童裝品牌香貓營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)解析

　　香貓童裝在全國各地的專(zhuān)賣(mài)店規模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專(zhuān)賣(mài)店都以純木色、配以橫寫(xiě)的白色粗體的中英文“香貓童裝”字樣的注冊商標直接作為商店名稱(chēng)，既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出，又像幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專(zhuān)賣(mài)店，從建筑物外觀(guān)到裝修?包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統一的風(fēng)格。

　　一、周密的市場(chǎng)調查，準確的市場(chǎng)定位。

　　先從面料的考究和選擇來(lái)看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過(guò)人們長(cháng)期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，表現出其永恒的生命力。因此香貓品牌服裝從T恤、棉衣、襯衫、夾克衫、長(cháng)褲、襪子，無(wú)一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿(mǎn)足了各年齡階段的兒童的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據價(jià)格和款式突出服務(wù)于3～16歲的兒童。

　　其次從服裝的價(jià)格定位來(lái)看，“香貓童裝”敏銳地察覺(jué)到我國服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格童裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現為“大路貨”的檔。針對這種情況，“香貓”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長(cháng)短袖T恤35～79元，棉布襯衫45～79元，長(cháng)褲35～109元，夾克與加厚棉料夾克59～168元。羊毛衣39～79元。這種價(jià)格定位非常適合我國現階段居民的消費水平。

　　二、獨到的企業(yè)策劃，匠心獨具的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　“香貓”在進(jìn)行了充分細致的市場(chǎng)調研后，確立了以中國大中城市為目標市場(chǎng)的策略，形成了以溫州為總部，以江浙為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò )。

　　在城市里，“香貓童裝”將專(zhuān)賣(mài)店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，根據各大城市不同的人口數量，確定設立不同規模和數量的專(zhuān)賣(mài)店。城市大，人口多，店鋪規模就大，數量也就越多。

　　雖然香貓童裝在全國各地的專(zhuān)賣(mài)店規模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專(zhuān)賣(mài)店都以純木色、配以橫寫(xiě)的白色粗體的中英文“香貓童裝”字樣的注冊商標直接作為商店名稱(chēng)，既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出，又像幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專(zhuān)賣(mài)店，從建筑物外觀(guān)到裝修?包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設?都稟行統一的風(fēng)格。

　　“香貓”亦根據自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達到促銷(xiāo)目的。但目標層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳，來(lái)擴大眼前的銷(xiāo)量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng )意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內粘貼表現其品牌主題，同時(shí)又充滿(mǎn)活力、令人遐想和回味無(wú)窮的海報和年歷。

　　這無(wú)疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“香貓童裝”品牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過(guò)往行人展示其風(fēng)采，效果顯著(zhù)。

　　三、利用連鎖特許經(jīng)營(yíng)權，實(shí)施擴張策略，實(shí)現規模經(jīng)營(yíng)。

　　“香貓”在向全國進(jìn)行規模擴張的同時(shí)，為維護其連鎖店統一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四統一”：

　　1、統一商號。

　　所屬專(zhuān)賣(mài)店全部使用該品牌的統一名稱(chēng)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)商標、外部形象、內部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統一制作。 2、統一供貨。實(shí)行“集中供應，分散經(jīng)銷(xiāo)”，對所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨，統一由其發(fā)送貨物。

　　3、統一定價(jià)。對所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷(xiāo)售價(jià)格，執行總部所確定的統一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

　　4、統一管理。對所屬各分店的經(jīng)營(yíng)計劃、指標考核、經(jīng)營(yíng)規范、員工培訓以及人事、財務(wù)、行政等各項管理都執行公司的統一規定。

　　“香貓童裝”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠(chǎng)和加盟店，由“香貓童裝”為加盟商家提供銷(xiāo)售分析、營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)分析、形象設計、財務(wù)分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。