廣闊紙尿褲市場(chǎng) 國外品牌憑借技術(shù)優(yōu)勢“一統天下”

　　近年來(lái)，隨著(zhù)人們生活水平的提高和生活方式的改變，作為傳統尿布替代品的紙尿褲受到越來(lái)越多媽媽們的推崇，尤其在城市幾乎成為嬰兒必備品。在父母“愛(ài)子心切”的驅動(dòng)之下，價(jià)格已不是他們選購紙尿褲時(shí)考慮的因素。

　　國外品牌的紙尿褲品牌知名度高、技術(shù)實(shí)力較強、很多企業(yè)擁有專(zhuān)利優(yōu)勢，盡管價(jià)格遠高于國產(chǎn)紙尿褲，但在這種狀況下，國外品牌自然而然占據了國內紙尿褲市場(chǎng)的大部分份額，尤其是在一線(xiàn)城市、高端市場(chǎng)，很少能看到國內品牌的身影。即便是收入不高的家庭，也會(huì )“咬牙”縮減其他生活支出，轉而在嬰兒用品上提高消費比例。雖然這種情況代表著(zhù)市場(chǎng)中存在上佳機會(huì )，但眾多缺乏專(zhuān)利技術(shù)實(shí)力的國內紙尿褲企業(yè)卻無(wú)能為力，只能望洋興嘆。

　　對此，業(yè)內專(zhuān)家指出，國內紙尿褲企業(yè)要想縮小和國外企業(yè)的差距，必須轉換思維，不能用價(jià)格換市場(chǎng)，而應該加強自主創(chuàng )新，在市場(chǎng)不斷細分的趨勢下，研發(fā)更適合中國消費群和具備科技含量的新品，依靠擁有的獨特專(zhuān)利技術(shù)，打造自己的品牌。

　　現狀

　　擁有技術(shù)優(yōu)勢國外品牌占據大部分市場(chǎng)

　　準媽媽小林告訴中國知識產(chǎn)權報記者，她下個(gè)月就要喜迎寶寶的誕生，但近為了給寶寶選哪種紙尿褲的事有些糾結。由于收入不算高，若選擇國外品牌的紙尿褲，家庭財務(wù)狀況更會(huì )捉襟見(jiàn)肘，但對便宜的國內紙尿褲，夫婦二人又不太放心。

　　當前在很多城市，與小林同樣心態(tài)、同樣困境的準媽媽不在少數�？焖贁U張的紙尿褲市場(chǎng)中，消費者的選擇余地卻并不是很大。相關(guān)數據顯示，近年來(lái)，我國嬰兒紙尿褲市場(chǎng)快速發(fā)展，僅2010年，中國嬰兒紙尿褲消費量增長(cháng)率為31.7%，嬰兒紙尿片消費量增長(cháng)率為7.5%;市場(chǎng)規模達到184.8億元。

　　巨大的消費市場(chǎng)引得群雄競逐，目前，全球的紙尿褲生產(chǎn)商都在中國生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或銷(xiāo)售產(chǎn)品。在國外品牌紛紛涌入的同時(shí)，國內紙尿褲企業(yè)也如雨后春筍。據統計，截至2010年年底，在我國登記注冊的紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)約為500家。

　　“但目前在我國的紙尿褲領(lǐng)域，國外知名品牌占據了大部分市場(chǎng)，尤其是在高端市場(chǎng)，國內品牌除了的一兩家外，幾乎看不到。”廈門(mén)柯佳衛生用品有限公司董事長(cháng)柯海水告訴中國知識產(chǎn)權報記者。紙尿褲是上世紀60年代由美國寶潔公司發(fā)明的，上世紀90年代開(kāi)始進(jìn)入中國。國外品牌有幾十年的技術(shù)積累優(yōu)勢，中國紙尿褲企業(yè)起步較晚，且起步階段以模仿為主，為了占據市場(chǎng)，多半采取低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)法選擇優(yōu)質(zhì)、高端的原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)有高端產(chǎn)品，自然也進(jìn)入不了一線(xiàn)市場(chǎng)，只能在低端市場(chǎng)徘徊。

　　據了解，目前，國內紙尿褲市場(chǎng)生產(chǎn)商眾多，但全國性品牌不多，品牌集中度高。相關(guān)數據顯示，排名前10位的紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售量約占總銷(xiāo)售量的70%。而其中，金佰利公司的“好奇”、寶潔公司的“幫寶適”、尤妮佳公司的“媽咪寶貝”、花王公司的“Merries”名列前茅。國內企業(yè)中，只有恒安公司的“安兒樂(lè )”排名比較靠前，知名度較高，但和國外巨頭相比，市場(chǎng)競爭力仍有待提升。

　　原因

　　研發(fā)能力較弱國內企業(yè)缺乏專(zhuān)利成軟肋

　　巨大的紙尿褲市場(chǎng)，國內企業(yè)卻只能從中分得很少的一杯羹，國內外企業(yè)的差距到底在哪里?

　　“差距主要體現在兩個(gè)方面，一是技術(shù)創(chuàng )新能力，一是品牌打造。”柯海水告訴中國知識產(chǎn)權報記者，通過(guò)幾十年的發(fā)展，目前，紙尿褲生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)十分成熟，只要有資金都能購買(mǎi)到同樣的生產(chǎn)設備。但是，在新技術(shù)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和專(zhuān)利保護上，國內企業(yè)的意識遠遠不夠。國外企業(yè)會(huì )不斷進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品的升級和更新?lián)Q代，會(huì )把專(zhuān)利當作核心競爭力，但國內企業(yè)卻常常把搶市場(chǎng)、奪份額作為目標，擁有專(zhuān)利技術(shù)的企業(yè)。技術(shù)實(shí)力不強，品牌影響力自然有限。長(cháng)此以往，國外企業(yè)憑借資本優(yōu)勢、技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)擴張，就造成了今天國外品牌“一統天下”的市場(chǎng)大格局。

　　記者以“紙尿褲”為關(guān)鍵詞進(jìn)行專(zhuān)利檢索，共檢索到相關(guān)專(zhuān)利申請600余件，其中大部分為中國申請人提交。不過(guò)，這些專(zhuān)利申請很多都來(lái)自個(gè)人申請，且一半以上為實(shí)用新型專(zhuān)利申請，發(fā)明專(zhuān)利申請占20%，外觀(guān)設計專(zhuān)利申請占28%。國外申請人提交的專(zhuān)利申請數量較少，但多為發(fā)明專(zhuān)利申請。

　　中國制漿造紙研究院院長(cháng)、中國造紙協(xié)會(huì )生活用紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主任曹振雷也指出，目前，國內紙尿褲企業(yè)還處于起步階段，對硬件投入非常重視，但是對“軟件”即研發(fā)的投入非常薄弱，整個(gè)質(zhì)量控制系統也是處于“走著(zhù)看”的階段，尤其是在產(chǎn)品研發(fā)和設計方面，幾乎是空白。如今，缺乏“想法”已成為國內紙尿褲企業(yè)的大弱點(diǎn)。

　　據悉，建立了自己研發(fā)中心的國內紙尿褲企業(yè)非常少。就算有“研發(fā)中心”，也多是為了日常監控或者化驗原材料，淪為“化驗室”，甚至有企業(yè)短視地認為研發(fā)只是賠錢(qián)的事。但全球知名的個(gè)人健康及衛生護理用品企業(yè)金佰利公司，卻擁有世界上一個(gè)包含了幼兒護理全線(xiàn)產(chǎn)品的“好奇”品牌，擁有上千人的研發(fā)隊伍，每年要進(jìn)行上百項大規模的產(chǎn)品測試，擁有千余件專(zhuān)利。

　　策略

　　加強自主創(chuàng )新 市場(chǎng)細分中可依靠專(zhuān)利制勝

　　據預測，未來(lái)5年，中國紙尿褲行業(yè)仍將保持20%的高增長(cháng)速度。除了嬰兒紙尿褲，隨著(zhù)中國成人紙尿褲需求不斷加大，中國成人失禁用品市場(chǎng)也在擴張。如何增強自身市場(chǎng)競爭力，成為橫亙在中國紙尿褲企業(yè)面前的一道難題。記者在采訪(fǎng)中了解到，已有部分國內企業(yè)開(kāi)始了依靠自主創(chuàng )新“強身健體”的探索。

　　“目前，國外紙尿褲的品類(lèi)滲透率遠高于國內市場(chǎng)。國內企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競爭中求發(fā)展，不能生搬硬套國外企業(yè)的操作模式，而是要根據中國紙尿褲市場(chǎng)現有狀況，開(kāi)拓自己的操作思路及發(fā)展方向。”舒比奇寶貝親體中心相關(guān)負責人告訴中國知識產(chǎn)權報記者。

　　該負責人解釋說(shuō)，未來(lái)的紙尿褲市場(chǎng)，必將是基于消費者需求界定前提下的功能細分市場(chǎng)。目前，市場(chǎng)上已出現了按嬰兒成長(cháng)階段、性別、日夜用、冬夏用以及功能(比如防紅臀、“會(huì )呼吸”)等細分類(lèi)別。隨著(zhù)中國紙尿褲市場(chǎng)的不斷發(fā)展，基于消費者需求的功能細分會(huì )越來(lái)越多、越來(lái)越重要。只有加強技術(shù)研發(fā)，開(kāi)拓細分市場(chǎng)，用高品質(zhì)、人性化的專(zhuān)利產(chǎn)品打動(dòng)消費者，增強自身的核心競爭力，才能打造出有影響力的中國紙尿褲品牌。正是基于對市場(chǎng)細分的研究及對消費者需求的理解，舒比奇寶貝親體中心聯(lián)合中山大學(xué)藥物開(kāi)發(fā)中心共同研制出一種嬰兒防紅臀紙尿褲，并獲得了專(zhuān)利，受到了消費者的歡迎。

　　與舒比奇寶貝親體中心的嬰兒防紅臀紙尿褲不同，柯佳衛生用品有限公司則發(fā)揮企業(yè)一直從事茶品行業(yè)的自身特點(diǎn)，將中國茶葉中的天然有利成分融合到紙尿褲中，研發(fā)出了一種與眾不同的新品類(lèi)———茶葉紙尿褲，并獲得多件專(zhuān)利。

　　在柯海水看來(lái)，中國紙尿褲企業(yè)要縮小和國外企業(yè)的差距，必須轉換思維，把眼光放長(cháng)遠。“本土企業(yè)必須開(kāi)放思想，立足本土消費者特性，就地取材，研發(fā)更適合中國消費群和具備科技含量的產(chǎn)品，擁有自主知識產(chǎn)權。”他說(shuō)，堅持自主創(chuàng )新，擁有自主知識產(chǎn)權才是真正的出路。