石獅童裝品牌如何突破“無(wú)路可退”的局面

　　縱觀(guān)整個(gè)國內童裝市場(chǎng)，眾多童裝企業(yè)處于疲軟狀態(tài)。石獅童裝品牌自然也正處在“無(wú)路可退”的尷尬局面。在童裝市場(chǎng)呈現出多層次、立體化的競爭局勢下，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的石獅童裝品牌只有華山一條路可走。

　　童裝市場(chǎng)蛋糕，不是想吃就能吃到

　　“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，但晚來(lái)的、有經(jīng)驗的大鳥(niǎo)一樣有蟲(chóng)吃”。從2009年至今，在童裝行業(yè)摸爬滾打多年的吳凱樂(lè )一直認為這句話(huà)是真諦，尤其在諸如阿瑪尼、古琦、耐克、阿迪達斯、佐丹奴、安踏、森馬、七匹狼、美特斯邦威、波司登等數十個(gè)國內外知名品牌一窩蜂擠向童裝市場(chǎng)之后，擁有強大資金運作能力的他們用速度和事實(shí)在詮釋著(zhù)這個(gè)真諦，在這些資本運作專(zhuān)家面前，石獅童裝如今已沒(méi)有夠分量的發(fā)言權。

　　要成為“級品牌”，除了龐大的資金儲備之外，終端銷(xiāo)售網(wǎng)店的數量也是關(guān)鍵因素之一。相比之下，兒童運動(dòng)裝品牌占領(lǐng)童裝市場(chǎng)的空間更大。眾所周知，像七匹狼這樣在男裝領(lǐng)域做得不錯的品牌，其終端賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店數量近年來(lái)始終徘徊在3200—3500家左右。

　　眾所周知，去年開(kāi)始，安踏、匹克、361°、特步都喊出了“萬(wàn)家店”的口號，即擁有一萬(wàn)家終端賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店，這個(gè)目標的實(shí)現時(shí)間也就在這一兩年，“如果運動(dòng)品牌和童裝進(jìn)行整合，將其合理地擺放在專(zhuān)賣(mài)店中，我想消費者應該是不會(huì )介意的。”據安踏(中國)有限公司營(yíng)銷(xiāo)部工作人員介紹，他們正嘗試著(zhù)獨立開(kāi)店和店鋪混裝的運營(yíng)模式，目前正有計劃地推進(jìn)，“全領(lǐng)域、跨界拓展，是鞋服企業(yè)發(fā)展的必然，童裝市場(chǎng)遲早有一場(chǎng)壯觀(guān)的品牌大戰”。

　　去年，中國服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)陳大鵬就直接指出，童裝品牌競爭合作的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，更有權威人士表示，兩三年內，童裝市場(chǎng)將徹底改變群龍無(wú)的尷尬局面，像蓬勃發(fā)展、前赴后繼的男裝陣容一樣，童裝業(yè)將出現一些“級”品牌，童裝市場(chǎng)的蛋糕，自然而然會(huì )越來(lái)越小。

　　網(wǎng)貨童裝品牌零融資紀錄被打破

　　“這則消息極具震撼力。這說(shuō)明，國內童裝市場(chǎng)的競爭已進(jìn)入立體層面，而且在未來(lái)會(huì )愈演愈烈。”石獅季季樂(lè )童裝的吳總表示。他所說(shuō)的“這則消息”指的是淘寶網(wǎng)上的童裝銷(xiāo)售獲得了1.2億元的融資，打破了網(wǎng)貨童裝品牌零融資的紀錄。

　　據了解，去年9月，通過(guò)對外貿訂單的童裝款式進(jìn)行二次加工，然后放到易趣、淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售的上海綠盒子網(wǎng)絡(luò )科技有限公司獲得了摯信資本2000萬(wàn)元風(fēng)險投資的輪融資，成為B2C電子商務(wù)中家獲得融資的網(wǎng)貨童裝品牌。1月份，該公司又獲得了第二輪來(lái)自DCM的1億元融資，“這個(gè)口打開(kāi)而且這家公司能夠迅猛發(fā)展的話(huà)，像‘綠盒子’這樣的網(wǎng)貨公司將如雨后春筍般出現。”吳總認為，相對于傳統童裝生產(chǎn)廠(chǎng)家，任何成本都低廉的網(wǎng)貨商家更受青睞，而且，這些網(wǎng)貨商家一旦有了資本，傳統生產(chǎn)商家不敢做、至少輕易不會(huì )嘗試的“多品牌”銷(xiāo)售就會(huì )水到渠成。

　　以綠盒子和韓國衣戀為例，綠盒子現有摩登小姐、愛(ài)口制造和珍妮貝兒三個(gè)品牌，正所謂“有錢(qián)好辦事”，接下來(lái)，除了開(kāi)實(shí)體旗艦店之外，綠盒子要邁出“一年新推一個(gè)品牌”的步伐，鑒于此，綠盒子的銷(xiāo)售額從2009年的2000萬(wàn)元升至2010年的8000多萬(wàn)元，這也是風(fēng)險投資公司看重的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。至于衣戀，則是“多品牌”童裝運營(yíng)的“鼻祖”，早在1999年，衣戀就推出了國內各大商場(chǎng)童裝專(zhuān)柜都有的ElandKids、PawinPaw和CocorITa品牌，目前，衣戀有16個(gè)童裝品牌。

　　石獅童裝，真的是無(wú)路可退

　　“以前是局部戰爭，現在是全面戰爭。”吳凱樂(lè )把如今的童裝市場(chǎng)競爭形容成一場(chǎng)“戰爭”，而且是規�；瘧馉�，“如果用以前的傳統思想去發(fā)展眼下的童裝市場(chǎng)，‘必死無(wú)疑’。”吳凱樂(lè )所說(shuō)的童裝市場(chǎng)的新情況主要體現在三個(gè)動(dòng)態(tài)元素上：一是紡織服裝企業(yè)跨界進(jìn)入童裝領(lǐng)域;二是童裝網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售日漸火熱，網(wǎng)絡(luò )童裝市場(chǎng)一天比一天大;三是“80后”已成為童裝的消費主力，“90后”再過(guò)幾年也將進(jìn)入童裝消費領(lǐng)域。

　　隨著(zhù)生活水平的提高和傳統觀(guān)念的變革，童裝已逐漸脫離傳統模式的桎梏，向時(shí)尚潮流、可愛(ài)活潑、品質(zhì)健康等多層次、多要求方向發(fā)展。究其原因，同當前孕育主體人群八十后一代的多樣化、個(gè)性化需求不無(wú)關(guān)系。八十后家長(cháng)們更注重孩子的衣著(zhù)品調和搭配，從而無(wú)形中推助了童裝品牌的創(chuàng )新和發(fā)展。石獅童裝品牌的發(fā)展，不可忽視這一點(diǎn)。