找準童裝品牌加盟商是品牌發(fā)展的關(guān)鍵

　　進(jìn)入品牌時(shí)代，品牌企業(yè)和其加盟商隊伍都隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展變化不斷提升，加盟商投資更加理智，經(jīng)營(yíng)水平越來(lái)越高，品牌的發(fā)展也越來(lái)越需要加盟商的鼎力支持，品牌的競爭將逐漸演變成其加盟商能力的競爭。許多品牌提出：找不到好的加盟商;加盟商越來(lái)越難管理，不夠忠誠;如何與加盟商建立良好的關(guān)系等等的疑問(wèn)。對此小編提供以下幾個(gè)建議：

　　找準適合品牌的有實(shí)力的加盟商，是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。品牌童裝的經(jīng)營(yíng)者要明確加盟商不能簡(jiǎn)單的用“好”或“壞”來(lái)衡量，加盟商的經(jīng)營(yíng)模式與品牌是否吻合，理念能否一致，“合適”是關(guān)鍵。

　　應在全國范圍尋找。以前品牌慣用的手法是借助展會(huì )招攬加盟商，但現在，參與展會(huì )的品牌和專(zhuān)業(yè)人士眾多，雙方在展會(huì )現場(chǎng)的接觸時(shí)間短，針對性不強，因此，品牌不能只局限于參加展會(huì )招攬加盟商。終端高額的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，統一優(yōu)異的店鋪形象，具專(zhuān)業(yè)水準的品牌網(wǎng)站，卓有成效的活動(dòng)都是吸引代理加盟的手段。

　　加盟商與品牌的長(cháng)久合作取決于品牌是否在不斷更新?tīng)I銷(xiāo)概念和提高自身知名度、美譽(yù)度;是否能幫助加盟商提高管理、銷(xiāo)售技能，從店鋪形象、陳列指導，到貨品管理、促銷(xiāo)手段的運用等等;對他們日常的支持是否完善、系統、有效。

　　品牌經(jīng)營(yíng)的終目的是贏(yíng)利，加盟商跟品牌長(cháng)期合作也基于贏(yíng)利的考慮，那么究竟掌握有哪些因素可以使品牌終端盈利得到有效提升?建立終端品牌的價(jià)值;讓更多顧客進(jìn)店;讓每位顧客購買(mǎi)更多的商品;保證更多回頭客;通道營(yíng)運提升效率，控制成本。

　　加盟商需要與品牌加強有效溝通，加盟商一方面要立足品牌利益、維護品牌形象;另一方面也要學(xué)會(huì )從多個(gè)角度審視和提高自己經(jīng)營(yíng)水平、增強市場(chǎng)洞察力和強化自身的市場(chǎng)創(chuàng )新意識和服務(wù)意識。樂(lè )于從幕后走到前臺充分展示自己的形象和實(shí)力，要善于利用各種平臺來(lái)進(jìn)一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的觀(guān)念更新，才能更適應品牌時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展規律。

　　加盟商必須有長(cháng)期投資合作的準備�？春玫钠放�，一旦投資下去就要堅持不懈地做下去，不要因為品牌商在某季的貨品出現了與當地市場(chǎng)的偏離，就對該品牌失去信心。要及時(shí)將你發(fā)現的問(wèn)題反饋給品牌運營(yíng)商，以尋求妥善的處理辦法，盡量減少市場(chǎng)虧損。當發(fā)現原來(lái)代理加盟的品牌在當地賣(mài)得很瘋，再想重新代理就沒(méi)有機會(huì )了，因為對方或許已找到更合適的人選了。其實(shí)品牌就好像股票有漲有跌，要用長(cháng)遠的眼光看待品牌，選對品牌長(cháng)期持有，才會(huì )有穩定的回報。

　　有實(shí)力的加盟商在準備選擇若干個(gè)品牌代理之前，要考慮正在經(jīng)營(yíng)的品牌是否經(jīng)營(yíng)得比較穩定，其品牌的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)飽和度與品牌增長(cháng)的空間，自身是否從中總結建立了一套成功的運作模式及完善的內部人員管理制度;當然，是否有充足的精力與資金操作多個(gè)品牌是前提。多品牌經(jīng)營(yíng)可能會(huì )帶來(lái)大的經(jīng)營(yíng)規模，更可觀(guān)的銷(xiāo)售額及利潤，但相對風(fēng)險也是較大的，經(jīng)營(yíng)成本與庫存也會(huì )帶來(lái)沉重負擔，也對加盟商的運營(yíng)成本與管理能力有更高的要求。

　　經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國品牌童裝市場(chǎng)的主要有以下多種經(jīng)營(yíng)方式：直營(yíng)、加盟、代理、聯(lián)營(yíng)，而特許加盟的合作方式正走向火熱，也更適應中國企業(yè)的發(fā)展。