童裝企業(yè)如何在2012年有所突破？

　　隨著(zhù)兒童服裝市場(chǎng)的興起和中國童裝品牌意識的加強，面對這樣的童裝市場(chǎng)，做童鞋生意跟其它很多生意是一樣的，講究的是方法，要說(shuō)如何讓自己的童鞋生意與其它品牌的有所不同，那么方法肯定是要做到位的。

　　2012年，童裝消費在講究?jì)r(jià)格實(shí)惠的同時(shí)，品牌實(shí)體終端的服務(wù)感受和網(wǎng)絡(luò )購物的便捷成為童裝消費的新趨勢。一方面，體驗營(yíng)銷(xiāo)讓兒童生活館應運而生并為成熟品牌所接受;另一方面，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)讓購物網(wǎng)站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經(jīng)營(yíng)的新的渠道選擇，要想在2012年的童裝市場(chǎng)所有突破，童裝企業(yè)應該從以下幾個(gè)方面考慮：

　　突破慣有思維

　　這一輪的童裝進(jìn)入者，大都有其曾經(jīng)的輝煌，他們的常態(tài)思維是，鞏固原業(yè)務(wù)或原產(chǎn)業(yè)，在此基礎上發(fā)展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也就是童裝品牌項目。

　　注重學(xué)習

　　新項目之所以為新，在于其對企業(yè)而言是個(gè)完全陌生或部分陌生的領(lǐng)域。如果沒(méi)有足夠的市場(chǎng)知識積累和調研，缺乏品牌起碼的常識，沒(méi)有相關(guān)知識賦予判斷和選擇的標準，當面對專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)時(shí)患得患失，企業(yè)的決策自然會(huì )走調。同時(shí)，如果決策者不具備相關(guān)知識，不尊重市場(chǎng)、行業(yè)等客觀(guān)規律，而是要依個(gè)人喜好為之。

　　決策要專(zhuān)業(yè)化

　　決策的專(zhuān)業(yè)化是新項目有力、有序和有效展開(kāi)的保證。對管理者特別是決策者而言，“專(zhuān)業(yè)”更是一種觀(guān)念和思想、一種感悟和眼光、一種精神和態(tài)度、一種思維方法和處事流程，是一種決策水平。

　　熟悉游戲規則

　　要考慮是否具備相應的資源，如童裝研發(fā)資源、市場(chǎng)資源、人力資源、資金實(shí)力等。

　　研究目標市場(chǎng)和消費者

　　也許企業(yè)做過(guò)服裝，做過(guò)品牌，但是否又一定做過(guò)關(guān)于童裝、童裝品牌、童裝市場(chǎng)以及童裝消費者等方面的市場(chǎng)調研?不管企業(yè)曾經(jīng)有多么成功，童裝品牌經(jīng)營(yíng)有其特殊性，兒童消費有其復雜性，不清楚這一點(diǎn)，曾經(jīng)的慣性思維很可能會(huì )傷害到企業(yè)的童裝品牌新項目。

　　構建匹配的資源

　　童裝新項目，遠非請一個(gè)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人或項目負責人那么簡(jiǎn)單，還包括與之相匹配的新機制與新團隊的構建、市場(chǎng)調研、專(zhuān)業(yè)知識、有效的信息渠道、溝通渠道以及與之相匹配的決策標準與決策水平等。

　　信心保障

　　童裝品牌打造不可能一蹴而就，并且在運營(yíng)過(guò)程中可能還會(huì )遇到種種問(wèn)題或危機，而這些企業(yè)又是否能夠承受，企業(yè)要為運營(yíng)團隊、加盟客戶(hù)、供應商、目標消費者提供足夠的信心和保障。

　　是“事業(yè)部”非事業(yè)部

　　近年，“事業(yè)部”這個(gè)詞在服裝行業(yè)中頻繁出現。那么，就童裝行業(yè)而言，其“童裝事業(yè)部”是否又名符其實(shí)呢?

　　運營(yíng)流程明確高效

　　品牌經(jīng)營(yíng)是一項系統工程，有前因、過(guò)程和后果，還有續集，所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為必須要有一定的流程。它的目的是簡(jiǎn)易、明確、效率。太隨意不行，太教條也不行。

　　成人裝品牌或單品品牌延伸到童裝行業(yè)，具有成熟的品牌運營(yíng)思路和市場(chǎng)經(jīng)驗。同時(shí)，外貿企業(yè)的進(jìn)入，亦有著(zhù)國外先進(jìn)的運營(yíng)模式和雄厚的設計力量。這些參與者，足可以使國內童裝品牌經(jīng)營(yíng)變得更加理性和成熟，同時(shí)也將促使國內童裝市場(chǎng)的競爭進(jìn)一步升級，可以說(shuō)這是國內童裝品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代的真正來(lái)臨。2012童裝市場(chǎng)的“掘金”熱，讓我們拭目以待。