哈利波特童鞋在浙江中高端商場(chǎng)成績(jì)顯著(zhù)

　　記者在剛剛結束的哈利波特2012年杭州區域秋季新品發(fā)布會(huì )上獲悉，本次哈利波特童鞋新品發(fā)布會(huì )得到廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們的全力支持與認可。杭州區域的經(jīng)銷(xiāo)商表示對此次盛會(huì )的組織和訂貨效果很滿(mǎn)意，并對公司總部提出2012年品牌在杭州區域的發(fā)展戰略部署給予了充分的肯定，紛紛表示將響應總公司的號召，加強與總部端的交流，擴大品牌影響力，用實(shí)際行動(dòng)將哈利波特品牌在杭州區域的發(fā)展推向一個(gè)新的高度。

　　會(huì )后，記者就關(guān)于本次發(fā)布會(huì )采訪(fǎng)了哈利波特杭州區域代理商周總，據了解，周總成為哈利波特童鞋品牌杭州區域代理商不到2年時(shí)間，但是在所轄市場(chǎng)取得了巨大成就，2011年銷(xiāo)額突破千萬(wàn);且業(yè)內人士對周總紛紛豎起了大拇指。為了找尋周總的成功秘笈，記者與周總展開(kāi)了深入的對話(huà)。

　　記者：先祝賀哈利波特2012區域訂貨會(huì )落幕，我有幾個(gè)問(wèn)題想請教周總。哈利波特能在競爭激烈的杭州市場(chǎng)上迅速站穩腳跟，取得顯著(zhù)成績(jì)，這與您的統一部署和戰略格局是分不開(kāi)的,請問(wèn)您是怎么來(lái)規劃的?

　　周總：謝謝。我認為這不是我一個(gè)人的功勞，這是杭州所有的分銷(xiāo)商與總部的大力支持下取得的成功，我只是履行了哈利波特童鞋代理商的職責。當然，在具體的業(yè)務(wù)規劃上，我們是做了一些工作的，可以分享：

　　先，哈利波特童鞋作為哈利波特電影的衍生，具有非常高的品牌起點(diǎn)，憑借自身良好的品牌背書(shū)，作為童鞋行業(yè)后起之秀的品牌，哈利波特在上市短短的幾年時(shí)間已經(jīng)躋身國內童鞋行業(yè)一線(xiàn)之列。

　　其次，我們緊隨公司的品牌戰略，定位中高端，并針對性的突出了品牌的高端屬性，在經(jīng)過(guò)了充分的市場(chǎng)調查后，考慮到杭州區域市場(chǎng)的獨特性以及相對較強的消費力，同時(shí)又有較為時(shí)尚的消費觀(guān)，針對這些，我們與總部一起制定了在中心城區走商場(chǎng)專(zhuān)柜專(zhuān)廳路線(xiàn)，在重點(diǎn)集鎮走專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)店的模式。在剛開(kāi)始運營(yíng)的時(shí)候，我們遇到了很大的阻力，幸運的是，我們團隊突破了阻力，并且有序開(kāi)展起來(lái)了。

　　記者：這樣看來(lái)，哈利波特的成功是來(lái)源于品牌資源和渠道戰略的雙重作用。哈利波特品牌進(jìn)駐銀泰百貨，是否標志著(zhù)哈里波特品牌進(jìn)入了一個(gè)新高度?

　　周總：進(jìn)駐杭州的銀泰百貨，是品牌向高端持續發(fā)展的重要一步，銀泰作為浙江區域百貨、休閑、美食于一體的大型綜合性百貨公司，在浙江區域乃至江南地區具有廣泛的知名度，其客源和消費群體相對穩定與集中，利于品牌的全面展示。本次哈利波特的進(jìn)駐，我們不僅進(jìn)入了杭州的銀泰，臺州、寧波等地的銀泰系統，還有其他一些系統，我們哈利波特童鞋品牌都有進(jìn)駐，今年還有一些新店在陸續裝修，開(kāi)工。這不僅顯示了哈利波特的渠道號召力，也從另一方面展現了哈利波特具有與耐克KIDS等國外一線(xiàn)高端品牌同場(chǎng)競技的實(shí)力。這是源于哈利波特對產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)的孜孜追求。哈利波特經(jīng)銷(xiāo)商對哈利波特品牌的信心。

　　記者：我發(fā)現在座經(jīng)銷(xiāo)商都對哈利波特品牌未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。請問(wèn)哈利波特是靠什么能得到經(jīng)銷(xiāo)商的信任和支持?

　　周總：我相信，企業(yè)有了實(shí)力，給予經(jīng)銷(xiāo)商更多的扶持政策，自然能得到代理商的支持和擁護。

　　2012年，哈利波特杭州市場(chǎng)將迎來(lái)重要的轉折點(diǎn)，為了更好的增強華坤旗下“哈利波特”品牌的影響力，我們會(huì )對浙江區域營(yíng)銷(xiāo)推廣，市場(chǎng)開(kāi)拓，人員培訓等一系列工作做了部署。“公司總部將在今年完善杭州區域專(zhuān)業(yè)零售管理人才，通過(guò)更加專(zhuān)業(yè)的店鋪貨品組合陳列，活動(dòng)策劃，店鋪管理等一系列措施，完善終端店鋪的櫥窗道具等物料，以此全面提高哈利波特品牌終端的銷(xiāo)售及盈利能力。針對今年杭州特殊的市場(chǎng)環(huán)境，制定出了因地制宜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策。

　　記者：感謝周總的對以上問(wèn)題做出這么詳細的解釋?zhuān)�希望哈利波特品牌在以后發(fā)展的道路上越走越好!我們有理由相信哈利波特在周總的繼續領(lǐng)導下，浙江區域市場(chǎng)將會(huì )取得更大的成就。

　　周總：謝謝!

　　透過(guò)與周總的溝通，筆者不難感受到哈利波特杭州市場(chǎng)取得的了不起成績(jì)的背后原因。

　　做精做細，做大做強，哈利波特品牌在穩健中實(shí)行跨越升級，不僅取得了成就，也開(kāi)啟品牌向高端進(jìn)軍的新篇章。

　　相信在2012年，哈里波特必將蓄勢而發(fā)，開(kāi)拓童品行業(yè)的新格局。