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系可能成為年度尷尬的關(guān)系之一，調查結果數據消費者對于每一件家具環(huán)保信賴(lài)度接近于零。

　　即便是這樣的現狀，但商家們并沒(méi)有放棄對環(huán)保的一貫立場(chǎng)，打入市場(chǎng)依然還是青睞環(huán)保這張“”，在各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中依然隨處可見(jiàn)環(huán)保的口號，不管是真是假，環(huán)保無(wú)疑將會(huì )是2012家具市場(chǎng)的主旋律。