奢侈品童裝市場(chǎng)需求分析

　　現如今，奢侈品已經(jīng)不僅僅是成人的選擇了。我們看到不少奢侈品牌開(kāi)始紛紛推出兒童產(chǎn)品。價(jià)格不菲的奢侈品童裝，兒童玩具令人望而卻步。但是有需求才會(huì )有市場(chǎng)，仍然有消費者愿意為此買(mǎi)單。

　　一票生意2.5萬(wàn)元

　　“奢侈品童裝的售價(jià)很高，比普通童裝品牌的價(jià)格貴上幾倍甚至十幾倍。”杭州大廈兒童商場(chǎng)負責人說(shuō)，Dior的一件線(xiàn)衫售價(jià)就達3000多元，如果買(mǎi)一套春夏裝，5000元也只在中等水平，如果是冬裝，基本就要花上7000元-8000元。商場(chǎng)工作人員測算過(guò)，奢侈品牌的平均客單價(jià)達到5000元以上，是普通品牌的10倍以上，高客單價(jià)達到2.5萬(wàn)元，這樣的數據，是兒童商場(chǎng)負責人始料未及的。

　　“一件毛衣、2009秋冬的新款圍巾、防風(fēng)棉褸，再配上一條牛仔褲，全部給我包起來(lái)。”前兩天，杭州大廈童裝商場(chǎng)的Armani柜臺來(lái)了一個(gè)客人，挑了兩套秋冬款童裝，“一票生意的總價(jià)高達2.5萬(wàn)元，所以印象特別深。”專(zhuān)柜小姐回憶。

　　“不單單是兒童來(lái)買(mǎi)，就連很多小個(gè)子的女生也來(lái)兒童區淘寶。”商場(chǎng)工作人員說(shuō)，不少童裝的碼數一直到160cm，如果能找到合身的版型，兒童貨品的售價(jià)大約是成人貨品售價(jià)的三分之一。即便是衣服不合身，買(mǎi)很多“JUNIOR”系列的圍巾、包包等飾品也是很劃算的，相當于打3折時(shí)的價(jià)格。

　　寶寶有消費欲望

　　新開(kāi)的兒童商場(chǎng)里，專(zhuān)門(mén)引進(jìn)了一批全新概念的產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)用來(lái)安撫嬰兒。“寶寶剛到這個(gè)世界上來(lái)，會(huì )覺(jué)得陌生，也會(huì )害怕，安撫產(chǎn)品就是讓寶寶感覺(jué)安全的伙伴。”專(zhuān)柜小姐說(shuō)，柜臺里有公仔玩偶、奶嘴等一系列產(chǎn)品，確保沒(méi)有任何讓寶寶啃咬或吞咽的小部件，也要保證公仔表面不會(huì )和寶寶的酸性唾液混合產(chǎn)生有害物質(zhì)。

　　奢侈們盯住的是小童的服飾消費，可是0-3歲寶寶有什么消費欲望呢?除了奶粉和尿不濕，他們每天的事情就是吃吃睡睡。不過(guò)，奢侈品制造商們可不這么認為，他們有一大堆的理由可以讓你相信：0-3歲的寶寶有消費欲望。

　　除了嬰兒安撫用品，還有各種售價(jià)昂貴的童車(chē)、童床。英吉利娜童車(chē)已經(jīng)在杭州大廈設專(zhuān)柜多年，盡管售價(jià)都過(guò)萬(wàn)元，但是基本每個(gè)月都要賣(mài)出好幾輛。來(lái)自意大利的Babyexpert童床也是這次新引進(jìn)的產(chǎn)品，據說(shuō)這是它次進(jìn)入中國，其童床的材質(zhì)采用相當環(huán)保的材料，表面還鑲嵌著(zhù)施華洛世奇水晶，售價(jià)不低，在2萬(wàn)元-4萬(wàn)元，甚至遠遠高過(guò)第六空間里的雙人大床，還不還價(jià)。

　　數量、面積擴容一倍的背后

　　今年4月，Armani、D&G、Kenzo、Ferre、Trussardi、Byblos、Mikihouse相繼在杭州大廈兒童商場(chǎng)落戶(hù)，當時(shí)大家還在擔心“價(jià)位太高，客人不接受怎么辦”，所以采取綜合店鋪的形式，三個(gè)柜臺面積約200平方米。7個(gè)月之后，杭州大廈兒童商場(chǎng)調整到B7樓，奢侈品牌增加了Dior、Diesel和英國的Burberry、日本的ShirleyTemple，柜臺增加到5個(gè)，面積擴容了1倍。

　　“從4月到11月份，奢侈童裝Armani等7個(gè)品牌的銷(xiāo)售額已經(jīng)可以占到兒童商場(chǎng)銷(xiāo)售額的13.6%了，而且每個(gè)月的遞增速度很快，以Armani童裝為例，雖然銷(xiāo)售件數比不上其他專(zhuān)柜，但因為客單價(jià)高，銷(xiāo)售額往往能在排名中排到第5-6名。據商場(chǎng)負責人說(shuō)，一年前他們就嘗試引入Burberry童裝，但對方一直猶豫不決，直到看到近幾個(gè)月其他童裝的銷(xiāo)售額時(shí)，其英國總部才忙不迭地決定要把專(zhuān)柜開(kāi)出來(lái)。

　　專(zhuān)家提醒：別給寶寶穿上!

　　近一項研究表明如果家長(cháng)給他們的孩子穿設計師服裝將阻礙孩子們的發(fā)展。因為服飾將阻礙孩子正常的玩耍。在幼兒園里專(zhuān)門(mén)照料三至六歲孩子的老師們告訴在Cincinnati兒童醫院里的調查者，不適當的穿著(zhù)對孩子的成長(cháng)發(fā)展是種阻礙。

　　不適當的穿著(zhù)包括缺少如外套，手套等保暖服飾，不合腳的拖鞋以及昂貴的"不準破壞"的衣服。這意味著(zhù)孩子會(huì )不愿意在戶(hù)外玩耍，幼兒園老師也不愿意將他們送出去玩。研究發(fā)現一些穿著(zhù)不適當服飾的孩子會(huì )妨礙整個(gè)班級出去活動(dòng)。護理人員說(shuō)一些家長(cháng)并沒(méi)有意識到戶(hù)外活動(dòng)的眾多好處。故研究認為幼兒園需要嚴格的規定，不要限制孩子們的活動(dòng)機會(huì )。

　　求奢侈品牌的往往是一些年輕的父母，當然如果家長(cháng)能夠負擔，那么他們當然有選擇的權利。但是相信對于大多數年輕父母來(lái)說(shuō)，奢侈品價(jià)格是不能承受之重，恰完不能盲目為孩子購買(mǎi)奢侈品，不然后患無(wú)窮。